操劳到最后一刻,950亿宗庆后交棒

21世纪商业评论 谢之迎,江昱玢
2024-02-25 15:50

操劳一生,后继有人。

记者丨谢之迎 江昱玢  编辑丨江昱玢

2月25日,娃娃哈发布讣告,集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效,于当日10时30分逝世,享年79岁。

创业30余年,这位从农民成长起来的杭州企业家,一手打造出AD钙奶、营养快线等知名饮品。2023年,娃哈哈主营业务营收和利润“双增长”。

去年10月的《胡润百富榜》,宗庆后以950亿元身家,位列第31名。2010-2013年,他曾三度问鼎中国内地首富。

这些年,他逐步将接力棒,交由女儿宗馥莉,扶上马,送一程。

“宗馥莉已经担任集团高管多年,在具体的管理和决策上,是否能完全接替宗庆后的角色,还需要时间的检验。”科方得智库研究负责人张新原认为。

宗庆后操劳到人生终点,去世前两个多月,他带病现身娃哈哈销售会议,为团队鼓劲。

至死方休

娃哈哈有个传统,每年春节前夕,都会在杭州下沙基地办一场年夜饭。从1987年起,持续了30多年。

龙年的年夜饭由宗馥莉主持,宗庆后并未出席。有消息称,彼时,他就因肺癌入院,情况一直不太好。

《21CBR》记者查询官方公众号,宗庆后最近一次公开露面,是12月中旬的集团2024年全国销售工作会议上。

他到场为卓越经销商等代表颁奖,并公布2024年经销商年度奖励方案,表示将扩大奖励的范围和力度,计划拿出1个亿奖励优秀经销商。

“只要我们有上下合力的齐心,有咬定青山的决心,就一定能够战胜任何困难,一定能完成我们的销售目标。”宗馥莉挑大梁,做了发言。

这股劲,在她父亲身上,体现得淋漓尽致。

1987年,杭州上城区文教局要为校办企业承包经营遴选一位负责人,全年需完成4万元的利润指标,还要承担14万元贷款。

42岁的宗庆后站了出来,“我干吧,我可以保证上交10万元。”靠卖冰棍、汽水起家,宗创立了娃哈哈。

他以“娃哈哈儿童营养液”,打响全国,又进入纯净水、茶饮料等赛道,2013年,营收达到782.8亿的高点。

宗庆后一手打造“联销体”模式。

其讲求提前付款、划分地域、等级制度,以价差保障各级经销商盈利,同时铺开市场网络。

刻下,他的家族控制了超10万个批发商、300余万家销售终端。

“在中国只要有小卖部的地方,就能看到娃哈哈的产品。”宗庆后引以为傲。

“按照我个人的收入,不需要再这么辛苦工作了,但我身后有3万名员工,有这么多合作伙伴,如果我不做了,他们怎么办?”

接近耄耋之年,宗庆后仍忙碌在一线。

2021年,76岁高龄的他,拿下了基金从业资格证,坐镇旗下投资机构娃哈哈创投,出谋划策。

来源:网路

“我不会退休,只是会退居二线。就让年轻人在前面去冲锋,我在后面看着,有走偏的扭转一下,给他们出点主意。”他在1年前回应称。

宗庆后为人勤俭,出差选经济舱或二等座,人称“布鞋首富”。

他的梦想是,让娃哈哈成为“造福于百姓的百年老店”,其将梦想践行到了最后时刻。

后继有人

“守业比创业更难。”宗庆后坦言。

2021年底,娃哈哈官宣,宗馥莉出任集团副董事长兼总经理,正式走向舞台中央。

宗庆后的独女,出生于1982年,14岁时赴美留学,回国后她从基层做起,一路坐上宏胜饮料总裁之位。

2023年12月,宗庆后现身娃哈哈销售工作会议,这是其已知的最后一次公开露面

宗馥莉表示,父亲给了第一桶金——1000万美元,此后的一切,都是靠自己。

6年前,宗馥莉担任集团品牌公关部部长,试水“年轻化”,推出了营养快线彩妆盘、钟薛高联名款雪糕等产品。

她还撤换了代言20年的王力宏,签约了许光汉、王一博、龚俊等流量明星代言人。

上任总经理当月,宗馥莉便一口气提出四大举措,打响“水的翻身仗”等。

为培养接班人,宗庆后改造原来扁平化的部长制,推出岗位责任制,新设两个副总经理,搭建起一套新管理体系。

他对女儿相当肯定。

“民营企业家的第二代,至少有50%不愿意接班……我们做的行业,他们不一定喜欢。”宗庆后表示,“宗馥莉还是愿意的,但是未来的发展方向和我可能会不一样。”

他提到,娃哈哈有1/3的企业由宗馥莉管理,宗馥莉在娃哈哈集团的表现,“可以打90分”。

“宗馥莉的战略决策更加多元化、创新化和国际化。”

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向《21CBR》记者分析,新掌门拓展产品线和海外市场,有望为娃哈哈带来新增长点。

奋力求变

过去一年,宗馥莉转型求变。

娃哈哈发布三款杭州亚运定制水,开幕式现场,便携、易回收的袋装娃哈哈纯净水,让不少年轻人直呼亮眼。

2023年,她连推20多款新品,无糖版非常可乐、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料等,涵盖茶饮、咖啡等细分类目,在年轻消费群中自带流量。

《21CBR》记者注意到,宗家父女,过去一年聚焦保健品,大推娃哈哈儿童营养液、晶睛叶黄素维生素A饮品等健字号产品,也做健康概念饮品,例如黑糖姜乳茶、小麦胚芽粥等。

宗馥莉透露,2024年要再推20多个新品,“新品老品双管齐下,打产品‘组合拳’。”

据统计,娃哈哈推出过300余种新品,大多数短暂上架后下线,市场认知度有限。

宗馥莉暂未造出类似爽歪歪、AD钙奶等大爆品。有分析师认为,大部分新品与娃哈哈“打天下”的联销体模式,并不匹配。

尤其是渠道布局强势的三四线城市,消费者对于时髦的新品,不太买账。

“联销体模式犹如毛细血管般深入各地县镇乡村,但这远远不够。”

宗馥莉拥抱线上商城,比如2021年启动的快销网,主打S2B2C模式,意在打通供应链配送体系。试运营一年多后,平台GMV达45亿元。

如今,她又瞄准便利店、餐饮、娱乐场所等特通渠道。

2022年,娃哈哈销售业绩达512亿元,距离巅峰期还有30%的进度要追。

“实体制造业非常辛苦,一步一个脚印带来的踏实感,也是其他行业不可比拟的。”宗馥莉相信,“稳稳地做,长期地做,就会有回报。”

如今父亲已逝,重任完全落在她的肩上。

题图来源:视觉中国

图片来源:娃哈哈,除标注外

(作者:谢之迎,江昱玢 编辑:江昱玢)