深市民企新机⑥丨对话易点天下王一舟：AI驱动业务增长性持续凸显

21世纪经济报道记者 凌晨 西安报道  2023 年 8 月 24 日，创业板注册制落地正式满三周年。作为高质量民营企业聚集地，一直以来，创业板大力支持民营经济发展，截至2023年7月31日，创业板近1300家上市公司，其中民营企业1,000余家，占比超80%，创业板民营上市公司总市值9.78万亿，占比近80%。

也是在这个月，创业板民营企业易点天下（301171.SZ）上市也迎来周年。

不久前，易点天下刚刚交出了一份高增长半年报。

中报显示，2023年上半年，伴随着全球经济的逐步复苏，互联网广告行业呈现出持续回暖的向好态势，易点天下实现营业收入9.98亿元，归属于上市公司股东的净利润1.19亿元；其中二季度实现利润总额9475万元，环比增长95.46%。

作为注册制下上市的公司，易点天下联合创始人兼CTO王一舟对21世纪经济报道记者表示，在登陆深交所创业板这一年，易点天下作为企业国际化智能营销服务商，在战略先机、技术壁垒、服务能力、资源积累等方面积累了多重优势，公司治理水平、品牌建设市场拓展度进一步提升，同时业绩也得到进一步增长。

营销市场差异化打法

公开资料显示，易点天下是一家互联网营销服务商，主要为国内企业提供海外营销推广服务，帮助其获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。目前，公司主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务以及头部媒体账户管理服务。

“公司成立之初，我们当时主要从用户需求和市场出发。2010年前后，传统互联网盛行。公司创始人在海外留学的时候发现有大量的互联网营销需求，以此为契机开始了解行业进入行业。”王一舟对21世纪经济报道记者说道。“2013年之后，伴随移动互联网的高速发展，公司对部分现有业务进行转型。”

“不同的互联网发展阶段、不同的媒体市场，营销策略并不通用。比如头部媒体市场，无论是google、facebook或国内今日头条等，这些媒体占据了营销市场过半的份额，同时它们无论规模、营销规则、价格等都非常成熟。而另一种媒体处在市场中腰部的位置，它们更加廉价、数量更多。”

王一舟表示，如何在上述两者之间达到整个传播效果、预算、规模等多方面平衡，针对不同市场特性，最终易点天下形成旗下两大品牌——商业智能化数字营销平台 Cyberklick 和智能化数字广告平台Yeahmobi。

受益于差异化市场打法，该公司在过去数年内积累了丰厚的全球互联网媒体资源，包括

Google、Facebook 、TikTok For Business、巨量引擎、磁力引擎、Kwai for Business、微软广告、AppleAds等头部媒体及当地特色流量资源。

同时在易点天下广告主客户名单中，出现国内多个头部互联网企业，比如阿里巴巴、腾讯、网易、字节跳动、快手、爱奇艺等。广告主客户范围迅速拓宽，成为易点天下IPO的关键驱动力。

“从2017年到2022年，公司经历了四轮融资。2022年，登陆资本市场是公司发展的又一节点，增加公司资金实力实现业务范围进一步拓展与布局，同时提高品牌影响力助力公司拓展更大市场”。易点天下公司人士对21世纪经济报道记者说道。

易点天下2022年8月12日披露的招股书显示，公司拟募集资金12.42亿元，计划用于程序化广告平台升级项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

21世纪经济报道记者注意到，易点天下2019年、2020年、2021年营收分别为24.93亿元、24.78亿元、34.25亿元；净利分别为2.4亿元、2.35亿元、2.59亿元。

上市后，易点天下净利实现进一步提升。在其披露了首份年报中显示，2022年全年，公司实现营业收入23.05亿元；归属于上市公司股东的净利润2.62亿元。

同时，该公司一季度实现营业收入4.73亿元，环比增长8.10%；归属于上市公司股东的净利润0.41亿元，环比增长252.04%。

易点天下总经理武莹在8月10日的业绩会现场表示，上市以来，公司不仅服务了拼多多、腾讯等互联网企业，也和绿联、传音等3c品牌，自然堂、花无缺等美妆品牌，以及库迪咖啡这类新消费品牌和储能、新能源汽车领域内的品牌合作。除线上营销外，同时提供了网红营销、本地化媒体营销、线下媒体营销等一系列品效合一的营销全案。

AI布局持续深化助力业绩增长

未来业绩如何实现进一步增长？易点天下将AIGC作为重点布局方向。

“未来三年，公司战略将定位于以AIGC引领品牌全球化新浪潮，AIGC将在产品的工业化设计、品牌定位、品牌营销和客户服务等方面带来全面的变革，这将进一步加速品牌全球化的浪潮。”易点天下总经理武莹在8月10日的业绩会现场表示。

21世纪经济报道记者注意到，在 ChatGPT 引发大量关注后，易点天下也发布了旗下首个 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI。

对于KreadoAI的实际应用场景和意义，王一舟对21世纪经济报道记者说道：“一个简单的例子，之前很多电商客户会邀请海外模特实景拍摄，人工、布景等成本非常高昂，单张照片棚拍就需要百元左右。现在我们采用亚马逊云科技驱动的生成式人工智能自动输出，一方面生产成本降低近50%，另一方面， CTR 点击率也在提升。”

值得注意的是，目前易点天下已全面接入包括了GPT-4、PaLM、LLAMA、ChatGLM、StableDiffusion、文心一言、通义千问、盘古等多种通用大模型。

王一舟在业绩说明会答股东问时表示：“不同的大模型会采用不同的神经网络结构，在处理文本和语言任务时有着不同的优势和创新点。未来，我们也希望在不同的广告营销场景与任务中，与所有的大模型厂商进行深度合作，推动双赢。更好的大模型底座将为上层应用提供发展潜力，同时上层应用也是未来所有大模型落地必不可少的环节。”

据悉，易点天下目前已服务超过5000家的中国企业成功拓展海外市场，大大推动了跨境电商、移动互联网、新能源汽车、文化旅游等中国优势产业的新技术、新产品、新模式向海外拓展。

具体到易点天下下半年AI方向上的规划，王一舟表示，一方面将继续对KreadoAI进行优化，并以SaaS和私有化部署两种形式满足不同行业不同类型客户对数字人的需求；另一方面，从文字到语音再到图像，易点天下将沿着媒介演进逐步推进的产品开发逻辑，协同大模型厂商在智能对话、素材搜索、文案生成、营销创新等多个领域挖掘AIGC辅助场景，持续推动AI驱动广告内容产品体系建设，构建多行业解决方案。预计到第四季度，将有一系列AIGC驱动的广告内容相关产品逐步上线，并形成一个统一的产品矩阵，以服务各种类型的广告客户，全面助力出海企业提高营销效率和内容创作效率。