观酒周报｜双十一酒类直播成交额大涨；洋河管理层变动；茅台与海航控股方方大达成合作

21世纪经济报道记者肖夏 

上周（11.6-11.12），消费行业进入双十一周期，多个酒类品牌官宣双十一战果，平台则强调酒类直播的惊人战绩，延续今年线上酒类销售的高增长趋势。但在股市方面，中证白酒指数下滑近2%，啤酒股在前期回涨后也普遍有所下调。

行业要闻

双十一：1919、剑南春、青岛啤酒第一 酒类直播成交大幅增长 

今年“双11”收官，今年包括天猫、京东等在内的电商平台均未公布GMV，但公布了部分行业、品牌的销售数据。

截至11月10日天猫双11酒水行业直播成交破18亿元，成交同比增长628%，带动国产白酒增长超过250%。茅台、五粮液等品牌成交破亿，郎酒、习酒等成交增速超100%，尤其是年轻群体的订单增幅最大。

直播大V中，“阿卓酒馆”直播成交破4.6亿元，“酒仙亮哥”直播成交破4.8亿元，其中酒仙亮哥成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播。

京东和抖音则是在双十一前期公布了数据。京东双十一正式开启前28小时，泸州老窖、茅台、今世缘、国台酒、舍得酒成交额同比增长30%、70%、90%、105%、180%，口子窖更是同比增长558%。抖音金榜中，酒水榜单中，53度飞天茅台、八代五粮液等名酒占据了前列。

1919各平台双十一合计成交额18亿元，同比增长400%，其中天猫平台总成交额超12.8亿、抖音平台总成交额超4.9亿，在天猫、抖音均登顶酒水类目第一。剑南春则表示，天猫双十一交易指数中，剑南春位列白酒行业第一名。

啤酒方面，青岛啤酒双十一期间在天猫、京东啤酒类目销售额累计排名均为第一。燕京啤酒则称在双十一开启前28小时，全渠道GMV同比增长20%，燕京U8瓶装同比增长36.5%，听装同比增长62%。

21点评：面临行业整体的去库存周期，即便是对线上低价较为敏感的名酒，今年双十一也积极拥抱电商渠道，尤其是直播带货等新玩法。如何在推进电商直销的过程中避免影响线下经销商的利益，始终是多数酒类品牌需要平衡的问题。

前九个月进口酒量跌额升  烈酒保持两位数增长

11月10日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会披露2023年前九个月酒类进出口情况：前三季度进口酒市场缓慢恢复，累计进口量6.5亿升，同比下降10%，累计进口额34.7亿美元，增长9.8%。

各主要酒类结构性增长更趋明显：烈酒量额保持两位数增幅，市场份额57.2%，再创新高，葡萄酒量额跌势略缓，啤酒量额由增转跌。

具体来看，烈酒前九个月累计进口量9385万升，同比增长12%，其中白兰地加速增长，进口量3147万升，增长23%，进口额12亿美元，增长36%，占烈酒进口总额60%；威士忌增速放缓，进口量2499万升，增长4%，进口额4.5亿美元，增长13%，占烈酒进口总额22.7%。

葡萄酒方面，除了新西兰、南非，其他主要来源地均延续跌势。前九个月法国进口量超过5062万升、进口额近4.4亿美元，按进口额算市场份额接近48%。智利进口量超过8201万升、进口额近1.8亿美元，按进口额算市场份额超过19%。 

出口方面，酒类产品出口共5.2亿升，出口额12.6亿美元。其中白酒出口1132万升，下滑9%，出口额5.9亿美元，增长15%。出口最多的还是中国香港、中国澳门，占到了出口额的32%，其余目的地份额零散、平均，整体规模偏小。

酒企动态

洋河管理层变动

11月10日，洋河股份（002304.SZ）公告称，近日收到林青、郑步军的申请，二人因工作调整申请辞去公司副总裁职务。辞任后，林青仍担任公司党委委员、内部审计机构负责人及公司子公司苏酒集团贸易股份有限公司副董事长，郑步军仍担任公司党委委员及公司泗阳分公司党委书记、总经理。

同时，洋河股份还在公告中表示，为进一步提升经营管理水平和可持续发展运营能力，经总裁提名、董事会提名委员会审查并经董事会通过，聘任范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为公司副总裁，任期自第七届董事会第十八次会议通过之日起至第七届董事会任期届满时止。

茅台酱香系列酒与京东到家合作小时达

11月7日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与京东到家达成战略合作，京东到家成为茅台酱香系列酒首个入驻的即时零售平台，为广大消费者提供“线上下单、门店发货、商品小时达”的即时消费服务。 

双方合作的首批上线城市为北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、西安等15个省会、直辖市的主题终端门店，预计上线600家。上线京东到家后， 消费者前往京东App首页“小时达”频道，或进入京东到家App，即可选择就近3-5公里的“茅台酱香·万家共享”主题终端门店下单，并由达达快送提供履约服务，1小时内送到家，实现“高端白酒小时达”。

