Hi，安永企业家｜环龙新材料董事长及创始人沈根莲：创业路漫漫，“商业向善”修其道

（剪辑 章启良）

21世纪经济报道 袁新韫 实习生刘雅文  深圳报道  备受瞩目的“安永企业家奖2022”评选活动于2022年12月圆满结束。此次评选以“激发活力，融通创新”为主题，旨在发掘和表彰为打造协同高效、融通合作的创新生态做出显著贡献的企业家。十位富有超卓远见、杰出领导才能与创新精神的企业家获此殊荣。

在现今机遇与挑战并存的时期，弘扬坚毅、勇敢、变中求新的安永企业家精神对于鼓舞各行各业积极承担社会责任、致力于世界的可持续发展意义深远。

本期我们邀请到安永企业家奖2022获奖者、四川环龙新材料有限公司董事长及创始人沈根莲女士，做客“Hi，安永企业家”栏目。

“企业家精神真正的含义就是要商业向善。” 作为一位成功的女性创业者，沈根莲对企业家精神有着独特的理解，在四川环龙的这些年里，她更是将“商业向善”的理念发挥到了极致。

近年来，环龙集团利用当地竹子种植的优势，逐步打造出了一个完整的竹产业链，为减少塑料污染、应对气候变化、实现可持续发展等方面作出了重要贡献。2019年环龙集团旗下的四川环龙新材料有限公司凭借斑布竹本色纸品及其制备方法获得第四届中国林业产业创新奖，同年还入选了第四批国家林业重点龙头企业名单、第六批农业产业化国家重点龙头企业名单；今年3月，四川环龙新材料有限公司还入选了四川省制造业“贡嘎培优”企业名单，这将为其竹产业的发展带来更多助力。

“二次创业”，消费者差异是难题

1990年，作为中国第一代创业者的沈根莲将目光放在了造纸产业链上游的一个细分领域，造纸毛毯是她的第一个创业项目。2005年，基于打破大众对造纸行业成见的想法，沈根莲转身投入到她的第二个创业项目——无污染造纸的研发中。经过将近8年的技术钻研，沈根莲的团队获得了26项技术专利，“斑布”也应运而生。

与B端不同的是，C端的消费者对产品要求更加多样，其个性差异也更大，如何在竞争激烈的生活消费品市场占有一席之地，成为沈根莲及其团队所要思考的重要问题。

21世纪经济报道：四川环龙在做竹浆纸之前主要的产品是造纸毛毯，这也是您的第一个创业项目。在您看来C端的消费者和B端最大的不同是什么？从2B转向2C的过程中，您觉得最大的困难是什么？

环龙新材料沈根莲：C端消费和B端在转化的过程中确实有很大的不同。但是无论是B端还是C端，最重要的是要让消费者真正感知到产品本身的特性和产品能带来的价值。

而在转换的过程中，B端消费者与C端消费者的个性差异就是一个最大的困难。面对B端的消费者，我们只需把核心技术做到极致，就可以让他们得到更好的价值，但是当我们面对C端消费者时，即使把产品做到了最好，仍然会有消费者不认可。所以，在从B端向C端转换的过程中，我们必须以消费者的认知反推企业内部的所有战略，这无疑是一个很大的挑战。

“斑布”掀起生活用纸领域的“黄色”旋风   

2015年，斑布在线下渠道面世，短短3年间就覆盖了全国3000平方米以上的大型商超卖场；2019年，斑布开始上线电商平台，并在同年的双十一实现了3亿的销售额，在本色纸品牌销售中排在第一位，同时位列全国纸品销售的第八名；2020年下半年，斑布又开始布局到家业务等零售渠道；2021年，布局私域运营。

除了线上线下多渠道布局之外，斑布还打造了多种系列产品，以满足不同的消费者需求，目前斑布生活用纸有classic经典系列、亲子系列、抑菌系列、厨下生活系列、狂浪敦煌系列、功夫熊猫系列、湿巾系列、base系列。

21世纪经济报道：在白色纸竞争激烈的市场中，环龙另辟蹊径，选择推出竹浆本色纸作为企业的主打品牌，请问您做竹浆本色纸的初衷是什么？在白色纸市场竞争已经很充分的情况下您是怎样成功打进白色纸市场的？

环龙新材料沈根莲：选择做竹浆本色纸的初心有两个方面，第一，更好地利用竹子，使百姓增收；第二，在生产竹浆纸的过程中最大限度地减轻环境的负担。

基于将环境影响降到最低的考虑，我们选择不漂白，这样无论是对工艺还是对后端的开发都有极大的改善。最终，我们推出了竹浆本色类的产品。

品牌是引领消费者的一个重要环节，而品牌的打造需要企业和消费者共同完成，我们需要让消费者认识到绿色环保体现在许多日常生活的具体行为中，而不只是停留在概念上的空洞的语言。

