户外热潮，滔搏再下一子

记者/ 韩璐  编辑/ 谭璐

户外赛道，又迎来一位新玩家。

11月7日，知名户外品牌Sierra Designs中国首店在上海西岸梦中心开业。

这个创立于1965年的老牌户外品牌，以睡袋、帐篷等专业装备起家，如今带着轻量羽绒服、功能夹克等产品，试图走进中国年轻消费者的日常生活。

负责将其引入中国市场的，是国内运动零售运营商滔搏。

中国专业户外与城市户外赛道，吸引了大量参与者。

“现在户外细分市场已经趋于饱和。”滔搏国际副总裁丁超在接受《21CBR》等媒体采访时表示，赛道拥挤并不意味着没有机会。

老牌焕新

Sierra Designs的亚洲故事，要从韩国说起。

在韩国运营团队的推动下，Sierra Designs近年来开始强化轻量化、舒适性与现代设计，尝试打通山野与城市生活的边界。

这一转变，赶上了韩国户外消费的变化。

Sierra Designs韩国运营方Hilight Brands的CEO Lee Jun Kwon介绍，最近两三年，随着年轻消费者进入市场，传统品牌与新兴品牌出现新老交替，该品牌正好抓住了机会。

销售数据反映出增长势头。Sierra Designs于2023年9月在韩国市场推出产品，当年的销售额约6亿韩元，2025年增长至126亿韩元；今年上半年同比增长150%。

渠道也在扩张。截至2026年7月，该品牌在韩国的销售网点增加至40个。

这初步验证了品牌在韩国市场的产品与运营模式。

在上海首店，Sierra Designs带来了2026年秋冬系列。主打产品HALFDOME轻量羽绒服，采用800蓬鹅绒、拒水羽绒技术和超轻面料，通过版型、绗缝等设计，弱化传统户外羽绒服的厚重感。

“户外品牌不应一味追求性能参数，而要兼顾功能、舒适度和设计美感。我们希望满足年轻消费者日常通勤、旅行及轻户外等需求。”Lee Jun Kwon表示。

不过，韩国经验未必能直接复制到中国。

他指出，韩国市场的品牌更迭速度很快，但中国市场不同，这里有众多认知度较高的国际户外品牌，新进入者需要时间去建立消费者信任。

赛道突围

今年8月，滔搏与韩国Hilight Brands签署战略合作协议，获得Sierra Designs在中国内地及港澳地区的独家运营权，包括品牌传播、市场推广、全渠道销售及消费者运营等工作。

不到三个月，品牌的中国首店落地上海。

这是滔搏加码运动细分赛道的又一动作。此前，滔搏已与加拿大越野跑品牌norda®、顶级户外品牌Norrøna等达成独家运营合作，逐步扩大在跑步、户外领域的布局。

为何在竞争激烈的户外市场，继续引入一个新品牌？

丁超表示，滔搏看重Sierra Designs在产品企划、设计表达和供应链响应上的变化，以及韩国团队对亚洲消费者的审美、版型和穿着需求的理解。尤其是轻量化、具有设计感的产品，既能满足专业户外运动减少负担的需求，也符合都市消费者对保暖、舒适和美观的追求。

丁超认为，当前户外市场拥挤，一部分原因在于产品同质化。许多品牌强调相似的功能和技术参数，却未必真正解决消费者的实际问题。

同时，中国户外消费者变得更加理性。随着户外运动参与程度加深，消费者可能会减少不必要的购买，而对于真正符合需求、品质更好的商品，他们愿意支付更高的价格。

“无论是专业户外，还是通勤、旅行等日常场景，品牌都需要找到更具体的消费需求，而非单纯依靠参数竞争。”丁超表示。

市场变化，也推动了滔搏调整与品牌的合作方式。

作为国内大型运动零售运营商，滔搏的既有优势在于渠道布局、门店运营和消费者服务等。其全链路运营能力也持续被验证，业务延伸至品牌定位、市场洞察和商品企划等环节。

在Sierra Designs的中国市场运营中，韩国团队拥有产品开发和供应链响应经验，滔搏则深谙本土消费者需求，并具备专业运动品牌的全链路操盘能力。丁超透露，双方将跟踪中国消费者反馈，观察实际穿着和购买需求，为后续产品研发提供依据。

对于未来开店规模及具体经营目标，丁超表示，除了销售表现，团队也会关注社交媒体讨论度、消费者反馈等。