21点评：行业调整期扩大与消费者的接触渠道，成了酒企的最新策略。此前洋河和京东到家官宣后，贵州茅台（600519.SH）先从系列酒推开了“小时达”，并且都将经销商纳入了新的渠道开拓过程中。在不伤害经销商渠道利益的前提下，高端白酒尝试即时零售，将对线下第三方构成更大的压力。

青花汾酒销售额突破110亿，山西汾酒今年将迈过300亿大关

11月6日，2023青花汾酒发展论坛上，汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰宣布：截至今年9月青花汾酒实现销售额110亿元，比去年全年增长10%。在践行高质量发展的基础上，汾酒有望于今年顺利迈过三百亿元营收大关。

金沙酒业张道红离职

11月9日有报道称，贵州金沙窖酒酒业有限公司党委副书记、常务副总经理张道红已递交辞信。 张道红回复媒体表示，“宜化发展需要，调回宜化工作。”

去年10月，华润啤酒（0291.HK）以123亿元入主金沙酒业，交易完成后持有金沙酒业55.19%股权，湖北宜化集团间接持有金沙酒业44.81%股权。

2013年张道红从湖北宜化集团调任金沙酒业，主管金沙酒业的生产工作。2017年底张道红接任金沙酒业董事长，次年又任金沙酒业党委书记。华润入股后，张道红今年1月出任副董事长，今年7月张道红退出董事会，担任金沙酒业党委副书记、常务副总经理。

青岛啤酒三厂法定代表人变更

11月6日，青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒三厂发生工商变更，法定代表人由刘德利变更为杨振国。据此前平度市工业和信息化局信息，刘德利2014年6月调任青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒三厂，任青岛啤酒三厂厂长；与此同时，接任的杨振国此前为青岛啤酒西安汉斯集团有限公司总经理。

轩尼诗到访茅台集团

11月6日，茅台集团与轩尼诗在茅台国际大酒店举行座谈，双方围绕产品合作、渠道建设、文化传播、履行社会责任和可持续发展等进行了沟通交流。今年9月，茅台偕美世界行走进法国期间，曾到酩悦轩尼诗开展交流，双方就加强合作达成了初步的合作意向，茅台方面提议探索合作开发适合国际市场的新产品以及优势互补联合开拓国际市场。

茅台集团与海航控股方方大集团签订合作

11月12日，茅台集团与方大集团在茅台国际大酒店签订战略合作框架协议 。双方将立足各自优势、强强联合，在航线开拓、品牌合作、高端市场资源开发、医疗康养拓展、飞机租赁、金融投资等方面开展深度合作，为区域经济社会发展贡献新的增长点，推动双方实现互利共赢和共同发展。

茅台1935首度跨界联名：联手中国国家地理推文创新品

11月9日，茅台1935与中国国家地理联合推出了第一款跨界文创产品“寻道中国·胡焕庸线”，产品衍生自茅台1935寻道中国第一季项目，包括采用深绿色。

*ST西发持有拉萨啤酒股权红利被冻结

11月9日，*ST西发（000752.SZ）发布公告，公司收到四川省成都市中级人民法院协助执行通知书和执行裁定书（2023）川 1 执恢 426 号裁定，冻结西藏发展股份有限公司基于其持有的西藏拉萨啤酒有限公司的股权（出资比例50%、出资金额2295.5177万美元）享有的股息、红利等收益，冻结期限为三年。

老白干酒：武陵酒二期规划产能3000吨

老白干酒11月6日在投资者互动平台表示，武陵酒现原浆酒产能超5000吨，2期规划原浆酒产能3000吨。

劲牌茅台镇酒业全自动生产线启动 年产能1700吨

11月6日，由奋进智能公司生产的10条酱酒酿酒全流程、全自动化生产线在劲牌茅台镇酒业准时启动。该自动化车间年产能1700吨，实现了从粮食发放、润粮、上甑、收酒、摊凉、起堆工序的全自动化运行。

海外动向

百富门将伏特加品牌Finlandia出售给了可口可乐

外媒报道，百富门已完成将Finlandia伏特加品牌出售给可口可乐公司（Coca-Cola HB）的交易，交易金额为2.2亿美元（约合人民币15.98亿元）。Finlandia是创立于1970年的芬兰伏特加品牌。

智利葡萄酒今年出口显著下滑

商务部网站11月7日披露，智利葡萄酒协会表示，今年上半年葡萄酒出口额同比下降24%，大小生产商销量和利润大幅下滑。今年8月瓶装葡萄酒出口数量下降34.8%，出口额下降26.3%，葡萄酒行业正处于“最具挑战的时期”，面临“前所未有的下行”，小型出口商还面临成本更高、市场机遇更少、竞争力更差等复杂情况。

当地葡萄酒庄人士分析，原因包括库存过剩、通胀压力、融资成本上升、物流成本上升、消费下滑尤其中国市场大幅下滑等因素。按进口量算，智利是中国第一大葡萄酒进口来源国。