撬动产融闭环，广东让“土特产”变身硬核县域品牌

初冬时节，广东肇庆的德庆贡柑陆续上市。依托地理标志形成品牌溢价，这款土特产的市场价值正加速释放。广东省农业信息监测体系数据显示，10月30日至11月5日监测周期内，德庆贡柑田头收购价在5.0~7.6元/公斤，同比上涨约1元/公斤。

不止德庆贡柑，近年来，新会陈皮、化州橘红、徐闻菠萝等一批广东县域地标农产品，纷纷实现产销两端同步增值。2025年桃尧好柚的地头收购价便比周边产区高出10%~15%，溢价红利直接落到农户手中。在此基础上，广东正探索将区域品牌信用整体打包向银行融资，用金融活水反哺土特产升级，打通产业价值循环。

持续的价值增长，源于县域农产品市场逻辑的转变：它们不再以零散“土特产”的身份进入市场，而是依托地理标志搭建品牌矩阵，以区域公共品牌夯实产地信用底座，联动企业自有品牌、新农人IP协同发力，持续托举农产品价值上行。

这一产业趋势，正是广东农业重点推进的方向。近日发布的《广东省农产品品牌建设五年行动方案（2026—2030 年）》（以下简称《方案》）提到，到2030年，打造20个左右省级重点产业公用品牌，培育100个以上市县区域公用品牌，壮大500个企业产品品牌，形成“20+100+500”“粤字号”品牌梯队，基本建成定位清晰、特色鲜明、竞争力强的广东农产品品牌体系，努力在全球农业品牌版图中占据重要一席。县域品牌的价值，也由此从市场交易延伸至价值深度开发的广阔空间。

那么，这些县域农产品品牌如何实现稳定的市场溢价？在资产评估、资本化变现层面，还有多少潜力待挖掘？

德庆贡柑丰收，图源德庆发布

分层品牌体系带来市场溢价

跨越千年种植脉络，德庆贡柑正依托一套分层品牌体系，持续把产地禀赋兑现为市场溢价。

德庆贡柑种植始于唐代开元年间，宋绍兴年间因宋高宗赞誉得名“贡柑”。2004年获评国家地理标志保护产品，2007年注册地理标志证明商标，这成为其品牌化的关键起点。2025年采收季，德庆果农对当地市场监管部门表示，有了地理标志保护后，贡柑价格比普通品种高出约三成。

2015年前后，产业曾经历产能波动、种植标准不一等考验。当地联动省农科院、仲恺农业工程学院，布局3家省级博士服务站，柔性引进二十余名专家，制定标准化生产技术规程，搭建黄龙病防控示范区，为品牌协同运营打下生产根基。

漫长的产业积累之后，德庆贡柑逐渐走出一条清晰路径：以区域公共品牌筑牢底层信用，龙头企业自有品牌承接标准化与出海，新农人IP面向消费者完成信任沟通。

区域公共品牌是这套体系的信用底座。德庆采用政府持有品牌、企业申报种植规模、按预估产量分配商标使用权的管理模式，同步落地湾区认证与“12221”市场体系，配套贡柑文化长廊、果树认养、贡柑嘉年华等运营动作。

早在2019年，德庆贡柑品牌价值便达108亿元，为所有参与主体划定统一品质门槛，提供稳定的公共信用背书。截至2025年11月，全县地理标志用标主体已增至37家。相关产业中，市级以上龙头企业有15家，从业人员约6.5万人。

龙头企业在公共品牌框架下，打造自有品牌、深耕标准化供给与海外渠道。

东璞生态农业于2021年12月通过GLOBALG.A.P.认证，成为广东第3家、全国第18家在柑橘生产上获此认证的企业，资质覆盖欧洲多国、RCEP成员国及中东市场。碧桂园（德庆）贡柑产业园引入5G信息技术，无病毒苗圃每年可培育约30万株脱毒柑橘苗，以“行业协会+龙头企业+合作社+农户”模式联农带农，助力农户节本增收。

新农人IP负责在消费端完成信任渗透与传播放大。

东璞生态农业的创始人陈慧，2013年大学毕业后返乡，2015年创立德庆县东璞生态农业有限公司，被称为“贡柑妹妹”。她借力“12221”体系，用Vlog和直播把田间生产过程公开化。2022年，广东推出国内首个农业元宇宙虚拟人“小柑妹”，陈慧以德庆贡柑虚拟管家身份参与其中，探索虚拟代言和果园认养等新玩法。在其IP影响力加持下，2025年贡柑季其团队电商销量近50万单。

