观酒周报｜中国酒业销售收入首次破万亿；春糖会热度好于预期；首批酒业年报集体增长

21世纪经济报道记者肖夏 综合报道

3月18日-24日，酒业进入春糖会周期。今年成都春糖会展览总面积32.5万平方米，为历届糖酒会之最。

21世纪经济报道记者全程参会，通过探馆、专访、交流等形式观察到，尽管前期酒店展人气不足，但今年春糖会正式展会的整体人气高于预期，一方面龙头酒企、拓展期的区域型酒企仍然将新品发布放到了春糖会，吸引了广泛关注，另一方面针对C端消费者尤其是年轻消费者的品牌活动投入力度超出以往，展现出酒企对于终端动销和年轻消费者培育的重视。

具体情况可参见《寻找二十年后的消费主力：春糖会酒饮创新风潮再起》《直击“超级春糖”正式展会：人气不输去年 名酒新品仍是焦点》《糖酒会正式开展！名酒齐发新品！21记者带你逛展》。

此外， 2023年中国酒业数据和首批上市酒企年报也都在上周披露。尽管白酒行业总产量下滑、啤酒行业总产量微增，中国整个酿酒行业去年还是首次跨过万亿销售额大关，金徽酒、华润啤酒、舍得酒业三家上市酒企去年业绩都创下了新高。

行业要闻

2023年酒业数据出炉：全行业总销售收入首破万亿  白酒总产量下降  啤酒利润增长最快

3月22日，中国酒业协会第六届理事会第六次（扩大）会议上，中国酒业协会公布了2023年度多项酒业数据：

2023年，全国酿酒行业完成酿酒总产量6131万千升，同比增长1.1%。其中，饮料酒产量4758万千升 ，同比增长0.9%；发酵酒精产量1373万千升，同比增长5.7%。

2023年，全国酿酒行业累计完成产品销售收入10802.6亿元，同比增长9.3%；累计实现利润总额2628.2亿元，同比增长7.6%。 

分酒种来看，根据行业统计，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升 ，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

根据行业统计，2023年全国啤酒行业实现总产量3789万千升 ，同比增长0.8%，实现销售收入为1863亿元，同比增长8.6%；实现利润总额260亿元，同比增长15.1%。

根据行业统计，2023年全国酿酒葡萄栽培面积约158.8万亩，葡萄酒企业1885家。2023年，全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升 ，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。

根据行业统计，2023年全国黄酒生产企业数量约700家，完成酿酒总产量190万千升 ，同比增长3.2%；完成销售收入210亿元，同比增长2.1%；实现利润总额19.5亿元，同比增长8.5%。

根据行业统计，2023年全国其他酒产量120万千升 ，同比增长7.2%；实现销售收入190亿元，同比增长1.1%；实现利润16亿元，同比增长65%。

21世纪经济报道记者注意到，这是中国酿酒行业销售收入首次突破一万亿大关，去年的趋势依然是酒业的收入、利润增长快于产量增长。需要说明的是，中国酒业协会的统计口径与国家统计局关于酒业的统计有所不同，后者统计的对象是规模以上酒企。

汪俊林、吴向东、吴少勋等酒业企业家登上胡润全球富豪榜

3月25日，《2024胡润全球富豪榜》发布，共有3279位十亿美金级财富的企业家上榜，其中有多位中国酒业企业家上榜。

郎酒集团董事长汪俊林以720亿元财富排名榜单第217位，比去年上升34位，财富同比增长11%；华泽集团董事长吴向东凭借340亿元财富排名690位，比去年上升265位，其财富同比增长57%。

也有多位酒业企业家位次下滑。劲牌公司董事长吴少勋以200亿元财富排名1274位，其财富同比缩水7%，排名下降了174位；迎驾集团董事长倪永培财富规模为170亿元，排名1502位，其财富同比缩水20%，排名下降了321位；稻花香集团董事长蔡开云以80亿元财富排名2895位，其财富同比缩水10%，排名下降121位。

酒企动态

首批酒业年报出炉： 华润啤酒、舍得酒业创新高  金徽酒去年营收增长超26% 

3月中旬开始，多家酒业上市公司披露年报。

华润啤酒（00291.HK）年报显示，2023年营收389.32亿元，同比增长10%，股东应占盈利51.53亿元，同比19%，啤酒销量为1115万千升，同比增长0.5%，收入、利润和啤酒销量均取得增长。