为了使消费者接受竹浆本色类的产品，我们在保证产品质量的同时，还要做情感价值的传输，而竹浆本色类产品的情感价值就是安全。当品牌的诉求从减轻大自然的负担落地到消费者安全上时，整个品牌的架构布局就是可以打动消费者的，所以，产品自然而然就能受到消费者的欢迎。

另外，产品只有通过市场的检验，才能最终形成良性的商业循环。环龙经过几年坚持不懈地品牌引领、渠道建设以及产品和技术的创新，形成了现在市场中斑布的一席之地。

“初心致远”，助力乡村振兴

2005年，四川环龙新材料有限公司入驻青神，近年来，青神县委、县政府把斑布竹纸作为竹业核心支撑，以全省0.5%的竹林面积创造了全省7%的竹产业产值，实现了从竹艺传承到竹业支撑的转变。

今年，作为四川省重点项目的斑布健康竹产业园投入使用，相关资料显示，该项目规划占地面积约900亩，总投资35亿元，预计将新增和带动就业岗位约4000人，同时将推动上下游如种植、运输等产业有序发展，实现新增和带动产值100亿元。

21世纪经济报道：斑布发展至今经历了两个阶段，第一个阶段是在初期完成对全国的主要渠道和主流消费者的覆盖。第二个阶段是开始打造产品升级。结合当下市场以及行业发展趋势，您觉得斑布发展的第三个阶段会是什么时候？会做哪些具体的规划？

环龙新材料沈根莲：沿着前两个阶段的发展脉络，环龙当前正在布局第三发展阶段，但是无论在哪个阶段，我们都始终保持“守正明道，初心致远”的理念，而这个初心就是要把竹子更大限度地用好，把对环境的负担降到更小。在第一个阶段中，环龙在品牌打造和渠道运营商方面建立了一定的基础。

第二个阶段，根据品牌战略做产品升级。环龙基于消费者的认知和消费洞察制定相应的品牌战略，并在其引领之下树立正确的产品逻辑，这样生产出来的产品才能适应消费者的需求。

第三个阶段则是一个更大的梦想，斑布在市场当中承担了这样一个使命，即让消费者认识到竹子的价值。因为有了这样的使命，斑布获得了社会的认可，而竹浆用纸只是这个使命中的其中一个体现。

国家领导人在给国际竹藤组织成立25周年大会的贺信上明确提到，中国政府要和国际竹藤组织一起，共同推进以竹代塑。以竹代塑给从事竹产业的企业带来了巨大的发展空间。斑布在竹浆本色生活用纸的基础上开发了核心的专利技术，研发了很多代塑领域的基础材料，为我们的进一步发展打开了战略空间。

21世纪经济报道：今年5月，环龙集团在眉山县建立了斑布健康竹产业园，年产达22万吨，请问，目前产业园的建设情况如何？环龙在乡村振兴方面有什么规划，未来会产生什么作用？

环龙新材料沈根莲：斑布健康竹产业园是斑布品牌推出以来8年的结晶，它的建造采用了全球先进的工艺和环保技术。

在技术方面，环龙有三个值得自豪的地方：第一，在竹行业当中，我们能够以最快的速度在当前经济环境中全面调试达产，并迅速投入运营、产生效益； 第二，当健康竹产业园投产时，可以惠及到周边将近100万亩的竹林，从而惠及到更多的周边百姓，这也是环龙为乡村振兴做出的一点贡献；第三，未来环龙还有一个很重要的工作，即提高竹子的产量以惠及更多的周边百姓。为此，我们在很多年前就开始研发竹种——“斑布1号”，它目前正在进行良种认定，随着这个竹种的推广，我们平均的竹产量将比现在高出6-8倍，而在竹子产量提高的同时，老百姓的收入也会提高，这也是企业为扶贫做出的一点贡献。

“创业是一种修行”

在做第一个创业项目时，沈根莲用了10年时间使企业成为全国第一，她的第二个创业项目——斑布，从最初的屡屡碰壁，无人认可，到成为生活用纸类的销售龙头，也经历了将近10年的时间。

21世纪经济报道：作为一名非常成功的女性企业家，您觉得女性在创业当中有哪些优势或者是压力？您所理解的企业家精神是什么？

环龙新材料沈根莲：我认为女性企业家创业更多的是优势。因为在当前的社会中，女性创业者相对较少，当女性企业家做出一定的成绩时会比男性企业家更容易获得社会的认可。

女性创业者的优点有三个方面，第一，女性更坚持、更专业、更专一。专注和坚持是创业者必须具备的基本素养，而女性天生就带有这种特质；第二，女性可以理性地看到事情，但是会用感性去看待这个世界；最后，我始终认为，创业是一种修行，企业家精神真正的含义就是要商业向善，从事商业的人如果能够解决行业、社会的痛点，并在商业领域更符合商业逻辑行事，自然而然就能把企业做好。