进博观察｜拓展进博“朋友圈”溢出效应扩大化，跨国药企持续深耕本土化

21世纪经济报道记者朱萍 林昀肖 实习生李佳英 上海报道 开放是人类文明进步的重要动力，是世界繁荣发展的必由之路。作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，连续举办六届的进博会，成效卓然、成果斐然，“展商变投资商”溢出效应明显，持续释放开放红利。进博会也早已成为跨国药械企业展现创新产品和解决方案，并与中国医药健康领域各方持续深化本土合作布局的重要舞台。

进博会为企业展示自身价值提供平台，也为创新与合作“强纽带”提供支持。凯西集团CEO安康礼表示：“中国在凯西国际市场中具有非常重要的战略地位，拥有巨大的增长潜力，而合作伙伴是我们在当地市场取得成功的重要因素。”

11月6-7日，多项医药健康领域的中外合作成果在进博会上落地，跨国药械企业在中国的“朋友圈”持续扩容，跨国药械企业深耕中国的本土化进程持续加快，与中国医药健康领域的本土化合作覆盖多个层面，包括营销、供应链、工艺开发、生产制造、诊疗、创新研发、患者科普、医疗人才培养等方面。

而在跨国药械企业的广泛合作落地中，少不了海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区（以下简称“乐城先行区”）的身影，海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局局长贾宁介绍，这是乐城第五次参加进博会，将与34家知名药械企业签约洽谈交流，借助进博会平台，乐城的国际朋友圈在不断扩大和深化，期待通过进博会进一步深化合作，力争成为展现中国推进高水平开放、推动构建开放型世界经济的靓丽名片。

加速扩张“朋友圈”

在此次进博会上，跨国药械企业重磅展品纷纷亮相的同时，多项医药健康领域的重大合作也同步落地，中外企业合作推动跨国药械企业加快本土化布局，这些合作首先体现在营销和供应链领域。其中，凯西集团在此次进博会期间宣布升级“凯西中国马可·波罗计划”，该计划于2022年10月启动，旨在不断引入创新产品，同时拓展中意、中欧专家在医疗健康领域的交流等。

作为“凯西中国马可·波罗计划”升级框架中的重要组成部分，凯西集团与上药控股于进博会现场签署战略合作协议，旨在打通、搭建高效的上下游产业链，提升药品可及性，惠及更多患者。双方将在新产品上市，进口、仓储、物流，分销渠道覆盖和零售渠道建设，目标医院的开发，以及广阔市场的渗透等领域加强合作，在细分赛道为“健康中国2030”助力，践行高质量发展的新格局。

而在糖尿病治疗领域，糖尿病患者控糖的主要注射类药物如胰岛素、GLP-1等等都必须全程通过冷链运输，对温度要求十分严格，一旦运输与保存中的温度过高或过低，都会影响胰岛素的药效。诺和诺德与国药控股强强联手，旨在推动实现创新药品的冷链配送，打通糖尿病患者在家获得胰岛素药品的“最后一公里”。

除营销和供应链外，在工艺开发和生产制造方面，在11月6日的进博会上，勃林格殷格翰宣布与恩迈生物达成一项重磅合作。勃林格殷格翰（中国）生物药业将为恩迈生物的炎症性疾病创新药物提供工艺开发及生产制造服务，致力于将后者针对新型细胞因子的创新性抗体药物，通过国际一流CDMO平台转化为优质终端产品。勃林格殷格翰再度携手本土创新生物医药企业开展合作，标志着公司持续深耕中国创新药物市场，也标志着恩迈生物开启借助国际化CDMO平台加速研发创新落地的战略布局。

在双方开发合作中，勃林格殷格翰中国生物药业为恩迈生物的炎症性疾病新药开发项目提供涵盖细胞株构建、生产工艺及制剂开发、原液和制剂cGMP生产及CMC申报文件撰写等全流程服务。构建高产且稳定的细胞株是生物药CMC开发的第一步，其品质对于确保药物的产量、质量一致性、稳定性和可扩展性至关重要，直接影响着产品的后期开发及商业化供应。该项目中所采用的勃林格殷格翰BI-HEX®细胞系及其工艺平台，凭借其稳健的工艺表现、成熟的工艺平台、深厚的技术积淀为生物药持续创造价值并造福病患，可赋能创新药物早期临床开发的快速推进，为未来临床后期CMC开发，以及产品上市和商业化供应奠定坚实基础。

而在诊疗领域，近年来，精准医学取得了飞速的发展，针对基因组改变的靶向治疗已在临床中展示了显著优势，传统治疗模式向精准治疗模式转变是推动肿瘤事业高质量发展的有效路径。11月7日，拜耳与至本医疗签署NTRK泛肿瘤创新合作协议，双方将充分发挥自身优势和资源，共同拓展NTRK泛肿瘤患者关爱创新合作模式，为中国NTRK融合阳性患者提供患者关爱服务，进一步减轻患者用药负担，同时，双方还将携手探索NTRK泛肿瘤精准诊疗，助力精准诊疗事业高质量发展。

此外，跨国药械企业在持续深耕本土化中，还在患者科普和医生培训等本土化教育层面开展合作。其中，诺华中国和欧莱雅共同宣布，双方将挖掘各自在医药健康、科学护肤方面的专长，通过进一步深化跨界合作，以构建“治护一体”科学护肤理念为载体，全面拓展在公益支持以及皮肤科学研究等领域的深度合作，在皮肤健康领域携手助力推进健康中国2030建设。

据介绍，皮肤病不同于其他疾病，多数皮肤疾病无法根治且反复发作，除了对皮肤受损问题进行治疗外还需要特别注意肌肤的日常护理，才能减少或避免疾病复发、更好地维护肌肤健康。因此，促进医患沟通，加强疾病科普显得尤为重要。

