广交会·外贸新活力④丨从广交会窥见“出海”新趋势，大湾区如何领航全球贸易数字化？

南方财经全媒体记者柳宁馨  广州报道

“通过数字化贸易在不同国家找代理商做我们的品牌，你们有哪些方案？”中山市富格电器有限公司创始人李建树专门来到本届广交会的贸易配套区展台咨询，他上世纪90年代初创办这家企业，如今期望通过电商带动企业转型。

 李建树向南方财经全媒体记者生动讲述了行业近年来的变化，“中山有一个圈子都在走自主品牌出海路线，以前OEM的方式逐渐没了大订单，电商改变了整个生态，只有做品牌和优质产品，才有希望长久做下去。”

海外需求收缩下，中小企业贸易数字化转型意愿高，凭借打造自主品牌拓展全球市场，但又不知道从何处着手，不少外贸企业转而向数字化贸易服务商寻求出海。为适应这一发展趋势，本届广交会专门新设置了贸易配套区，首次引入物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等贸易服务企业参展。

南方财经全媒体记者注意到，企业借力电商出海已成未来发展的大趋势之一。

4月23日，国务院政策例行吹风会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，针对外贸出台稳规模、优结构两方面政策，支持粤港澳大湾区全球贸易数字化领航区发展。在可见的未来，电商交易场景下，全产业链协同效率、全要素生产率、全场景服务能力的底层逻辑提升悄然发生，而大湾区有望成为探索者和引领者。

对外服务贸易渐“升温”

广交会是外贸市场的“晴雨表”，也是外贸转型的“风向标”。

不少开展跨境电商、外贸综合服务业务的企业感受到广交会上扑面而来的数字化气息。跨境贸易数字化服务商PingPong的市场总监张琳告诉南方财经全媒体记者，企业首次参加广交会，展会第一期获客近6000个，当场签单200个，加上线上活动的宣传，第一期获客注册量大概就有400个。

“今年是广交会举办的第67个年头，一直以商品交易展览为主的国家级展会首次设立贸易配套区，充分突显出对贸易服务的高度重视与全新认识。”卓志集团副总裁、销售中心总经理李岩告诉南方财经全媒体记者，“本届广交会上，首日接待的前来咨询的人员数量超过120名。前来咨询的企业主要关注一体化供应链、跨境电商合规、数字供应链等方面的问题。”

在稳外贸的大背景下，数字化贸易成为提升我国产业国际竞争力和实现对外贸易高质量发展的关键所在。在当前全球经贸形势下，跨境电商以模式新、应变快、成本低等特点，成为推动我国外贸稳规模优结构的一种重要方式，并逐渐成为我国外贸的增长点。

4月25日，《关于推动外贸稳规模优结构的意见》出台，提出支持大型外贸企业运用新技术自建数字平台，培育服务中小微外贸企业的第三方综合数字化解决方案供应商。支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。

众多中小企业开始了数字化贸易的主动转型，他们从观望、咨询开始，主动对接贸易服务商。广交会上的一些细节可以看对外服务贸易逐渐“升温”。

例如，物流服务需求的增长让外贸综合服务企业不断增加仓储面积。为了综合服务各类企业，广东高穗供应链有限公司经理李勇细数了集团公司拥有的仓储面积：南沙有15万平方米仓储面积，白云机场有2万平方米的仓储面积，目前又在白云机场拿了60亩航运仓储用地。

作为2017年第一批获批进行外贸综合服务的企业，高穗供应链已累计服务1千多家企业，李勇尤其感受到传统贸易企业的需求持续增加，“广交会上，咨询的企业主要是刚开始做出口业务，期望贸易服务企业给出全链条的解决方案。”

跨境电商B2B需求增加

不少制造业企业正在布局跨境电商，对接一体化的数字贸易代理商，带动更多特色产品多渠道“出海”。

广州市润致进出口有限公司开发总经理植才凝告诉南方财经全媒体记者，企业已投入近300万元开展跨境电商业务，“去年，企业开始和一体化跨境电商运营公司接洽，将产品上线亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，跨境电商平台适销套装类产品，我们也因此调整了生产线，提前备货生产，运营公司把货放在海外仓，确保在24、48小时内发货。”

生产制造能力是企业发展跨境电商的根本支撑。广东万事泰集团参展负责人欧淑慧表示，“企业的跨境电商业务占比20%，也是购买电商运营公司的一体化服务，未来也规划建设独立站，企业的智能化柔性生产线已经很完备，可以顺利适应电商平台需要进行提前生产备货。”

越来越多中国制造企业依托跨境电商实现产品出口外销。今年前2个月，我国跨境电商进出口总额同比增长15.8%。部分地区跨境电商B2B增长迅猛，天津口岸跨境电商B2B(企业对企业)今年前两个月的出口额达166.67亿元，同比增长956.5%。

