观酒周报｜牛栏山提价；梅西“签字”版白酒引争议；金沙酒业今年要增长40%

21世纪经济报道记者肖夏 

上周（1月8日-14日），上证指数继续在2800余点徘徊，中证白酒指数下跌1.4%，华啤酒股走势分化。上周白酒行业酱酒唱主角，i茅台用户申购茅台龙年生肖酒热情继续高涨，金沙酒业、国台酒的经销商大会同样备受关注。不过话题度最高的还是梅西“签字”版赤水河酒发售，价格一宣布就引起了不小争议。

酒企动态

“白牛二”等多款牛栏山产品提价 每箱涨6元

1月12日晚顺鑫农业（000860.SZ）公告，公司旗下牛栏山酒厂拟对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml以上4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。本次价格调整计划从2月1日起执行。

21点评：这是两年来牛栏山第四次提价，此前分别于2022年1月、2022年5月、2023年1月对百年牛栏山系列、全系列产品、牛栏山陈酿系列进行了价格调整。此次提价的4款产品中的52度500毫升牛栏山陈酿，即年销售量数亿瓶的“白牛二”。平均每瓶提价5毛钱，理论上提价有利于增厚业绩。不过由于牛栏山的消费客群对价格更为敏感，提价会否影响销量还有待观察。

金沙酒业今年增长目标40%，摘要酒推出第三代

1月11日金沙酒业召开了2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会，会上推出了9款新品，包括第三代摘要·珍品版、摘要诗酒系列（唐诗、宋词）、金沙回沙·经典、金沙回沙·高线光瓶酒（中酱、高酱）、摘要甲辰龙年生肖酒、摘要甲辰龙年限定礼盒装、金沙回沙·甲辰龙年生肖酒。

调整后的12款主力产品中，7款是华润团队入主后发布的新品。当中大单品摘要·珍品版的第三代将于春节后投放市场，定价1399元与第二代保持一致。有与会嘉宾透露，金沙酒业今年增长目标是40%。

2023年上半年，金沙酒业收入9.77亿元，同比缩水超过一半。华润团队入主后，对金沙酒业的组织、产品、市场进行梳理和调整。

华润啤酒副总裁、金沙酒业总经理范世凯介绍，截至2023年末金沙酒业经销商库存较年初下降30%，摘要·珍品版库存趋于良性状态。去年下半年金沙酒业名义收入稳步增长，已超过往年同期。 

重庆啤酒加码精酿白啤

1月11日，重庆啤酒新品品鉴活动上，重庆啤酒介绍新年将进一步推进高端化战略，从1月开始正式推出了“重庆啤酒精酿白啤”，加入原有的纯生、醇国宾、小麦白、重庆无醇0.0%、金重庆等构成的产品矩阵。这款新品为德式白啤风味，分为瓶装465毫升/罐装500毫升，麦芽浓度达11度。此外，重庆啤酒方面透露，主打场景营销的“后火锅&重庆啤酒体验店”目前在全国已经增加至40多家，依托嘉士伯中国业务重组后覆盖全国的销售网络，助推重庆啤酒全国化。

21点评：精酿白啤是近年国产啤酒高端化的一大方向，青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒以及重庆啤酒旗下的乌苏啤酒等都已推出了白啤产品，此次重啤主品牌也加入其中。这款新品的瓶装定价10元，在重庆生产，被寄望成为国宾、纯生之后重啤品牌的下一款大单品。目前重庆啤酒上市公司全年整体营收超过140亿元，在大本营重庆的规模超过30亿元。

梅西“签字”版白酒发售1万箱 单瓶上千元  

1月10日晚，梅西个人微博宣布梅西签字祝福款赤水河酒正式发售，限量1万件。官方旗舰店显示，梅西签名版赤水河酒6瓶整箱装的售价为6600元，均价1100元/瓶。另有梅西亲笔签名球衣可赠送，要求是下单达10箱并仅限于前五名。

21点评：这一价格宣布后立刻引起了舆论争议，被质疑割韭菜，不仅是因为限量款多达1万箱，更是因为瓶身实际并非亲笔签名，而是梅西签下字样后再拓印至瓶身。而要想获得梅西亲笔签名球衣，更是要至少需要消费66000元以上。

国台酒：2023年国标酒销量同比增长54%

1月9日，国台2024全国经销商大会上透露，2023年国台国标酒销量同比增长54%，动销增长49%，国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%，其中在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。其中光是在广东，国台酒去年销售收入就超过20亿元。

过去一年，国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。 

国台酒业集团总经理张春新提到，今年将坚定推进国台国标酒大单品打造，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。

国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。

市场策略方面，今年国台酒聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场是广东，战略市场是河南、山东，样板城市则以广州、郑州、济南为代表。

白云边2023年销售开票额77.25亿

行业媒体称，2023销售年度，湖北白云边酒业已完成销售开票77.25亿元，比上年度开票额70.78亿元增长9.1%。

全兴大曲：2023年营收实现双位数增长

1月6日-7日，四川全兴酒销售有限公司举办的年度销售运营会议透露，2023年全兴营收连续第七年实现双位数增长，注册网点同比增长106%，在册宴席推广场次同比增长183%。

