“绝望主妇”竟是肥美韭菜！医美机构上演现实版“局中局”
当颜值滋生了一片产业，吸引金钱不断涌入，便同时生出了光明与黑暗。见多了帅哥美女营造出来的颜值经济“大泡泡”，不如看一下真实的世界。21财经出品的《恰饭姐妹》，将带你了解这片经济热土下的暗流。首期系列中...
我在医美小白的阶段，以为大量do脸的年轻女孩的钱最好赚，因为她们要买未来，即使整不成angelababy和高圆圆，也能当个小网红变现或者“嫁个好人”。
但深入了解后我才发现：原来在婚姻中“绝望”的女性，她的钱是最好赚的。
01.绝望的女人和她们滋养的生意
“你知道吗，我经常晚上直播，跟我连麦的都是一些婚姻有问题的女性。她们会说，老公出轨了，我要做医美变美。老师你看我做什么项目会好看一点，你叫我做哪里我就做哪里。”在上海小有名气的医美咨询顾问苏洽跟我说。
容貌、身材焦虑的背后，是这些女人的婚姻焦虑。老公的应酬和酒局越来越多，回家吃饭的次数却越来越少。她们试图去抓住一些救命稻草，包括医美，也包括那些收费不一的情感挽回、吸引男性的课程。
机敏的掘金者们便顺势而上，递上了这根稻草。
他们会奉上玄学来营销——颧骨高、杀夫不用刀，太阳穴凹、老公会出轨，鼻子塌，不旺夫；招财鼻，家中宝。
嘴里讲的都是主义，肚子里的都是生意！营销大师们天天画“蓝图”，拉着你为梦想窒息——号称做完这些项目后就会彻底变美，老公就会回心转意。
但这一切可信吗？不可信。
我曾经碰到一个卖情感挽回课的，只要6999一个月，包教包会、情感导师一对一指导，教你挽回前任。我问：学了后能立竿见影有效果吗？答曰：我们只是提供一个方法，不同的人有不同的情况和结果。
仔细想一想，如果医美和婚恋课有这种神功，国内的离婚率还会这么高吗？
人啊，在沮丧的时候就容易自己骗自己，再碰到资本的镰刀推一把，肥美的韭菜就齐刷刷落下。
长期的商业营销口号的“浸淫”，有些东西就变成了女人们信奉的《“御夫”宝典》——比如，你负责貌美如花、我负责赚钱养家；先天条件不够，医美整形来凑。
所以去医美机构咨询，销售们总会先问一下你的感情状况、生活状况，不仅让人觉得有人文关怀，另外也侦查了这是不是一个潜在的受情绪影响、冲动消费的客人。
跟苏洽聊天我学到了一个对医美用户新的划分方法——追求幸福的人和失去幸福的人。
这样的划分解释了他们做医美项目的原始心理诉求，也衍生出不同的行为模式——更重要的是，抓住你的消费心理，医美机构完美运用了21世纪韭菜的108种割法，对症下药。
02.“你叫我做什么我就做什么”
成瘾性消费，也将孕育一种合法的“勒索” 。
这些携带情绪冲动的女性，大多都会对她们相信的整形医生或咨询顾问说出“你叫我做什么项目我就做什么”。情绪越上头，越有可能把自己“全脸委托”。
盲目信任，成了国内黑医美赖以生存的群众基础。
上海九院整复外科医生元泰皓连忙摆手：“你不要全部相信我，我们只是医生和患者的关系，我不能替你做那么多决定。”
但黑医美们巴不得替你做所有决定。
苏洽的某位客户，早前被“全权负责”的医生做了决定，在不知情的情况下做了磨骨。“她可能刚好处于感情被伤害期，就想去做医美项目。事前医美销售跟她说做面雕项目，让她什么都不要管，只要安心彻底变漂亮。后来全麻推进手术室，做了磨骨，结算费用的时候才会告诉她都做了什么项目。”
这个案例中的女性都不知道，黑医美就像抽盲盒，你不知道自己换了哪张脸、并不能保证你的脸是“升值”还是“贬值”。更不知道全麻打了之后不省人事，一觉醒来说不定已经被朱一旦送到了非洲。
而那些在不知情的前提下做的项目还收钱吗？收，当然要原价照收。
但是姐妹们，这可是违反消费者保护法的啊！侵犯了你的消费者知情权啊！答应我，多看看我们的视频，别再被人割韭菜了好不好！