华润啤酒董事会主席侯孝海介绍，2023年啤酒行业受到宏观经济形势变化和消费预期转弱等影响，呈现前热后冷的态势，去年一二季度表现较好，三季度在同期高基数下有所回落，四季度市场承压。 

而从去年四季度到今年1月、2月，华润啤酒收入、销量都保持了增长。侯孝海预计，2024年华润啤酒还将保持销量、收入和利润三增长，新一年啤酒业务没有任何降价、打促销战的想法，“啤酒高端化趋势并未改变，2024年国内啤酒市场前景仍然乐观”。

在白酒业务方面，华润团队接手第一年，金沙酒业2023年营收20.7亿元，息税前盈利1.3亿元，相比收购前有明显下滑。华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强介绍，华润酒业去年接手金沙后面临很大挑战，一是因原管理团队盲目压货和推产品导致的高库存，二是价格严重倒挂。

对此，华润团队的主要工作是去库存和稳价格。魏强透露，从去年7月起金沙酒业每月销量均超同期，下半年累计较同期增长近70%，2024年前两月金沙酒业销量较同期增长近50%。

舍得酒业（600702.SH）年报显示，2023年实现营收70.81亿元，同比增长17%，归母净利润17.71亿元，同比增长5%，均创下历年新高。其中，去年中高档产品销售收入56.55亿元，同比增加近16%；普通酒销售收入9.05亿元，同比增加16%；省外实现销售收入46.78亿元，同比增长16%。

金徽酒（603919.SH）年报显示：2023年实现营收25.48亿元，同比增长26.6%；归母净利润3.29亿元，同比增长17.4%，经营现金流净额高达4.50亿元，同比增长41%。

分产品结构来看，金徽酒去年进一步实现高端化。年报显示，2023年金徽酒在300元以上产品领域的销售收入达到4.01亿元，同比增长37%；100元-300元产品实现销售收入1.29亿元，同比增长32%；100元以下产品销售收入8.16亿元，同比增长14%。

珍酒李渡（06979.HK）2023年业绩预告显示，预期2023年收入不低于人民币70亿元，净利润不低于人民币23亿元。2022年其营收约58.6亿元，股东应占净利润为10.3亿元。这意味着珍酒李渡去年营收增长近两成，利润翻了一倍。消息一出当天珍酒李渡股价大涨8%，并在此后几天继续保持上涨。

具体来看利润，珍酒李渡在公告中表示主要有两方面影响，其一是该公司四个白酒品牌的协同发展推动收入增加所致，具体而言是由于该公司高端产品不断优化产品组合，毛利率得以进一步提高。

其二是来自A系列优先股及就公司的首次公开发售前投资向Zest Holdings II Pte.Ltd.发行的认股权证约人民币8亿元的正面公允值会计调整。扣除这方面会计调整的影响，珍酒李渡2023年经调整后净利润不低于16亿元，同比增长约33%。

21世纪经济报道记者注意到，舍得酒业、珍酒李渡营收双双突破70亿元门槛后，已经成为百亿级酒企的预备队。随着百亿级酒企超过10家，未来两三年，头部酒企之外的上市酒企位次还会继续变化。

茅台瑞幸酱香拿铁用户超过2500万 至少实现4.5亿元销售额

3月25日瑞幸、茅台披露，截至3月20日，酱香拿铁用户突破2500万。21世纪经济报道记者按照1人一杯、18元券后价的最低标准保守推算，茅台瑞幸联名产品已经至少实现4.5亿元销售额。去年首款酱香拿铁上市首日，销量542万杯，产品首日销售额超过1亿元。 

双方提出，3月20日-4月2日将针对酱香拿铁老用户开启免费抽奖活动，抽奖产品包括春分节气周边、茅小凌酒心巧克力、酱香拿铁系列饮品兑换券。此外，在深圳嘉汇新城，瑞幸咖啡门店推出了“四时八节”主题门店。

金沙酒业回应“回沙”商标被判无效

近日传出，金沙窖酒申请注册的1004976号回沙商标被宣告无效。根据裁定书，由于“回沙”系酱香酒传统酿酒工艺，整体使用在酒类商品上直接表示了商品的制作工艺特点，不具有商标的识别作用。