诺华中国和欧莱雅将通过公益科普项目促进医患沟通及患者间激励，为更多公众、尤其是饱受皮肤问题困扰的基层群体带去科学、循证的“治护一体”科学护肤理念，以提升大众对皮肤健康的正确认知；同时，双方宣布将持续深化和全国中青年医生的合作，通过科普教育、携手开展皮肤科学研究并搭建学术探讨平台，打造皮肤科领域专家科普天团，推动中国皮肤领域科学发展。

此外，在本土化人才培养方面，诺华中国还与国家卫生健康委人才交流服务中心、中国医学装备协会，共同签署中国卫生高质量发展战略合作谅解备忘录。

本次签约是继诺华中国与两家合作单位在 “千县无银”基层银屑病诊疗能力提升项目之后的进一步拓展，在县域医院的基础上纳入地市级医院，扩大了合作领域和范围，合作内容涵盖县医院管理能力建设培训项目、皮肤科及风湿科诊疗能力提升、基层心血管慢病管理培训和基层护理能力提升培训等多个项目。

诺华中国总裁张颖表示：“我国幅员广阔，优势医疗资源不均衡。如何提升基层疾病诊疗能力，促进优质医疗资源扩容下沉和均衡布局是医疗健康行业各方共同面对的挑战。诺华中国希望能够继续和各方共同努力，切实帮助到更广泛的患者，我们将从广度上扎根地市和基层市场，继续和各方共同努力，以提升在医院管理、疾病诊疗、慢病管理和基层护理等方面的能力，为健康中国助力。”

除上述领域合作外，在11月6日进博会上，“可持续市场倡议”中国理事会健康系统工作组宣布成立，工作组首批成员单位共涵盖16家国内外领先的医药医疗、能源和供应链企业，并由华润医药商业集团有限公司与阿斯利康投资（中国）有限公司担任联合主席单位。在现场，阿里健康联合多家头部药企共同发起《数字化药品信息生态建设倡议》，帮助患者更高效安全地获取药品信息，加快医药医疗行业净零排放。

“可持续市场倡议” 中国理事会健康系统工作组成立后，将重点关注三个领域：第一，供应链脱碳，面向医药医疗行业全面推广、应用低碳解决方案，加快推进供应链绿色升级；第二，医疗服务脱碳，减少患者诊疗过程中的碳排放足迹，同时提升医疗服务水平；第三，国际贸易脱碳，在医药产品和医疗器械的国际贸易中采用可持续及低碳举措。

乐城借力进博“东风”

在跨国药械企业多项合作广泛展开的同时，乐城先行区也再次来到进博会，借力进博“东风”完成多项合作落地。贾宁介绍：“这是乐城第五次参加进博会，我们将与34家知名药械企业签约洽谈交流，借助进博会平台，乐城的国际朋友圈在不断扩大和深化。今年我们将会和基立福、安进等新朋友开始合作，同时也有像强生、辉瑞、罗氏、波士顿科学、默沙东等这样的老朋友，我们之间的合作也会进一步深入，再迈上一个台阶。”

11月6日，辉瑞中国在进博会上分别与海南乐城真实世界研究院、暨南大学粤港澳大湾区药品医疗器械真实世界研究院、华润广东医药有限公司签订战略合作协议。多方将共同促进海外及香港上市的创新药物在乐城先行区、大湾区开展真实世界研究，推动创新药物审评加速，促进优秀诊疗方案尽早在中国上市，满足国内患者的治疗需求。

“本次与海南真研院、大湾区真研院和华润广东医药达成的战略合作，具有里程碑意义，辉瑞中国将全力推进这一重点项目。” 辉瑞中国区总裁、RDPAC执行委员会主席、中国外商投资企业协会副会长彭振科表示。

除辉瑞外，11月6日，默沙东（海南）创新医疗有限公司在进博会上揭牌。该公司系跨国药企在海南设立的首家子公司，此次揭牌是助力推动构建开放型世界经济，让合作共赢惠及世界的一个具体体现，标志着海南自贸港生物医药产业招商引资取得里程碑式突破，也标志着默沙东与乐城先行区的战略合作关系进一步升级。

目前，乐城先行区通过进博会平台已取得众多成果，贾宁表示，乐城与进博会结缘已久，自2019年第一次参与进博会的五年来，乐城与国际药械企业合作不断深化扩展，彰显进博会的超强磁吸力。

从签约药械企业数量来看，贾宁指出，2019年11月，乐城先行区首次参加进博会，在首日即与强生、辉瑞、美敦力、波士顿科学等10多家跨国药企签署合作协议，采购金额超2亿元。5年来，乐城“国际朋友圈”不断充实，截至目前已与20个国家和地区170多家药械企业建立深度合作关系。

与众多跨国药械企业达成合作，在落地药械品种数量方面，贾宁介绍，乐城可使用的尚未在中国上市的国际创新药械从2019年8月的14种到2023年已经突破350种，基本覆盖了肿瘤、眼科、康复等各学科领域，器械从大型设备到小型耗材，药品从肿瘤癌症、罕见病到偏头痛等常见病均有引进和使用案例。

同时，从进口药械货值上来看，贾宁介绍，2018年乐城先行区特许药械保税仓的进口货值200万元，2022年，保税仓进口货值就达到了4.88亿元，累计达14.12亿元，实现了大的飞跃。

在持续引进先进药械产品的同时，关于这些特许药械产品所惠及的患者，贾宁指出，使用特许药械患者人数从2019年191人次到截至目前累计超4万人次，在与进博会这个开放平台的合作下，乐城特许药械的政策红利正在惠及越来越多的患者群体。