港澳居民北上置业转向自住，深圳楼市承接跨境居住需求

来源：羊城派

近日，从深港口岸通关的旅客会发现，罗湖口岸、皇岗口岸等都能看到巨幅的贝壳置业广告，以吸引港澳居民北上置业。罗湖是深港间最老牌的客流大站，皇岗是24小时通关口岸，广告目标明确锁定通关的港澳人群。近年来逐渐成形的趋势表明，港澳居民北上置业不仅形成规模性市场，需求结构也从投资转向自住。

政策通道的打通为这一趋势提供了基础条件。2019年11月，“惠港16条”出台，豁免港人在大湾区内地九市的购房限制，港人自此在湾区购房享受与内地居民同等待遇。2024年1月，中国人民银行联同香港金管局公布深化两地金融合作六项措施，同日发布《港澳居民购买粤港澳大湾区内地城市房产结算支付便利化业务指引》：港澳居民在大湾区内地城市购房，可从境外汇入购房款并偿还境内按揭贷款，不再受每人每日汇款限额约束。跨境购房第一次有了合规、顺畅的资金通道。随着港珠澳大桥、皇岗口岸的持续开通和高铁网络布局，大湾区“一小时生活圈”逐步成为现实。政策、资金、交通三股力量叠加，港澳居民北上置业开始形成规模性市场趋势。

需求结构的变化有数据可循。华侨银行（香港）今年6月公布的报告显示，每三名受访的百万资产港人中，就有一人有意未来移居大湾区内地城市，每五人中已有一人同时于两地生活；他们计划退休的首选大湾区内地城市为深圳，占比32%，其次是中山23%、广州及珠海各19%。贝壳深圳的购房者中，有4.1%来自港澳台及外籍客户。与早年以博取升值为目的的投资客不同，如今北上的港澳买家更多为了通勤、度假和养老，以自住为主的需求更稳，也更可持续。贝壳中山和珠海两城的经纪门店在过去一年里，已帮助3000多位港澳客户在内地安家置业。

面对港澳客户不熟悉内地市场、服务标准不统一等问题，平台服务能否接住这份自住需求，比广告本身更值得观察。贝壳珠海经纪人韩子安介绍，港澳客户更看重平台房源真实性和线上看房能力，“通过线上看房不用往返奔波，VR效果可以看到房子的真实细节”。贝壳线下门店和签约中心还根据港澳客户阅读习惯定制了繁体字材料，方便其了解内地置业信息。今年10月，深圳贝壳推出包含好真实、好透明、好安全的“三好交易”金标准，即真房实价查得到、签约透明看得清、房款风险兜得住。

口岸广告吸引港澳居民北上买楼，背后是一条已经成形且仍在深化的趋势：政策拆门槛、资金通渠道、交通缩距离，买家更务实，需求更真实，居住更长期。

文、图｜记者 宋王群