酒仙集团称2023年营销规模突破100亿

酒仙集团向行业媒体披露，2023年首次突破100亿营销规模。

五粮液蒋文格：确保一季度“开门红”、半年“双过半”

1月9日，五粮液股份公司（000858.SZ）召开2024年度生产工作会，通报2023年生产工作情况，并对2024年重点生产工作进行安排部署。五粮液总经理蒋文格表示，2024年要紧扣工作重点，推动生产再创佳绩，确保一季度“开门红”、半年“双过半”、全年全面完成任务指标。

华致酒行拟回购至少1亿元股份

1月8日，华致酒行（300755.SZ）发布公告称，公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司已发行股票用于实施员工持股计划或者股权激励。本次回购股份资金总额不低于人民币1亿元且不超过人民币1.5亿元，回购价格不超过29.35元/股。实施期限为自股东大会审议通过回购方案后12个月内，具体回购股份数量以回购方案实施完毕时实际回购的股份数量为准。

茅台集团到访洋河、古井贡酒

1月7日至1月8日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军率队到古井贡酒、洋河股份考察。

丁雄军，茅台集团党委副书记、总经理王莉，茅台集团党委委员、副总经理王晓维等与古井集团党委书记、董事长梁金辉，古井集团党委副书记、总裁李培辉，古井集团党委副书记、古井贡酒股份公司总经理周庆伍等举行座谈，就白酒行业科技研发、中国白酒国际化推广等开展了交流。次日茅台集团一行与洋河股份党委书记、董事长张联东举行座谈，双方围绕酿酒工艺、文化创新、社会责任及国际化等进行了交流。

1919本地生活集团成立

1919近日重新整合集团业务，成立了数字商业集团和本地生活集团两大集团公司，其中，主要以餐饮场景为业务阵地的1919吃喝项目是1919本地生活集团的核心板块。本地生活是1919在2024年重点布局的方向。

海外动向

美国去年啤酒消费量创25年来新低

1月3日消息，根据啤酒营销者洞察(BMI)报告的最新数据显示，美国2023年前三季度啤酒出货量下降了5%，全年有可能跌破2亿桶，创造美国人啤酒饮用量自20世纪90年代以来的最低水平。

泰国部分葡萄酒免关税

泰国政府1月初宣布，泰国内阁通过决定，将降低葡萄酒、当地白酒和烈酒等酒精饮料的税收，以促进旅游业的发展。

泰国传统上对葡萄酒征收平均约250%的税，包括进口关税、消费税、市政税和7%的增值税。调整后申报价值为54%和60%的葡萄酒进口关税将无限期取消，此外葡萄酒的消费税也将从价格的10%降至5%。

行业要闻

绵竹2023年酒产业收入、利润同比增长20%

近日绵竹市融媒体中心发布消息，2023年，绵竹酒产业销售收入、利润同比增长20%左右，上缴税收同比增长20%以上。 ​​​

仁怀三年清理了近千家中小白酒作坊

1月8日， 仁怀市融媒体中心披露，仁怀市自白酒产业综合治理三年行动实施以来，通过清理退出、兼并重组等治理措施，白酒生产企业（作坊）从1925家减少至983家，涉及白酒生产的乡镇（街道）由18个减至9个，产业“小、散、乱、污”等问题得到有效治理，白酒生产企业实现绿色、规范、有序发展。

券商观酒

天风证券：白酒正迎春节强催化

天风证券1月11日研报指出，白酒行业正迎春节强催化，看好结构性机会。当前白酒行业即将迎来春节这一强催化：每年春节都为白酒行业重要动销时点之一，而春节动销往往发生在春节前1到3周，随着1月下半月动销逐步起来，将重点关注动销这一指标。

今年1月酒企的回款进度和动销层面的数据，或利于锚定部分优质酒企全年业绩增速和产品结构的确定性，在低预期和低估值的背景下，具备强抢量和稳价能力的酒企或有结构性机会。

机构下调华润啤酒去年下半年收入预测

建银国际发布研报认为，内地2023年7月至11月啤酒产量按年跌5%，主要受宏观经济疲弱及第三季天气不利影响，令销售较预期少，该行下调华润啤酒去年下半年收入预测，但估计平均售价有低单位数升幅，抵消销量低单位数下跌的负面影响，并预期中高端产品销售有高十位数升幅，虽然较上半年的升幅放缓，但仍然高于同业平均水平。该行认为，由于圣诞及新年的销售疲弱，对于今年初的复苏维持审慎，预期润啤今年收入有中单位数升幅。

中泰证券：白酒开门红回款分化

中泰证券近日研报表示，目前白酒企业陆续进入开门红回款进程中，总体来看白酒企业开门红回款规划相对有所分化，与往年不同的是，今年白酒企业无论是在全年增速目标还是在开门红规划层面都相对较为稳健，同时各家酒企通过各种措施比如费用前置、加大费用支持等方式从而加快回款节奏，提前占据经销商资金。

研报称，从2024 年增速规划来看，各家酒企对于明年增速规划依然稳健，部分地产酒龙头品牌对于明年的增速规划积极性更强，近期来各家酒企年度大会密集召开提振经销商信心，反馈出酒企对于明年的规划较为乐观。