“白云美湾”牵头20家化妆品企业抱团出海，千亿级产业集群全球扬帆

南方财经全媒体见习记者程立元 广州报道

“距离上一次的境外展已经过去了整整三年，这次我们也转战多个国家的美妆展，除了老客户的热情攀谈，也接到了不少新客户的意向订单。”白云化妆品产业促进会国际贸易专委会主任、广州碧涛化妆品有限公司总裁邹洁描述着本次出海的行程。

伴随着防疫政策优化调整，全国各地制造业企业大步流星组团包机出海抢订单。11月以来，来自白云区的“白云美湾”也打响拓展海外市场第一枪。20家化妆品企业先后剑指东南亚，参加亚太区新加坡美容展、广东商品跨境电商（东南亚）选品展等多个展会，抢订单、拓渠道，助力千亿级“白云美湾”扬帆出海。

“这次参展给我的整体感受就是外贸逐渐在回暖中，未来可能会有爆发性增长，抓住机遇尤为关键。”邹洁表示，白云化妆品产业促进会将继续做好企业服务工作，对接海外资源，助力白云区化妆品企业跨境电商的高质量发展。

（“白云美湾”在海外首次亮相 受访者供图）

企业“亮剑”抢订单、拓市场

2022广东商品跨境电商（东南亚）选品展本月初在马来西亚吉隆坡展览中心开幕，广州市白云化妆品产业促进会国际贸易专委会发起组织“白云美湾”优质品牌企业集体参展，这是“白云美湾”在海外的首次亮相，释放出“稳订单、增信心”的信号。

“这次到马来西亚参展，我们是真真切切感受到东南亚市场的活力和潜力无限，对接下来开拓这个海外市场充满信心。”广州阿道夫个人护理用品有限公司（下称“阿道夫”）总裁李志珍谈及首次出海参展时说。 

据介绍，阿道夫的产品因其颜值、研发理念、独特香型等要素深得东南亚客户青睐，展会现场获得的意向订单超860万元。

2020年以来的首次出国参展，对于大多数外贸型企业来说是既兴奋又期待。

“我们提前做足准备，上新了近30款新品，以独具特色的脱毛、去黑头产品为主，这些产品都很受采购商欢迎，也收获了意向订单。”广东诗妃化妆品有限公司（下称“诗妃公司”）外贸业务部有关负责人邓海娟表示，这次境外参展见到了很多有需求的潜在客户，也能面对面交流介绍产品和企业，还有不少东南亚、欧盟的客人前来咨询，为企业争取海外订单带来了很多机会。

作为此次参展的企业代表之一，白云美湾化妆品研究院集群在参展期间，还登门拜访马来西亚的高校寻求合作，到东南亚国家越南、印尼等地考察市场。

值得一提的是，马来西亚博特拉大学对白云美湾化妆品研究院集群的建设和运营颇感兴趣，接下来双方将加强合作，推动高校的科技研发成果转化为现实生产力。

做大海外市场：抢生产、赶交付

“白云美湾”首次集体亮相海外，极大鼓舞了白云区化妆品企业做大海外市场的信心和决心。 

12月8日，在诗妃公司的无尘生产车间，各条生产线一片忙碌，工作人员加紧包装出货。

“我们的订单都排到明年3月了，目前500多名员工全员到岗，实行两班制工作，全力以赴保订单交付。”诗妃公司生产车间相关负责人游伟金介绍，今年以来，该公司订单源源不断，市场需求巨大，生产一直处于高速运转状态。

“近年来重要展会延期或转为线上举办，给我们外贸企业拓客渠道带来了阻碍，此次政企合力到海外参展，让企业更加安心、有信心。”邓海娟说，线下展的面对面交流非常重要，可以让企业直接面对市场需求，了解行业动向，这对产品出海更具针对性和可操作性。

而在阿道夫集团总部，电商运营部灯火通明，全体工作人员在电脑前不停地敲打着，桌面还摆放着阿道夫集团旗下各类品牌，以便与客户进行视频交流和沟通。

“政府部门积极鼓励企业走出去，向企业释放出更积极的信号，提振我们做大做强东南亚市场的信心。希望接下来政府能出台更多的外贸服务政策，进一步支持我们走出去，走出品牌自信，走出民族自信。”李志珍表示，阿道夫公司将持续创新产品、提升品质，通过强化精准营销，加强线上线下渠道的建设，以此次参展为起点，加大布局东南亚市场的力度，争取在海外市场开拓出更出色的成绩。

“接下来，白云区将加快推动化妆品企业数字化转型，加强技术创新和产品研发，让‘白云美湾’的招牌叫响全国、闻名世界。”白云区美湾办相关负责人说。