清华“铁三角”扎根顺德高新区：“科创族”如何拔节生长？

来源：南方+

当清华的技术定力，遇上顺德万亿工业体量的配套承载力，高校创业最难逾越的那道坎，在顺德高新区找到了答案。

顺德区第十五次党代会提出，要建强顺商四大方阵。其中，科创族要“做得大”，完善科创企业梯度化培育体系，力争实现独角兽企业“零的突破”，推动瞪羚企业、上市企业、专精特新企业集聚成势。

广东同瑞节能科技股份有限公司（下称“同瑞节能”）便是一个生动注脚。其团队带着清华工科底色，深耕洁净节能环境控制近20载，从广州起步，最终落子顺德自建基地，把藏在芯片车间、制药厂房、负压病房里的精密空气调节系统，做成了细分赛道的隐形冠军。如今在医疗净化、工业净化、公建节能三条业务线上，同瑞节能的品牌竞争力已稳居行业前三。

企业总部。

中年创业：清华“铁三角”深耕专用型空调产品定制

一段清华园的求学缘分，一场跨越数十年的理想奔赴，铺就了同瑞节能的来路。

1979年入学的侯东明，和1982年入校的学弟周世强、王四海，有着一份跨越时光的交集：三人先后求学于清华大学热能系空调工程专业，一段清华园的求学岁月，让他们与暖通空调事业相伴至今。

毕业后三人各赴一方：侯东明奔赴山东，参与筹建烟台大学、任教建筑系；王四海回到郑州，在华北水电学院任教，牵头创办建筑环境与能源应用工程系；周世强留京，进入北京市建筑设计研究院，成为一名空调工程师。

相隔千里，岗位各异，但清华赋予的专业底色，让三人始终守住对暖通行业的热忱，在各自赛道默默沉淀蓄力。

时光流转至1999年，三人相聚广州，一同入职一家港资空调企业。久违重逢，专业理想再度同频，学生时代的热忱重新迸发。依托各自所长，他们分别成长为行业内知名的技术、市场与管理专家。

广东同瑞节能科技股份有限公司挂牌新三板，左三为侯东明，右三为周世强，右二为王四海。

命运的转折出现在2007年。这家港资企业被内地企业收购，站在人生不惑之年，三位老友不愿放弃心中坚守的行业理想，毅然选择携手创业。一组暖通行业的“中国合伙人”就此集结，组成稳固同心的创业“铁三角”。

彼时的中央空调市场早已红海一片，国内大小企业上千家，低价厮杀愈演愈烈，外界普遍认为，行业早已错过创业黄金窗口期，不少企业挣扎求生、步履维艰。

看清大势的三人没有盲目入局大众赛道，创业之初便果断锚定差异化路线：避开同质化竞争，深耕中央空调细分赛道，聚焦医疗净化、制药、食品、烟草、电子等工业专用空调，以及大型公共建筑节能专用空调市场，定下创新驱动、深耕细分、做精做强的发展路线。

即便手握扎实的技术积淀与多年行业经验，从零起步的创业之路依旧布满难关。筹措启动资金、招揽志同道合的团队、在白热化市场争夺生存空间…… 创业路上的重重考验，三人至今历历在目。

2009年，历经两年潜心研发，手握十余项国家专利，他们租下一间1000平方米厂房，正式踏上自主制造之路。厂房简陋、设备朴素、熟练工人稀缺，硬件条件捉襟见肘，但他们心中目标清晰：要在这样的条件里，造出国内一流的净化空调产品。

彼时，前来核查生产许可证的行业专家到访后十分惊叹：不起眼的小厂房里，藏着一群手艺过硬、心怀远方的追光者。就连同行对手起初也并不看好，甚至有竞争者带着客户前来“参观”，想借着简陋的厂区打消客户合作意向。

艰难不曾磨灭初心。同瑞节能团队以严谨细致的工匠精神，创新定制化服务模式，打造全链条系统服务方案，一点点拿下首批行业客户，在手术室专用空调、制药净化空调等核心场景站稳脚跟。凭借可靠的产品品质和贴心服务，客户版图逐步铺向全国，同方瑞风也一步步成长为医疗净化、制药工业净化空调领域的标杆企业。

