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独立代理人与传统的个险专属代理人相比，最重要的改变之一在于将保险公司与代理人直接垂直管理的模式转化为扁平化管理的模式。
首先，针对传统代理人模式下，层级过多导致利益难以向一线倾斜，代理人收入低、难留存，留住高水平的人才更是难上加难的问题，独立代理人模式通过减少交易角色，去掉间佣，增加直佣，提高一线销售人员的收入，提高留存率。
通过改变交易结构实现改变成本结构。在精算可用费用总成本不变的前提下，在公司、客户、队伍三者之间探索优于传统的利益分配形式。
以扁平化的管理促发展。借鉴“合伙制”商业模式优势，探索相对扁平化的组织发展模式，结合金字塔模式在组织发展中的激励性，确保整体的发展速度。
用数字化、平台化的专业体系，支撑扁平化组织的销售体系。
大家人寿总公司个险事业部个险人力发展部副总经理刘勇刚表示，与传统代理人相比，独代模式的核心在于打破传统保险代理人队伍“金字塔式”的组织结构，采用扁平化的分账方式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的专业支持三大体系。截至2022年底，大家人寿在全国8个省市注册了26家保险专属代理店。
但需要注意的是，在国外，独立代理人更像是一个自负盈亏的个人工作室，直接为客户提供专业化服务，并可同时代理多家保险公司的产品。我国的独立代理人模式仍然与国外的保险独立代理人有所差别，保司的独立代理人仍然只能售卖自己公司的产品。
2020年12月，银保监会正式发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》强调，我国独立个人保险代理人归属于个人保险代理人范畴，其“独立”更侧重于破除保险营销的层级关系，这是与成熟市场独立代理人接轨的前提和基础。考虑到我国独立个人保险代理人还处于初启阶段，管理方式手段还在摸索，管理责任落实还有待抓实，暂不强调其在业务上与保险公司的“独立”，将随着实践深入和时间推移渐次研究。
以上来源：21世纪经济报道 孙诗卉
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