21世纪经济报道记者。
除了电商平台、直播带货、商场专柜等C端渠道，很多学习机其实是借助进校的教育信息化业务培养用户。
但并不是每一个学习机厂家都可以轻松进校。今年上半年，读书郎智慧课堂解决方案的销售收入只有510万元，同比少36.7%。
一家大型教育信息化公司研发总监张鲁（化名）告诉21世纪经济报道，“学生个人终端进校相比于SaaS服务、教学大屏进校难度更高，因为对于学校来说，采购成本太高，有的学校只能在一两间智慧教室里给每名学生配备个人终端，如果要求学生自己采购，又被政策所禁止。”
松鼠Ai今年初推出了系列AI学习机，其中三款价位分别为7900元、8600元、9900元，突破了科大讯飞旗舰机型7000元价格的上限，但电商平台上显示付款者寥寥。
实际上，松鼠Ai学习机进入了一些线下托管机构，这些机构对中小学生放学后进行托管，学生们通过AI学习机自学，托管机构的老师可以现场答疑。
据报道，松鼠Ai还开设线下自习室，用户可基于学习机在其线下教室自习。有业内人士透露，依托线下教室、线下托管中心，让学生借助学习机自主学习，辅之以老师答疑正成为越来越普遍的服务模式。
这其实仍被认为是C端渠道，只是借助于体验式服务培养用户，当学生在托管机构觉得学习机体验很好，家长也就有了买回家的需求。但在有些地方，这种模式被监管部门认定为隐形变异培训，处在打擦边球的状态。
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