扎根顺德：短半径配套，近乎零库存运转

随着全国数千家大中型医疗机构陆续采用他们的节能方案，半导体工厂、制药车间、大型交通枢纽的订单接踵而至，成长瓶颈也逐渐凸显：临时厂房空间有限、硬件条件受限，难以匹配持续增长的订单和研发扩产需求。

粤港澳大湾区产业版图之上，顺德进入同瑞节能的视野。作为万亿工业强区，顺德拥有完备的上下游配套，金属构件、机电零部件供应链密集，短半径的配套网络，恰好适配同瑞节能定制化、非标准化的生产模式。园区还贴心提供厂房代建、方案共研的柔性服务，从前期规划、厂房布局到生产车间专项设计，全程靠前对接，贴合净化空调企业特殊的加工、装配、测试等分区需求，大幅减轻企业自建的建设统筹压力。

“我们常规合同交付周期约一个月，这个周期内要同步完成产品设计、物料采购、加工生产。其中物料采购需要10天到半个月，装配半个月左右。在顺德可以做到几乎零库存模式，接到订单才启动采购，依托周边供应链，生产节奏完全可以保障。” 侯东明说。

企业生产车间。

除此之外，顺德高新区持续优化的产业服务、科技金融环境，给这家重研发的技术型企业吃下一颗定心丸。从企业迁址、国资公司代建厂房、工程报建到竣工验收，园区配备企业服务专员全程跟进，同步对接政策申报、科技融资、人才引育等事项，把企业精力释放到研发与市场一线。

2023年10月，同瑞节能启动主体迁移工作，在顺德高新区拿地自建厂房，从广州平稳过渡到顺德发展。这次搬迁，不只是生产地址的转移，更是科研基因与制造产业生态的双向融合。

“顺德制造业最珍贵的地方，是产业链条的厚度。”侯东明说，高校实验室里的技术构想，很多时候卡在工程化落地环节。顺德集聚大量装备制造、金属加工、自控配套企业，工程师的图纸可以快速转化为实物，在产线上反复试错、迭代优化。清华体系注重底层原理、系统逻辑的研发思路，在这里摆脱纸上谈兵，在一个个真实的工业场景里接受检验。

坚守初心：守住长线赛道优势

赛道的稀缺性，并不意味着市场没有风浪。近年地产行业调整，原本深耕建筑配套赛道的大型家电企业持续涌入工业洁净空调领域，行业内卷加剧，价格战压缩利润空间。

广东省节能与洁净空调制造工程技术研究中心在企业揭牌。

对此，同瑞节能把业务清晰划分为两条路线：短线的专用型空调设备定制业务，特点是交付快、周期短、竞争激烈，主打品质优良、价格合理、服务周到；长线的节能解决方案定制业务，特点是周期长、竞争少、客户黏性好，往往要持续跟进两三年，考验技术沉淀、工程经验和客户信任。很多同行挤在短线赛道拼低价，而他们主动守住长线赛道的优势。

在制造业长跑里，稳，有时候比快更重要。医疗、半导体、生物制药场景容错率极低，洁净度失控、温湿度超标，都有可能带来重大工艺事故、公共卫生风险。

“对我们来说，安全和稳定是底线，不能靠牺牲品质换订单。”这是侯东明和团队一直坚持的底线。

扎根顺德两年多，侯东明真切感受到这片制造业热土的人才虹吸效应。顺德聚集美的等龙头装备企业，形成成熟的产业人才池，一线技工、机电、自控方向的技术人才供给充足。同瑞节能则搭建内部培养体系，从大专、本科毕业生中筛选苗子，通过项目实战培训考核，打造稳定的技术交付队伍。

始于清华园的理论求索，历经广州十余载创业打磨，落脚顺德制造沃土扎根扩产。时序更迭，初心不改，过去、现在以及未来，同瑞节能团队笃定做好一件事：推动实验室创新技术落地工业场景，以本土化制造实力托举中国制造向上突围。

采写：南方+记者 蒋晓敏

图片均由企业提供