广交会·开放新机遇⑤｜广交会来了“新朋友”：国际品牌加速“抢滩”，中国已成关键市场

南方财经全媒体记者郑玮  广州报道

今年是德国企业维塔（WITA Wilhelm Taake Gmbh）第一次参加广交会。在通用机械主题展厅内，维塔销售经理Zoro告诉南方财经全媒体记者，吸引维塔“漂洋过海”的主要是中国巨大的市场需求，“我们在德国建有自己的工厂，这次来参加广交会主要就是想拓展一下市场，打开品牌在中国市场的知名度。”

中国也正探索借助广交会平台进一步加深对外资品牌的吸引力。财政部、海关总署、税务总局日前发布通知，明确对2023年举办的广交会在商务部确定的展期内销售的免税额度内的进口展品免征进口关税、进口环节增值税和消费税，涉及机械器具、医疗设备、珍珠宝石贵金属、其他类别展品等4大类。

在香港中华总商会会长、新华集团主席蔡冠深看来，广交会已经不仅是港商和内地企业开拓海外市场商机的重要平台，也为海外企业探索内地庞大市场提供重要渠道。

数据显示，截至4月19日第133届广交会一期闭幕，累计进馆人流量已超126万人次。多位进口展商向南方财经全媒体记者表示，在海外市场需求相对走低的情况下，中国市场的关键作用愈加凸显。

“对于参展企业与采购商而言，广交会是一个非常好的沟通平台，虽然国际形势风起云涌，但广交会的成功举办，也意味着经济复苏与发展依旧是不可逆转的时代发展潮流。”广交会一期闭幕当天，参展西班牙家电企业法格（FAGOR）在网络平台上发文表示。

变关键市场为投资热土

“我们主营家庭电器，以风扇为主。今年也是第二次参加广交会了。”在电子及家电主题进口展区内，某日本家电企业负责人Kenneth告诉南方财经全媒体记者，“今年的效果比2021年要好很多，采购商数量有很大增加。”

在这个家电进口展区内，日韩企业占据了“半壁江山”。“目前我们全球业务量的70%在中国市场，预计今年全年中国市场业务量能够与去年持平。”Kenneth直言。

家电类产品是中国与东盟经贸往来持续深化的一个缩影。海关总署发布数据显示，今年一季度，中国与东盟贸易总值达1.56万亿元人民币，同比增长16.1%，占中国外贸比重的15.8%。其中，对东盟出口9549亿元，增长28.0%，自东盟进口6092.7亿元，增长1.3%，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位。

中国凭借庞大的消费市场和完备的市场供应链，成为外商品牌进入的首选之地。

“未来我们还会继续大力拓展中国市场。持续增加营销渠道、丰富产品款式，同时进一步拓展线上销售渠道，拓展经销商范围等。”Kenneth透露，未来中国市场还将是品牌深耕的关键。

除此之外，中国在区域经贸合作中的关键地位愈加凸显，开始从外资企业的关键市场变身投资热土。

Kenneth表示，早在十年前，该日本家电企业就开始在中国投资建厂，主要分布在珠三角地区，目前在广东中山、东莞、湛江等地市均建设有本地工厂，在香港和深圳也分别成立了区域事业部。

汇丰银行在其2023年一季度展望报告也提出，亚洲经济在2022年展现出了“惊人的韧性”，与此同时，全球制造业的重心继续东移，东盟在劳动密集型产品方面的市场份额正在扩大，而中国正成为一个价值更高的零部件供应中心。

“目前，粤港澳大湾区在数字经济等领域已经具备了亚洲价值链中枢作用，但离全面引领还存在一段距离。未来大湾区需要进一步重构发展路径，利用好数字经济优势，叠加制造、开放等优势，形成数字+科研、数字+制造等新业态，实现弯道超车。”中国(深圳)综合开发研究院数字战略和经济研究所所长曹钟雄建议。

商务部公布数据显示，2021年亚洲国家/地区在华新设企业数占比为76.2%，实际投资金额占比为84.9%。2023年1—2月，全国实际使用外资金额2684.4亿元人民币，同比增长6.1%，其中“一带一路”沿线国家和东盟实际投资同比分别增长11%和11.8%（含通过自由港投资数据）。

欧洲品牌加速“抢滩”中国市场

除联系愈加紧密的亚洲经贸市场外，不少欧洲品牌也加大了“掘金”中国市场的力度。

“人山人海的广交会。”本届广交会开幕首日，西班牙企业法格（FAGOR）展位负责人在社交媒体上发文感叹。自2021年首次参会以来，这也是这一西班牙国宝级家电品牌第二次回到广交会。

“中国消费者与国外消费者有很大区别，中国消费者越来越多地关注产品的智能化、轻奢化，这对于我们这些国外品牌来说既是挑战也是机遇。”FAGOR大中华区CEO葛挺介绍，法格正着重在兼顾产品功能的同时，融入更多“智能化”因素，以充分适应中国消费者的消费习惯。

记者观察到，在本届广交会上，法格带来了美食机、空气炸锅、多功能锅、蒸烤空炸一体机等时下“热门”厨房电器，吸引不少客商咨询交流。目前，法格40%的产品销往国际市场，其中2020年法格在华销售占其全球销售的十分之一，2021年法格在中国投资已达1亿欧元。

除一般消费品外，来自欧洲的工业机械产品也加入这场市场“抢滩战”中。德国企业维塔（WITA Wilhelm Taake Gmbh）此次参展带来的就是旗下王牌产品——可应用于供暖、饮水、工业及太阳能技术等领域的循环泵。

作为首次参加广交会的“新朋友”，Zoro直言，维塔此次参展是看到了国内市场的需求的不断提升，也是公司全面加大中国市场开拓力度的其中一步，“我们在国内的客户群体主要是暖通供应商，近年这一市场对循环泵等产品，尤其是高端品牌需求越来越提升，我们也想进一步打开中国市场。”

“目前维塔在中国的市场业务量占维塔全球业务总量的比例还不到1/10，还处于开拓阶段。未来计划会进一步向中国市场拓展，近期也在国内启动高端行业销售经理等岗位招聘，吸纳人才持续开拓本地市场。”Zoro表示。

除持续拓展中国市场外，作为一个具有60多年发展历史的德国品牌，维塔的发展基因里也嵌入了中国元素。

2016年，总部位于中国浙江省的新界泵业集团股份有限公司发布公告，以1130万欧元收购WITA Wilhelm Taake GmbH公司100%股权和HEL-WITA Sp.z o.o.公司 100%股权。此后，维塔成为新界泵业集团全资子公司，与母公司共享在高端循环泵技术、海外渠道、国际品牌等领域优势资源。

透过广交会可以看见，从消费到投资，从“引进来”到“走出去”，更高水平的对外开放正为外资品牌带来更多发展新机遇。

“作为一个国外品牌，能够进入国内市场，首先非常感谢中国现有的这样一个开放包容的营商环境和蓬勃发展的市场机遇，希望继续搭乘中国经济发展快车，在各级政府政策优势的带动下，进一步实现企业良好发展。”葛挺表示。