互联网渠道“混战” 抖音入局基金代销“罗生门”

21世纪经济报道记者 庞华玮 广州报道

抖音的消息最近刷屏基金圈。

近日有媒体报道称，近期抖音联合部分头部基金公司进行了基金销售的相关测试，并且与一些公司共同探讨未来基于抖音生态开展基金销售的业务模式。目前抖音已经做好基金销售前期准备工作，静待业务资格正式获批。

但很快，针对抖音或将进军基金销售领域的消息，7月19日晚间，抖音集团相关人士回应媒体记者称，目前没有申请基金销售牌照，也没有和基金公司进行测试。

两种不同声音下，抖音进军基金销售成了一个“罗生门”。

这到底是怎么回事？ 

抖音进军基金销售“罗生门”

最近，抖音或将进军基金销售的消息震惊了基金圈。

7月19日晚，有媒体报道称，部分头部基金公司于日前参与了抖音销售基金的相关模拟测试。而且抖音已经与多家公募进行接洽，并达成了相关合作意向。

消息还指，抖音正加紧做各种硬件及软件准备，包括制定相关业务管理制度、建立基金代销系统平台、完成系统开发与测试业务培训等。“抖音已经做好基金销售前期准备工作，静待业务资格正式获批”。

消息进一步指出，抖音入局基金销售的第一步便是牵手基金公司旗下货币基金，后续再逐渐扩展到非货代销业务领域。

这一消息在基金业内掀起轩然大波，整个基金圈和互联网代销渠道都沸腾。

但该新闻7月19日深夜刚刚发出不久，第二天一大早，已有媒体报道回应称，抖音集团相关人士7月19日晚上回应，“目前没有申请基金销售牌照，也没有和基金公司进行测试”。

似乎是抖音借媒体之口澄清进军基金销售的“谣言”。

看起来矛盾的两则新闻消息，这到底是怎么回事？

对此，记者广泛地咨询了基金业内人士。

实际上，几乎所有被问到的基金业内人士都对这一消息表示高度关注，但是多数基金公司电商部的人士都含糊表示，不清楚这一情况。

一位基金公司人士透露，抖音确实是要进军基金销售，此前抖音和基金公司也进行了测试，但“签了保密协议”。

“不光抖音在申请，美团和其他很多互联网平台都想要这个基金销售牌照。”上述基金公司人士说。

一家大型基金公司人士告诉记者，“我们了解的情况是，抖音可能是要收购其他公司的公募代销牌照，而不是申请基金销售牌照，近期对大基金公司有一些接触拜访。”

至于是否有报道中所指的“抖音和基金公司进行系统方面的测试”，该人士谨慎地回应；“也许有，但现在大家都不敢承认了。”

谁能在互联网渠道“混战”中胜出？

抖音想要申请基金销售牌照这事，目前在证监会官网还看不到相关流程。

一位业内人士分析，根据历史经验，申请材料到官网一般是在材料都完成审核了，系统才开始走流程。如果是首次递交材料，大概三个月到半年才会有官网信息。

“初审一般要修改个三四轮，还要转订成册递交，不过真的要批的话，流程可以很快。”上述业内人士说。

业内也有另一个传言，“抖音将收购深圳某个基金销售老牌照”。

对此，上述业内人士指：“各有各的优劣，但是老牌照的收购审批和现场检查等也是有一套流程的，据我所知目前希望收购牌照的公司不止一家。”上述人士说。

实际上，如果抖音入局基金销售，影响将是巨大的。

截至2023年一季度末，独立基金销售机构非货基金销售保有规模为27887亿元，约占前100家机构的33.82%。

2023年一季度，销售保有规模排名前三的独立销售机构分别为蚂蚁金服、天天基金及腾安基金（理财通）。

抖音拥有庞大流量、年轻客群以及动辄数亿量级日活，一旦作为独立销售机构入局基金代销，很有可能冲击目前的基金销售格局，分掉其它互联网平台的基金销售蛋糕。

实际上，早在2018年抖音已开始申请基金销售牌照的布局工作，但一直无果，相关负责人也几经变动。

媒体报道称，目前入驻抖音平台的基金公司大概有近50家，基本囊括了大中型公募。粉丝量在100万以上的仅有中欧基金和广发基金两家公司的官方账号；粉丝量在50万至100万之间的有天弘基金、富国基金、华夏基金等。

在抖音现有模式下，它无法从基金公司流量中分一杯羹。与之相对，蚂蚁金服、天天基金等则通过基金销售赚得盆满钵满。

上述业内人士说，“如果抖音入局基金销售，短期看是‘切蛋糕’，长期看，如果要改变行业生态，并不是简单复制余额宝或者银行货币T+0业务就可以，而是做大蛋糕，真正在商业模式创新上做出突破。”

对于基金公司来说，抖音如果入局基金销售可能带来一场新机遇。

“流量入口未来只会越来越贵，基金公司如果现在还没有意识到新媒体的重要性，未来就要花更高的代价买流量。”上述业内人士说。

分析人士称，未来可能会出现基金公司的新媒体IP矩阵化，可能包含官号IP、基金经理IP、业务品牌IP、主播IP、虚拟形象IP等，最终看转化情况。

上述人士认为，未来基金公司内容输出或将多元化局面，只不过还需要业绩配合，以及高水平合规团队的把关。