广交会·城市新图景①｜东莞外贸蝶变：先进制造产品成“新宠”，企业加快拓展海外新兴市场

南方财经全媒体记者郑康喜 广州报道

在广东莎米科技有限公司的展位前，工作人员正向海外采购商介绍着企业的新品——家用便携式储能箱。作为布局储能新赛道的主打产品，该产品被莎米科技寄予出海厚望。

“我们对此次广交会期待非常高，一大早就携产品从东莞赶来参展，半天内已有多个海外客户前来咨询。”该企业副总经理王丁坤介绍，参展第一天，他便明显感受到本届参展企业不仅准备充分，更是信心十足，“今年外贸订单肯定会比去年好很多。”

4月15日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）在广州正式重启。这也是自新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”后，首次全面恢复线下办展。本次广交会是史上规模最大的一届，盛会吸引了3.5万家企业从各地赴粤参展，来自220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。

一直以来，广交会都被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。而对长期扮演着中国外贸标本角色的东莞来说，广交会无疑也是管窥其外贸新变化、新趋势的重要窗口。东莞外贸企业正在以广交会为舞台，向全球客商展现这座外贸城市的创新蝶变。

285家莞企“掘金”线下广交会

4月15日上午八点多，广交会展馆外已排起长龙。而展馆内更是人潮汹涌，境外采购商成群结队与参展商现场洽谈。作为疫情防控优化后的首次线下展，本次广交会正在释放着中国进一步扩大开放的积极信号。 

当日上午，广交会的“老朋友”杨敬辉异常忙碌。进馆后短短两小时，他已经接待了十几拨客人，“很多老客户都第一时间来拜访，同时也有新客户前来咨询。”

作为广东海新智能厨房股份有限公司董事长，杨敬辉带着诸多新品来参加广交会。“我们的家电产品都已朝智能化迈进，只需一键就能进行多种模式控制。”接受完南方财经全媒体记者采访后，杨敬辉又开始马不停蹄接待起新客户。

海新智能是今年东莞外贸企业奋战广交会的代表之一。南方财经全媒体记者从东莞市商务局了解到，本届广交会，东莞共有285家企业参展，创下历史新高。线下展位数共计779个，比疫情前最后一届线下展新增将近100家企业，展位数新增超200个。今年广交会，东莞外贸企业将向全球采购商全面展示各个产业的新动态、新成果。

走进马可波罗瓷砖展厅，来自不同国家的境外采购商正向工作人员咨询新品瓷砖。广东马可波罗陶瓷有限公司总经理助理黄良珍介绍，多年来，广交会都是马可波罗拓展市场的重点平台。广交会首日，企业仅在上午便已获得一批意向性采购订单，还收到了来自澳大利亚、孟加拉国、巴勒斯坦等十余个国家和地区采购商的详细咨询。 

“为备战本次广交会，我们从9号就已经到广州进行布展。”黄良珍表示，马可波罗希望能通过这次广交会更好走出去，面向全球化布局高端市场，向全球展示东莞企业的品牌影响力。

值得注意的是，本届广交会还增设了工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品3个新展区，以及智慧生活、银发经济、检测试剂与防护用品3个新专区。

作为唯一一家入选智能生活馆的东莞企业，广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司携最新研发的DONI无人驾驶移动机器人，成为本次广交会的“靓仔”产品。而杜尼和母公司广东雷洋智能科技股份有限公司也成为本届广交会东莞参展团中展位数最多的企业。

在展会现场，杜尼一款无人驾驶观光车吸引无数观众驻足打卡。“该产品历经8年研发终于问世，我们期盼着能在广交会大展身手，上午我们已经接待了多批海外客人，下来还有韩国和阿根廷的客户将过来签约。”企业董事长杜元源说。

外贸“新三样”受热捧

通过云端大数据进行智慧管理、基于前沿黑科技的智能规避障碍、语音交互、智能调度、低电自动回充、全天候无人操控……拥有高技术加持的杜尼无人驾驶观光车，彰显着东莞外贸企业近些年的转型。

（图为杜尼智能机器人展会。郑康喜 摄）

杜尼母公司的雷洋智能曾是一家典型的东莞外贸企业。早年间，企业参展产品从普通音箱升级到智能音箱，而今年广交会展出的人工智能机器人产品，不仅产品附加值越来越高，更让企业成为东莞人工智能出海的代表。

从2014年开始，杜元源带着团队，坐了八年“冷板凳”，进行系统性攻关研究，终于拿到人工智能无人驾驶核心发明专利60多项，在路径规划、多传感器融合、避障等领域全部拥有了知识产权，为移动机器人走向世界铺平道路。“未来公司将致力于智慧城市建设，计划构建一个以城市为中心的移动机器人生态服务平台。”谈及未来，杜元源似乎非常憧憬。

“外贸的背后是产业，外贸的韧性、活力与转型的背后是产业经济的韧性、活力与转型。从广交会上参展企业结构、展品变化、新品发布，都能窥探产业结构的创新升级。”商务部研究院学位委员会委员白明如此评价广交会上东莞外贸企业的变化。

