深市民企新机⑦丨奥瑞金董事长周云杰：从价格战转入良性竞争

21 世纪经济报道记者 杨坪 实习生 孙雨玥 深圳报道

近日，国务院《关于促进民营经济发展壮大的意见》正式发布，《意见》从持续优化民营经济发展环境、加大对民营经济政策支持力度、强化民营经济发展法治保障、着力推动民营经济实现高质量发展、促进民营经济人士健康成长、持续营造关心促进民营经济发展壮大社会氛围等方面作出明确部署。

民营企业和民营经济是国民经济的重要组成部分。数据显示，深市民企上市公司约占A股的60%，奥瑞金（002701.SZ）便是其中一员。作为国内金属包装行业的龙头，2022年，公司金属包装产品及服务业务实现营业收入123.8亿元，同比增长 0.7%，占营业收入比重为88.0%；金属包装产品销售量为175.8亿罐，是国内规模最大的金属制罐企业之一。

近日，奥瑞金发布 2023 年中报，上半年实现归属于母公司所有者的净利润4.63亿元，同比增长29.59%；实现营业收入71.25亿元，同比增长4.11%。

早前，公司可转债发行项目申请获得证监会同意注册批复，奥瑞金拟募资，拟募资不超过9.4亿元，募集资金主要用于两片罐的扩产，一是在枣庄新建年产 16 亿只（一期 9 亿只）易拉罐配套项目，二是奥瑞金（佛山）包装有限公司迁建水都项目。

奥瑞金董事长周云杰对 21世纪经济报道记者指出，此次发行的目的第一是把握战略机遇期，巩固公司国内行业龙头地位，二是可以深化与客户合作，不断提升服务能力及客户响应能力，“公司将利用募集资金投建新型自动化生产线，扩充先进产能，强化与下游核 心客户的合作水平、提升对客户配给能力。公司新建生产线将与客户共同使用当 地产业园区，有效缩短与核心客户的配送距离，提升‘跟进式’服务水平。”

拟发行可转债助力市场竞争

公开资料显示，奥瑞金成立于1997 年，公司主要产品为金属包装产品及服务，为客户提供满足产品需求的三片罐、二片罐金属包装及互联网智能包装等创新服务，同时提供灌装 OEM一体化综合服务。

其于2012 年在深交所上市，营收规模从 2012 年的35.06 亿元增至 2022 年的140.67 亿元，增长逾三倍。期间直接融资四次，并成功完成了对波尔亚太的收购。

据周云杰介绍，收购波尔之后，公司两片罐产能达到120亿罐左右，奥瑞金成为三片罐和两片罐规模最大的企业。

“波尔收购完成之后，整体上搬迁、整改、配套布局调整，保持原有服务能力基础上，提升了整体效率。产能协同方面，奥瑞金对生产线地域布局进行了重新规划，充分发挥区域优势，对订单进行调配生产，从而在减少运输距离同时，避免了工厂因频繁转罐型而造成的损失。”周云杰说道。

此次发行可转债募资拟投向的扩产项目，亦将帮助企业基于客户的需求、战略协议进行整体产能规划。

“一方面，公司募投项目将有力提高公司的供应链服务水平，加强区域营销和服务能力建设、提高快速响应能力；另一方面，公司将配合客户加快、加深智慧化生态产业建设，深化部署啤酒、饮料产业链发展战略，在激烈的金属包装行业区域市场竞争中抢占先机，为当地经济高质量发展赋能提速、贡献力量。”周云杰说道。

值得一提的是，除了不断发展传统主业外，随着新能源行业景气度持续提升，奥瑞金也顺势切入了新能源电池结构件。公司利用金属包装的生产技术及成本管控能力，与北京卫蓝新能源合作在枣庄基地投资建设电池结构件产线，预计2023 年下半年批量生产方形电池壳，建设两条产线，每条产线全年是540万套产能。

“我们这个新能源电池壳项目其实也筹备了很长一段时间了，我们做这个业务严格来说不算是跨界，是基于现有成熟技术嫁接，包括我们在三片罐两片罐业务中规模化生产带来的效率提升，壳体材料的减薄生产能力、成本控制能力。”

总结资本市场给公司带来的助力，周云杰认为，除了融资支持之外，也提高了公司治理水平，吸引了大量的优秀人才，增加了企业知名度和形象，帮助企业扩大市场份额和提高品牌价值等。同时在资本市场的高效资源配置功能、资产定价功能指导下，各类旨在提升公司发展质量和投资效率的投资方案、资产重组方案具备可行性。

两片罐从价格战过渡到良性竞争

早前，受产能投入过大因素影响，我国二片罐行业呈现出产能过剩局面，市场竞争较为激烈。

但周云杰认为，近几年，在国内啤酒罐化率显著提升背景下，二片罐市场需求快速上涨，市场已经迎来产能的去化，“目前行业集中度已近70-80%，产能利用率在旺季基本处于满产的状态，已经从过去的产能过剩之下价格战过渡到了良性竞争的阶段，但仍然存在一定的博弈性。”

展望后市，周云杰预测，两片罐会呈现两大发展趋势，“一是未来的市场需求会随着啤酒罐化率的提升而持续增长，这个市场是不用担心的，二是两片罐中高端化的罐型占比持续提升。”

具体来看，二片罐具有重量轻、密封性好、重熔性好、生产效率高等优点，可实现机械化、自动化、高效率连续生产，目前已成为饮料、食品的主要包装形式之一，饮料是二片罐主要应用领域，具体应用场景为啤酒与碳酸饮料包装。

据国家统计局数据显示，2022年我国规模以上企业啤酒产量为3568.7万千升，同比增长0.2%，当前在罐装啤酒的环保性、运输便捷性等优势逐步凸显背景下，我国啤酒罐化率逐步提升，2022年比率已超30%，未来随着我国啤酒罐化率逐步提升，二片罐市场需求量将不断增长。

此外，周云杰还提及，国内食品饮料产业正逐步向个性化、差异化、高端化、高性价比转型，而食品饮料产品对高端金属包装产品的需求也迅速增加。两片罐中高端化罐型占比持续提升，包括瓶罐、sleek、Slim等罐型。

立足整个金属包装行业，作为市场重要参与者的奥瑞金也在不断蓄力突围。

周云杰认为，金属包装产品的出路在于研发创新，金属包装企业的出路在于循环再利用，金属包装行业的出路在于国际化，“我们每一步跨越式发展都得益于创新产品、创新技术或创新商业模式的成果”。

早前，奥瑞金已成立专业团队负责创新研发，部分创新产品中，随时有可能实现标准化、规模化，从而成为产生更大贡献的支柱性产品，如飞鹤乳业。此外，奥瑞金灌装商业模式也为公司带来了元气森林、安利等一系列新锐客户机会，基于包装+的自有品牌产品，奥瑞金已初步实现了规模化销售。

“国际化方面，主要的金属包装企业均已到海外投资，我们之前收购了澳洲第一大食品罐公司，并对其业务作了整合，目前经营情况良好，成为公司开拓国际化业务的跳板，行业开拓国际市场仅仅是个开始，随着我们市场经验的不断积累和创新优势的发挥，国际化的步伐会大大加快。”周云杰说道。