只是俗话说得好，神仙姐姐千千万，与我们有缘的屈指算。不少碰到黑医美的女性，就这样在迷糊的情况下，落入了灰色医美贷的沼泽。
胆小的医美机构和第三方金融机构合作放贷，胆大的就直接用自己的流水放贷。不少用户直到走出医美机构，也不知道自己到底花了多少钱、每月医美贷要还多少钱。
韩国人元泰皓尴尬一笑：“韩国一般都是全款做医美，中国的金融真的很发达。”
艾瑞咨询对中国医美市场2019年的报告称，中国合法合规开展医美项目的机构仅占行业12%，合法合规医师仅占24%。
但蜂拥而上的大部分女性根本不知道这些数据，即使知道，也不相信自己会成为不幸踩雷的那个。
被深割的韭菜归为尘土，冒着新芽的韭菜又蠢蠢欲动，一茬韭菜，有一茬镰刀。
03. 信任与“失明”
“信任是我们的基础。”医美从业者小橘对我说，“只要有一个群体中的核心人物成为我的客户并相信我，那这个群体就能变成我的客户，这也是那些渠道医院的揽客方式。”
小橘对自己的技术和审美很自信。从业十多年，她就做些打玻尿酸的小项目，大项目有较大的手术风险，她还是会带客户去正规医院。不过小橘并不愿意告诉我她的玻尿酸来源，只是说，她们都是有渠道的。
她提到的渠道医院，指主要以熟人介绍模式揽客的医美机构。它们不一定是医院，也可能是具有部分医美业务资质的诊所。这些医美机构基本不公开做广告，大都只接熟人推荐过来的客人，而这些客人，恰好是信息时代却缺乏信息搜索能力、不会上网了解医美知识的群体。如果她们有情绪冲动、或情感需求，经过身边医美用户的怂恿，就很容易成为渠道医院的客户。
在繁华的魔都，渠道医院的聚集地在虹桥区域——这里不仅租金便宜，还方便对来自天南地北的客户迎来送往——毕竟，许多三四五六七八线的人们坚定地认为一线城市的医美更好。
这些渠道医院可能没有全麻资质，但会给你进行全麻手术；可能不具备骨骼手术的资质，但会从外面喊“飞刀医生”过来动手；可能是普通医生主刀，但会告诉你是他们的院长亲操。
为了应对监管的突击检查，不少渠道医院可能会设置层层机关、以及完美的“逃生路线”——暗门加隐藏的开关键，盗墓笔记分分钟上演。不得不说，好医美机构的好，是百花齐放各有千秋；烂医美机构的烂，也是创意无限充满挑战。
这些有江湖手法的老板们，本来也都是非医美专业的江湖人。他们虽然对医美不一定懂，但他们早早就知道这个行业相当挣钱。于是联合身边的朋友一起出钱、拿资质、招人、揽客、挣钱。
假针剂、假设备，也往往存在于黑机构和个人工作室中。
艾瑞咨询的统计数据称，2019年国内针剂正品率仅为1/3，非法机构90%设备是假货。用在脸上的产品竟然有这么多假货，不得不说资本家挥起镰刀来真的丧心病狂！
这些假针剂中，有一类是因为商家为了压缩运输成本、或偷税漏税等原因，通过走私、个人携带等渠道拿货，而没有按照医疗标准运输存储，导致针剂的活性和安全性受损。
这一幕似曾相识有木有！
2016年轰动全国的山东毒疫苗就是未经严格冷链存储运输，非法生产叠加非法运输后，这些可能有毒、变质、失效的毒疫苗销往了全国各地。
我觉得奇怪的是，人们曾经因为山东毒疫苗潸然落泪、对不法商贩群起而攻之，但到了被自己视为能改变命运的“脸”上时，对于一些显而易见的违规品，爱美的女人们竟能视而不见。例如很多个人、美容院明显没有运输及储存针剂产品的条件。
是在“美”面前变得无法思考，还是盲目相信、选择性失明？
（配音：吴良伟 统筹：陈蓁）
（作者：王媛媛,王英旭,实习生,马婧祎 编辑：朱景辉,实习生,汤跃明）
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