一直以来，加工贸易都是拉动东莞经济增长的重要动力之一。近年来，随着东莞转型升级步伐的加快，以人工智能、新能源为代表的外贸企业，逐渐成为广交会上的“新宠”，彰显着这座外贸城市的新气象。

根据海关总署的数据，一季度，我国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池合计出口2646.9亿元，同比增长66.9%，外贸“新三样”已成撬动出口增长的新动能。

南方财经全媒体记者在本次广交会上发现，外贸大市东莞的“新三样”，同样有不俗亮点，一定程度上反映出东莞新能源产业已初现成效。

本次广交会，上市企业广东博力威科技股份有限公司参展产品分别是：家用便携式储能电池、电动自行车锂电池、电动摩托车锂电池，三类产品都主要面向海外市场。

企业销售经理张建鹏表示，企业在电池方面拥有全球竞争力。以电摩电池为例，张建鹏介绍，目前企业针对电摩锂电池订单，均为定制化生产。“定制电摩的客户本身属于高端消费群体，他们对于电池质量，包括结构、功率、控制器等都会提出很高要求。”他表示，目前包括电芯、BMS系统、挂壳结构设计等，博力威都有自主研发能力，在定制生产上非常有竞争优势。

作为东莞在新能源领域的上市企业，博力威的锂电池产品设计涉及多个应用领域，产品销往全球70多个国家和地区，此前，博力威还曾公开表示，企业大电芯预计在今年量产。

去年年底，东莞发布新能源产业发展行动计划，提出重点瞄准新能源汽车、电动轻型车等四大领域，加快抢占境内外市场，打造全国具有重要影响力的电动轻型车基地。

而台铃，正是该布局中的龙头企业。目前，台铃已成为中国领先的电动自行车、电动摩托车和电动三轮车制造商，在诸多核心零部件上具有自主研发生产能力。

走进东莞台铃车业有限公司展位，一众海外采购商正在“围观”几款颇具科技风格的锂动力电池电动车。台铃海外业务经理王大伟介绍了其中一款轻型电动车，“该款车型使用了中制电机、力矩传感器技术，能实现1 : 1动力输出，同时电池使用管状锂电池，让车型可以更紧凑，非常符合欧洲市场需求。”他同时表示，这款车主要定位在欧洲市场高端消费群体，售价在3000欧元左右，估计每年销量份额可达数万台。

加大全球化布局，积极走向新兴市场

“未来，博力威将会以欧洲市场为根据地，拓展东南亚和非洲市场。”张建鹏告诉南方财经全媒体记者。

广交会是中国不断扩大对外开放、融入世界经济的“缩影”。本届广交会，与仍存不确定性的国际贸易形势相比，众多东莞外贸企业则给出了较为确定的应对之道。

南方财经全媒体记者现场了解到，以博力威、铭普光磁、马可波罗等为代表的东莞龙头企业，纷纷将目光投向RCEP成员国和“一带一路”沿线国家，同时开拓非洲、拉丁美洲等广阔市场。

东莞市力星激光科技有限公司企业国际市场部负责人崔毅观察到，今年市场相较于去年发生了两大变化：一方面新兴市场的需求正在增加，这将为企业拓展新的业务机会和客户资源提供更多的可能性。

今年一季度，力星激光通过优化产品、积极拓展海外新市场，订单量同比增长了33.2%。作为广交会“老朋友”，企业特别希望通过展会，拓展澳大利亚、中东等新兴市场。

这与海关给出的数据基本吻合。今年一季度，我国对东盟、“一带一路”沿线国家进出口均呈现两位数的高速增长，对拉丁美洲和非洲等新兴市场进出口也分别增长11.7%和14.1%。同期，与“一带一路”沿线国家进出口同比增长16.8%，与RCEP其他14个成员国合计进出口同比增长7.3%。

黄良珍表示，受到中美贸易摩擦影响，马可波罗未来将重点布局RCEP市场、“一带一路”沿线国家以及中亚、中东等海外新兴市场。“去年马可波罗外贸实际上实现了同比增长，增长点主要集中于周边国际和亚太地区，本次广交会我们将会重点关注新兴市场的采购商，重点拓展以上区域的客户。” 

另一方面，传统欧洲市场仍旧是东莞外贸企业布局的重要一环。而面对欧洲市场需求萎缩、供应链回流态势，东莞外贸企业以高附加值产品和优化的供应链为切口，加大投入、精耕细作。

以铭普光磁为例，该企业今年广交会“首秀”，便带来了针对欧洲市场的家庭储能和户外便携式移动储能产品。结合当下户外及欧洲能源短缺痛点，企业把商用级电源能源技术与户外运动概念相整合，提出多种户外用电解决方案及家庭储能方案，目前在欧洲市场非常受欢迎。

而博力威则在欧洲成立了子公司，保证供应链的稳定畅通。目前，该企业在比利时成立了欧洲子公司，同时在丹麦设立了锂电池生产线，以保证企业在欧洲的市场占有率。