截至2022年底，国务院已先后分7批设立165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省区市。目前，各综试区跨境电商相关企业约20万家。

《关于推动外贸稳规模优结构的意见》还提出，推动跨境电商健康持续创新发展，支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。

商务部对外贸易司司长李兴乾表示，今年将发展“跨境电商+产业带”，推动更多地方特色产品更多更好地进入国际市场。在做好面向消费B2C的业务时，壮大面向企业B2B的贸易规模和服务能力。

目前，不少制造业企业关注跨境电商B2B，希望自有品牌产品“借船出海”，带动外贸出口与品牌价值双增长。

跨境电商B2B为何受到企业青睐？李建树给出了朴素的理由：目前，中小企业转型做跨境电商B2C面临比较激烈的价格战，平台上竞争白热化，而跨境电商B2B就成为一个更具比较优势的选择，能够直达用户，此外，国家对企业品牌“出海”也有补贴。

随着跨境电商B2B业务的发展，外贸企业在跨境收款、外汇结算、供应链等数字化服务方面的需求出现多样化、定制化特征。

例如，中小企业在支付方面更注重合规和安全，也要面向多个市场。“我们建立了全球比较完善的跨境收付款的网络，提供全球16种主流货币的实时换汇，不仅服务于中国的卖家，海外端也服务海外的采购商，给客户提供全球账户。”PingPong产品总经理戚亚萍说。

卓志供应链则基于对重点政策和市场趋势的深度洞察，探索多样化、定制化服务方案。

例如，卓志跨境电商工程研究中心通过研究RCEP如原产地规则、直运规则、关税利好等政策红利，推动多元化新贸易方案落地。“我们正在推广一个方案，让客户借助南沙综保区的优势打造基于RCEP协议的供应链布局，辐射中国和东南亚市场，实现更自由便利的跨境贸易。”李岩说。

建设全国首个贸易数字化领航区

粤港澳大湾区在贸易数字化实践上走在全国前列，也迎来新的发展方向。“商务部制定了粤港澳大湾区全球贸易数字化领航区建设方案，这是我国第一个贸易数字化领航区。”商务部对外贸易司司长李兴乾表示。

2022年，广东规划并启动粤港澳大湾区全球贸易数字化领航区建设。《广东省推动服务贸易高质量发展行动计划（2021-2025）》提出，要加快传统贸易数字化改造，推动粤港澳大湾区建设全球贸易数字化领航区，依托中国（广东）国际贸易“单一窗口”等现有数字化平台，搭建全省性贸易数字化公共服务平台，推动贸易磋商、贸易执行和贸易服务等重点贸易环节数字化。

广东立足粤港澳大湾区区位、产业、贸易和数字经济优势条件，着力推动对外贸易和数字技术深度融合，目前，跨境电商是主要发力点。

广东全省21个地市全部获批跨境电商综试区，实现综试区全省覆盖，数量全国第一。根据广东省商务厅数据，2015至2022年，广东跨境电商进出口从148亿元增至6454亿元，规模扩大近43倍，年均增速72%，规模占全国总量的31%。

从跨境电商往贸易数字化进阶，企业的底层逻辑正在发生变化。例如，卓志集团在数字化、一体化跨境供应链方面的做法是，以数智技术为核心驱动，以完善的基础设施作为基础，形成解决方案，优化整个供应链战略。

在李岩看来，强调贸易数字化的很重要的原因是国内企业转型升级的需要，“例如从代工厂发展起来做自主品牌的企业，需要直面消费者、探索新市场，那么他们就需要获取终端数据，以便更好地指导研发和动态调整生产计划。”

“我们正在基于以数智技术为驱动的运营能力和端到端供应链交付能力，与客户共同打造数字供应链控制塔，为整个物流供应链带来业务进度跟踪管理、突发情况预警和供应链重新规划、协助分析与预测。”李岩说。

贸易数字化是对贸易全链条的数字化赋能和升级重塑，助力企业降低交易成本，也在助力外贸稳规模、优结构。贸易数字化对外贸稳规模、优结构带来哪些作用？

环球慧思董事长邵宏华认为，贸易数字化从字面来说就是用数字化的思维、工具和方法来升级和重构对外贸易的产业链、价值链和供应链。

亿邦智库院长郑敏认为，贸易数字化表层是电商交易场景，中间层是SAAS工具的深度连接，底层是数据智能和IOT设备的应用，“贸易数字化能够促进全产业链协同效率的提升，促进全要素生产率的提升，促进全场景服务能力的提升。”

“贸易数字化下一步的发展重点主要聚焦在为数实融合服务、坚持数字化网络化智能化发展方向、推动以新一代数字技术为支撑、用互联网技术全方位全链条改造传统产业提升效率等方面。”中国国际经济交流中心首席研究员张燕生表示。