就在上个月，20吨新鲜的德庆贡柑从德庆县RCEP柑橘国际采购交易中心出发，发往英国市场，标志着德庆贡柑开启新一年的出口营销季。在陈慧看来，GLOBALG.A.P.认证意味着贡柑告别贴牌，真正成为品牌果。

目前，依托“公司+合作社+农户”模式，她带动农户复种贡柑约5000亩，实现每亩增收4000元。接下来，她计划继续用好IP与公共品牌背书，带动更多农户，让德庆贡柑走向更广市场。

县域品牌形成融资闭环

品牌已经能够在交易端换来实实在在的收益，但它能否进一步转化为金融端可落地的有效授信？

过去很长一段时间里，这是很难实现的。地理标志的商标注册主体多为行业协会或政府部门，真正亟需资金的用标企业及农户并不持有商标所有权。这种“权属分离”让品牌资产很难在传统信贷风控体系里形成融资闭环。

广东省市场监管局曾披露数据：截至2025年10月，全省226个地理标志产品普遍面临“经营主体规模小、单体信用数据缺失”的制约。在商业银行的评估模型中，缺乏有效数据支撑的品牌，终究只是一笔难以独立计量的“无形资产”。

为了破解这一权属分离造成的融资瓶颈，广东开始探索用“集体信用”补齐短板。

2025年11月，蕉岭县率先落地“全国首例整县地理标志质押融资”。

据了解，在广东省纵向帮扶驻县工作队和驻镇帮镇扶村工作队的牵线搭桥下，蕉岭县将全县蕉岭绿茶、三圳淮山、桂岭蜂蜜、蕉岭冬笋4项地理标志所涉的13家用标企业整体打包，由中国农业银行蕉岭县支行给出2亿元意向授信。首批用标企业实际获得放款926万元。

蕉岭的整县打包模式迈出了“从无到有”的第一步。广东同步协调地理标志相关的行业主管部门、商业银行、产业领域社会组织等，以集体授信的方式，在全省范围内全面推开。

在去年第七届粤港澳大湾区知识产权交易博览会暨国际地理标志产品交易博览会上，广东为英德茶业、梅州金柚、珠海渔业、蕉岭食品等行业协会，以及仁化国家现代农业示范区管委会等代表的502家经营状况良好的经营主体，集体授信80亿元。

广东省市场监管局将这套“地理标志金融”实践总结为“地理标志+协会/平台+金融”的精准赋能模式。依托地理标志的品牌价值与集体信用背书，串联起行业协会、产业平台的组织协调能力和金融机构的资金资源，为地方特色产业引入金融活水。它不仅直接缓解经营主体的资金压力，也持续强化地理标志产品的市场竞争力，激活产业内生动力，对于做强区域品牌、促进农民增收、推动乡村产业振兴意义显著。

《方案》在强化政策资金保障方面提到，各级统筹优化支出结构，推动产业发展与品牌培育同谋划、同投入。鼓励金融机构探索农产品品牌金融产品创新。

今年10月发布的《深化金融支持广东现代化农业产业高质量发展 助力“百千万工程”实现五年显著变化实施方案》进一步明确，针对农业龙头企业，《方案》引导银行保险机构打造特色农产品全产业链金融服务模式，支持培育丝苗米、荔枝、陈皮、化橘红、优质生猪、生蚝、金鲳鱼等重点特色产品，将地理标志证明商标权纳入知识产权质押范围，推动广东地理标志农产品品牌化、标准化、规模化发展。

编者按：广东农业，基础在“产”，出路在“品”，关键在“牌”。

随着《广东省农产品品牌建设五年行动方案（2026—2030年）》正式印发，一场“品牌强农”的广东行动全面起势。方案放眼世界布局，用八大工程、二十三项任务，勾勒出面向未来五年的系统施工图，加速聚力打造“粤字号”农品大IP，推动广东农业从全国领跑走向享誉全球。

紧扣“百千万工程”部署，聚焦行动方案，南方财经即日起推出《粤品启新——品牌强农 广东行动系列报道》专题，立足财经、产业观察视角，既解码政策，也奔赴一线，多维度剖析广东土特产向大品牌的蜕变逻辑，立体记录品牌强农的广东实践。

记者：张梦琦    设计：李基礼 黎旭廷  宣发：丁青云 张楠   策划：喻淑琴