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根据《CIC灼识咨询2022中国口腔医疗行业报告》，伴随经济水平、口腔健康意识和治疗需求的提升，中国口腔诊疗人次和口腔护理消费均快速提升，口腔护理服务市场前景广阔。中国牙科护理市场发展受政策和公民不断增强的口腔健康意识驱动，口腔医疗机构民营化率和连锁化率不断提升，口腔医疗服务正逐步向标准化、高质量、市场化的方向发展。
在种植牙领域，种植牙治疗相关的医疗器械主要包括口腔CT、种植体、种植基台、牙冠、修复材料等。其中，种植体是种植牙手术中最主要的部分。目前中国缺牙人数庞大，超过80%的人存在不同程度的缺牙；缺牙人群中，近半数未对牙齿缺损的情况进行修复，而已修复人群中选择种植牙的患者占比极低。
此外，从种植牙市场来看，我国目前种植牙及基台市场中绝大部分以民营端为主要销售终端。一二线城市仍占据超过 60%的市场份额，但逐渐接近饱和，三四线城市市场潜力巨大，渗透率有巨大的提升空间。
据21世纪经济报道记者梳理，目前，国内种植体的品牌定位主要分为高端、中端和大众三个价位区间，高端以瑞士品牌为代表，中端以美国、德国和以色列品牌为代表，国产品牌则定位大众患者；从分布情况来看，瑞士品牌广泛存在于各线城市，而大众定位的韩系和国产品牌在各线城市渗透率还不高。较之一二线城市，三四线城市医生对种植系统选择的首要考虑因素归结于种植系统结合度、知名度及质量，而患者消费时对产品的首要考虑因素多取决于产品的价格和质量。
根据灼识咨询分析，目前中国种植牙的颗数大致在300万颗左右的量级，每万人的种植颗数约为21颗，相比于邻国韩国每万人约630颗的种植颗数以及欧美发达地区每万人超过100颗的种植颗数，中国种植牙行业的渗透率具备极大的提升空间。
从入院销售的角度，口腔医疗服务机构种植体的进货价格普遍在500-2000元的区间，而消费者终端价格普遍在5000-20000元。可以看出，有别于耗材占据主要成本支出的传统观点，种植牙服务消费者实际支付的费用大部分均是流向了口腔医疗服务机构（用于支付医生服务费用、市场推广费用、仪器设备费用和医疗机构盈利等），其费用占比约为75%。
这也是由于，相比其他耗材，种植牙的市场主体在民营医疗机构（超过70%），公立医疗机构仅仅占较小的一部分，其次是品牌多且进口品牌占比高。同时，其他高值耗材的集采更多是针对医保内产品，而种植牙并未被医保覆盖，属于医保外集采。
基于此，有券商机构行业分析师对21世纪经济报道记者指出，相较于口腔医疗服务机构费用占比，种植体生产商（企业端）和流通端的加价空间相对较少，消费者往往难以承受的“天价植体”的附加价值主要体现在医疗服务端。对于集采政策来讲，压缩流通环节固然能够降低部分植体的入院价格，但是更大的溢价空间还在于口腔医疗服务端口，如何准确评价医疗服务的价值还有待进一步验证。
以上来源：21世纪经济报道 季媛媛
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