金沙酒业回应，其目前产品使用的是“金沙回沙”组合商标。第56610748号、第 54633097号的“金沙回沙”四字商标合法注册，也在专用权期限内。此外，金沙酒业也注册了类似“金沙回沙真实年份”、“JINSHAHUISHA”的组合词商标，并显示注册成功。

21世纪经济报道记者在成都春糖会期间看到，金沙酒业的“金沙回沙酒”产品依然正常参展中。

不过，除被无效宣告的1004976号“回沙”，66517425号的“回沙”、68215339号的“双回沙”两个商标均处于驳回复审状态中，66521543号的“金沙回沙酒”处于驳回复审状态。此外，就在今年初，金沙酒业的“回沙”商标入选了商务部公示的中华老字号拟认定名单。

金种子馥合香白酒团标获批 推出2000元+高端新品

3月20日，金种子馥合香型白酒品类创新价值峰会暨金种子馥合香标准酒上市发布会上，金种子酒推出了“金种子馥合香标准酒”，具有专属的唯一身份编码，仅有2023瓶，每瓶价格为2023元。

这一高端新品推出的背景是，中国酒业协会团体标准审查委员会此前发布关于批准《金种子馥合香白酒》（T/CBJ 2114）团体标准的通告，该标准将从4月11日起实施。

券商观春糖

国泰君安：今年春糖规模有望恢复  今年量比价更刚性

3月25日消息，国泰君安证券发布研究报告称，2024年春糖参展企业6600家，糖酒会官方预估3天观展40万人次，规模有望恢复至疫情前水平。展会及论坛情况显示：白酒结构性差异延续，头部品牌热度明显高于中小品牌；渠道仍以观望为主，现场逛展多于问询；市场分歧收敛后寻求观点交流，核心论坛仍有较高关注度。

本次春糖期间，龙头酒企纷纷向市场传递出提升分红的积极信号，我们预计五粮液、国窖1573等酒企后续有望进一步提升分红比例、强化投资价值。根据春糖期间的产业交流，酒企库存仍分布在库存周期“S”型曲线的不同位置，部分单品库存已明显消化，但由于需求端仍较弱短期内企业回款能力仍在修复中，研报认为2024年行业“量”比“价”更刚性，酒企在量、价方面的策略愈发多元化。

国信证券：春糖会白酒反馈好于预期

国信证券发布研告提出，白酒在春季糖酒会反馈好于此前预期，渠道信心环比明显修复。市场在经历2023Q4需求短时期“冻结”后，对于春糖的预期相对较低，今年糖酒会呈现“弱预期、弱现实”。

具体表现在：今年春糖的意义更多是品牌露出和文化宣传，大厂的招商布局占比降低；春糖期间人流、车流、酒店价格低于去年同期，大商参会的比例降低，中小酒厂参与热情较高。春糖实际情况反馈好于此前悲观预期，春节期间动销首次验证白酒需求的韧性，春糖参会情况验证供给侧的韧性。

国际动向

富邑集团：期待中方取消对澳葡萄酒加征关税的最终决定

澳大利亚最大葡萄酒生产商富邑集团3月12日在澳大利亚证券交易所提交的文件中表示，公司获悉，中国商务部已发布临时决定草案，概述了取消目前对澳大利亚葡萄酒加征关税政策的建议。富邑葡萄酒集团表示，临时决定草案的内容可能会发生变化，“期待中方将在未来几周内发布最终决定”。

针对“预计中方将于3月取消2021年对澳大利亚葡萄酒征收的反倾销关税”的媒体报道，中国商务部新闻发言人何亚东曾在今年2月表示，将依法推进调查程序，对各利害关系方的主张及其证据进行全面审查，充分保障各方的权利，做出客观、公平、公正的裁决。

中国驻澳大利亚大使肖千在3月11日澳大利亚一场商业峰会上透露，“事情正在沿着正确的轨道、正确的方向发展”。富邑集团CEO蒂姆·福特（Tim Ford）此前曾表示，该公司已准备好回到中国市场。

百威联手百事推出新酒饮

3月中旬，百威英博和百事公司宣布在加拿大推出一种新酒精饮料“Svns硬七喜(Svns Hard 7Up)”，酒精度为7%，旨在进军新兴市场、满足不断变化的消费者偏好。