广交会·城市新图景③｜佛山企业入局新赛道寻增量，多元化掘金海外市场

南方财经全媒体记者赵晓晨 广州报道

“努力呈现更好的产品体验，期待下次再会。”结束第133届广交会第一期的展出，广东格兰仕集团有限公司烹饪中心主管郭建熙在朋友圈记录下对来年的期待。

这或许也是佛山企业的共同心声。在这届史上规模最大的广交会上，佛山共有513家企业参展，一般性展位1149个，品牌展位达到500个。这些企业中除了家电、家具、建材、照明等传统优势制造企业，还涵盖了一批高端装备制造、新能源等战略性新兴产业企业。其中，专精特新“小巨人”、国家级高新技术企业以及制造业单项冠军企业约有60家。

他们与其他参展企业一道通过展品和解说勾勒出国际贸易的新趋势和全球消费场景的变化。面对外需减弱、欧美通胀等挑战，佛山企业正迎难而上，积极参与全球竞争并寻找新的增长窗口。

布局新赛道寻找“第二曲线”

只需要将预制菜菜品的条形码放置于扫码感应区轻轻一扫，微波炉便能快速识别预制菜的品牌、菜品种类、分量等信息，并且智能匹配最佳烹饪程序。广交会上，格兰仕的“II代智能预制菜微波炉”成为展区“网红”之一。

“对于消费者来说，如何通过精准的烹饪时间还原预制菜的口感是一个难以把握的痛点，我们通过多次测试来匹配最佳的烹饪程序，从而达到菜品最好的还原度。”郭建熙告诉南方财经全媒体记者。

“从市场角度来看，既有大量的需求没有得到满足，又有更多的需求可以被挖掘和创造出来。”这是格兰仕董事长梁昭贤曾在年会上说过的一句话。事实上，这也是当下佛山企业信奉的“真言”。

本次广交会上，多家佛山龙头企业都带来了跨领域、跨赛道的新产品。打破传统边界，在新的赛道寻找增量成为这些企业的共同选择。

比如格兰仕、碧桂园等企业纷纷进军预制菜赛道。今年3月份，格兰仕与广东省餐饮服务行业协会及广州酒家等预制菜产业链上下游企业发起成立了“中国预制菜产业生态联盟”，跨界布局预制菜赛道；碧桂园集团旗下广东碧乡科技发展有限公司，在贵州黔东南台江县投资建立鲟鱼预制菜产业园，推出鲟鱼类预制菜品。

除了预制菜微波炉外，格兰仕还创新推出预制菜“无人自助＋智能烹饪”解决方案，搭建了写字楼、便利店、机场、医院等无人自助的场景。

海信则搭建了智能洗护、智慧客厅、智慧厨房三大场景，涵盖拥有智能大屏、可以链接Wifi的海信冰箱，拥有智慧眼、易拆洗的海信空调等一系列智能化节能产品，可通过海信Connect-Life平台实现联动，展区内众多智慧生活场景吸引了采购商的目光。

值得注意的是，企业在传统领域之外开拓新赛道，不是盲目押注，而是将自我优势与新产业相结合衍生出新的想象空间，并打造出新的应用场景。比如，在“家电＋光储”的模式下，光伏空调、光伏小家电等一批新产品问世。

美的就带来了多款绿色低碳产品，并全球首发家庭智慧能源解决方案，该方案通过家庭光伏储能与全屋智能家居智慧联动，从而解决空调和其他设备的高用电问题，预计可降低70%家庭电网所需电量，消费者可在3年左右收回成本。

服务升级撬动海外订单

D区展馆现场，一台无人驾驶的重载AGV正在狭小的正方形空地上灵活行驶，流畅地搬运货物，吸引不少境外采购商拿起手机拍摄。

这是国家级专精特新“小巨人”企业、广东嘉腾机器人自动化有限公司在广交会上的首秀。“这届广交会对于我们来说，是一次难得的从屏幕对着屏幕转变成面对面交流的机会。”嘉腾机器人相关负责人表示。

“经过三年疫情，许多企业负责人都发现‘机器代人’成为趋势，尤其在3c电子、物流仓储行业涌现出越来越多的需求，但企业想从传统的搬运结构转变成智能化无人工厂并不是一蹴而就，因此我们会先在某一条产线配备机器，让他们先试用AGV。”该负责人说，目前嘉腾机器人的客户群体遍布北美、欧洲和东南亚等多地。

据了解，嘉腾机器人还选择在美国底特律建设海外工厂，目前厂区建设正在按计划推进，预计在今年投产。该工厂将负责安装、调试以及产品售后，以便于更好地服务北美市场的合作客户，进而辐射欧洲市场，成为进一步开拓海外市场的落脚点。

“之前疫情反复，我们有订单却出不去，今年我们要把握住对外开放的新机遇，将产品研发和市场需求的挖掘都把握在自己手上。”在该负责人看来，“走出去，卖服务”逐渐成为企业在海外布局的必经之路。

统计显示，1-2月佛山市进出口总额1085.1亿元，同比下降14.7%，其中出口总额939.2亿元，下降15.7%，佛山外贸依然面临着外需减弱、俄乌冲突以及贸易摩擦等多重压力。南方财经全媒体记者发现，越来越多的佛山企业在从提供采购产品到向提供产品+服务转变，他们通过在海外建厂、派人驻点等方式走出去“抢订单”。

广东省鑫全利激光智能装备有限公司相关负责人也佐证了这一点，除了与当地的代理商合作外，公司直接派人去巴基斯坦、越南和印度等地驻点，以优质的技术服务提高自身的竞争力。

值得注意的是，工业设计也成为了“佛山制造”走向全球市场的另一个新渠道。在本届广交会客流量最大的展馆主通道区域设立的一批中国工业设计展位上，多家来自佛山顺德的知名设计公司联合参展，以“顺德工业设计展团”的身份亮相广交会。

“我们在参展期间接触到许多对设计作品比较感兴趣的境外客户，他们希望通过我们对接到工厂进行采购，我们也很乐意以这样的方式帮下游的国内客户推广他们的产品。”佛山市顺德区宏翼工业设计有限公司总经理徐文静说。

“在过去很长时间，工业设计都只是做产品颜值上的提升，但是在后疫情时代，我们发现消费者对产品装饰性的需求有所降低，反而更注重性价比和功能上的微创新。”徐文静告诉南方财经全媒体记者，面对东南亚等地制造业带来的竞争，佛山企业需要实现产品的品质升级，“目前已经有许多外贸企业在工业设计的赋能下，逐渐从OEM/ODM模式转向以自主设计和自有品牌出口。”