爱奇艺会员再涨价：艰难但必要的冒险

21世纪经济报道记者 贺泓源 北京报道

爱奇艺被迫进入收缩期。

12月15日，爱奇艺发布消息称，将于12月16日起，对黄金VIP会员订阅价格进行更新。

提价后，黄金VIP普通包月会员由25元提至30元，涨幅20%；连续包月由19元提至22元，涨幅16%；普通季卡会员由68元提至78元，涨幅15%；连续包季58元提至63元，涨幅9%；普通和连续年卡会员价格保持不变，分别为248元与218元。星钻会员价格保持稳定。

去年末，爱奇艺就已推出一轮会员定价方案。

以往视频会员通过iOS端付费的价格一般会高于通过安卓端/PC端付费的价格，上轮爱奇艺价格调整为多端统一定价。对比提价前后的价格，iOS端基本持平，安卓端/PC端各档会员费用涨价约25%。

12月14日，爱奇艺报收4.69美元，跌幅3.5%。

“两难”

会员价格连涨背后是，爱奇艺亏损扩大。

三季报显示，当期，爱奇艺营收为人民币76亿元（约合12亿美元），同比增长6%；净亏损17亿元（约合2.684亿美元），而去年同期净亏损为12亿元。

原因来自增长乏力。

当期，爱奇艺会员服务营收为43亿元，同比增长8%；在线广告服务收入为17亿元，同比下降10%；内容分发收入6.271亿元，同比增长60%；其他收入为10亿元，同比增长3%。

作为最大营收来源的会员业务，增长背面是，用户数下滑，靠涨价赢得8%增速。截至三季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.036亿。而去年同期，这一数据为1.048亿。

但走低的会员数，指向收入长期增长承压。爱奇艺选择再次提价，或将给会员收入增长再注入一剂强心针，也加大会员数继续下滑风险。

同期，腾讯视频正处于促销活动中。

腾讯普通会员包月价格为30元，连续包月价格20元；普通季卡会员50元并赠送QQ音乐月卡，连续包季首季45元并送喜马拉雅月卡；但年会员价格188元，连续年卡会员价格168元，均送京东年卡。

此轮涨价后，爱奇艺会员价全面超越腾讯。三季度，腾讯视频付费会员数同比增长 8%至1.29亿，已与爱奇艺拉开一定差距。

事实上，冒着会员流失风险涨价，这或已是爱奇艺为数不多的路了。其广告业务收入仍在下滑，且无能为力。

该局面有着宏观因素。国家统计局数据显示，8月，中国社会消费品零售总额同比增长2.5%，前值为8.5%，增速出现了较大幅度放缓。8月份消费数据明显低于预期。

同时，重要广告主所在行业持续震荡。以腾讯为例，广告增速放缓主要由于教育、保险与游戏行业的广告需求疲弱，以及互联网广告整治所致。

百度也表示，广告业务中，地产、装饰、教育、旅游等板块均受到负面影响。当前，教育、地产等行业，均为重点调控对象，旅游则深受疫情影响。

“投放越发谨慎，且必须看回报率，压力很大。”有世界500强饮品企业高管对21世纪经济报道记者说。

此外，爱奇艺成本控制有限。三季度，收入成本70亿元，同比增长10%。其中，内容成本53亿元，同比增长13%。

另据财报，截至2021年9月30日，爱奇艺拥有现金、现金等价物、受限现金和短期投资共计110亿元。当季，爱奇艺经营现金流流出超过20亿元。

紧缩的大环境叠加尚未找到盈利模型，长视频融资不易。

意味着，爱奇艺这笔钱并不能维持多久。

“后路”

除了开源，爱奇艺也在节流。

12月初，新浪科技消息称，爱奇艺开始进行一轮大规模裁员。多位被裁员工称，此次裁员是爱奇艺历史上规模最大的一轮裁员，部分部门几乎全员被裁，即使是诸如内容、智能硬件等盈利部门也有指标。

据透露，爱奇艺此次裁员是为了加快盈利步伐，聚焦内容、技术、精细化成本管理、结构扁平化。所以，中层（总监级别）被裁的比较多，另外还有司龄比较长、年龄比较大、薪水比较高的员工，多在被裁之列。

消息还称，爱奇艺预算收缩，花钱为主的部门比如市场、投放、渠道合作等，裁员比例都在30%以上，最多的能到50%。没有过试用期的员工，几乎都在裁员之列。

爱奇艺研究院、爱奇艺游戏中心等部门几乎全员被裁，短视频产品随刻会和其他产品合并，只有40%的人可以留下。被裁员的员工会获得N+1的赔偿，交接完工作就可以离开，不过，司龄长的员工及中层员工，可以待到月底。

独立的爱奇艺智能（有VR等产品）也有裁员比例，只是相对于花钱部门来说比较低。内容部门的裁员比例在30%左右，很多工作室都没了。原则是同等职责岗位只保留成本低的员工。

对此，有爱奇艺中层告诉21世纪经济报道记者，裁员属实，但比例目前尚未清晰。“各个部分都不一样，全公司比例很难明确。”

此番爱奇艺裁员，实际成本有限，或意在收缩规模。三季报显示，爱奇艺研发费用为6.83亿元，同比增长2%，员工收入主要体现在这一门类。

整肃风纪应是目标之一，能结构性省下成本。对视频平台来说，部分员工收入大头来自灰色收入。

包括爱奇艺、腾讯、阿里在内人士均向21世纪经济报道记者坦承，公司项目存在回扣空间。这在非标的影视业更加明显。近年，腾讯视频、优酷等，贪污案屡现。

同时，人少了，大概率意味着爱奇艺项目数将瘦身。鉴于长视频竞争主要在关键项目，也将剩下不少成本。

但爱奇艺并非只做减法。

顶风涨价，也代表爱奇艺对其用户粘性充满信心，底气来自优质项目。

爱奇艺创始人龚宇不止一次对外强调，长视频根本问题在于优质内容缺乏，从理论上，靠着优质内容推动生态也具有实操性。

相信爱奇艺在头部项目上不会减少投资，其在影视圈，口碑也确实最好。

但近年爱奇艺平台上涌现的爆款作品频率在减少，是不争事实。龚宇，找到问题原因了吗？

这才是爱奇艺的关键问题。