东方甄选股东会：与辉同行剥离不可避免，继续推动自营产品发展

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

7月26日，在东方甄选股东电话会上，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪谈论了公司近期的变动和未来发展走向。

25日，东方甄选在港交所公告，董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层，该离任乃由于董宇辉的职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排，并于2024年7月25日生效。

此前，与辉同行由东方甄选100%持股，其账号收益计入公司财报。独立后，由董宇辉100%持股，出售代价为7659万元，与与辉同行资产净值相同。

26日早盘，东方甄选低开低走，最低跌超28%。截至收盘，东方甄选跌23%，报9.5港元。

俞敏洪在股东交流会上表示，与辉同行的剥离是不可避免的，甚至在某种程度上对公司的发展是有好处的。面对公司所面临的现实情况，“分家”是公司战略调整的一部分，这种调整有助于公司更好地应对市场变化和内部管理挑战。

资金分配

25日，俞敏洪通过公开信回应称，董宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，俞敏洪按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。他还在评论区强调，“这句话的意思是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

26日，俞敏洪在股东交流会上表示，董宇辉走了，把与辉同行留下来，东方甄选也没有办法用这个品牌，留下也没有任何价值，“所以直接就送给他了。”

他同时回应了“俞敏洪将入股与辉同行”的传闻，明确表示他个人在未来任何时候都不会参与到与会同行的任何资本运作、投资和发展中。他强调自己作为东方甄选的董事长和CEO，有责任和义务专注于东方甄选的发展，将保持与与辉同行的独立性，避免任何可能的利益冲突。

他提到，两个公司存在竞争关系，但他希望这种竞争是友好的，甚至是互相加持的。

除了已经支付承诺的全部待遇，俞敏洪此前还表示，已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。东方甄选公告显示，与辉同行于2023年12月22日至2024年6月30日止期间（未经审核）除税前溢利1.89亿元，纯利1.41亿元。

在股东交流会中，他进一步解释道，与辉同行账上存留了1.41亿的净利润，是在董宇辉的收入分配之后，原本完全属于东方甄选的净利润。按照之前的协议，董宇辉的分配比例是50%。

除了这笔净利润分配，董宇辉每个月还有不错的薪酬，并且公司还授予了他股权。俞敏洪认为董事会给予董宇辉的待遇是合理的，而且是优厚的。

为何把本应属于东方甄选的1.41亿利润奖励给董宇辉？俞敏洪表示，该决定由他提议，董事会讨论决定的，主要基于两个理由：

一方面，俞敏洪认为，董宇辉在东方甄选的发展过程中作出了重大贡献，特别是在公司转型销售农产品和推广文化知识方面。俞敏洪提到，给予董宇辉额外的奖励是表达公司良好善意的方式，这种奖励不仅是对董宇辉过去贡献的认可，也是对他未来独立发展的支持。

另一方面，原本在董宇辉的保底收入中还包含了股权增发，但由于董宇辉在财年结束时要独立，股权增发变得没有意义。因为如果工作期限没到，增发的股权是要被收回的。因此，改为给予现金补助。

深耕产品

俞敏洪提到，过去半年里，东方甄选面临了较大的不确定性，股东们对此感到忧虑。

“切割后董宇辉终于不会再持续影响东方甄选的业绩了，俞敏洪的做法，从某种层面来看是在止损，保证未来东方甄选不会进一步受到与董宇辉相关的舆论危机。”互联网分析师张书乐向记者表示。

而董宇辉这样的例子也不会再上演。俞敏洪在股东交流会中表示，公司并不鼓励其他主播效仿，成立独立工作室。他强调，公司将提供足够的待遇和激励，致力于打造一个团结一致、共同奋斗的团队。他认为，未来东方甄选的主播发展方向应该是共同发展。

他还提到了提升品牌影响力和用户忠诚度的重要性，“在风风雨雨中，东方甄选流量在下降，美誉度也在下降，在外部环境变得非常糟糕的背景下，东方甄选依然有不错的销量，来自于客户的忠诚度。”俞敏洪表示。

花旗分析师发表研报称，董宇辉离职，将减少该公司对明星直播的依赖，专注于自有品牌的可持续增长，维持对该股的买入评级。东方甄选还公布剥离与辉同行直播平台，及不超过5亿元人民币的股份回购计划，这表明该公司致力于简化运营，并专注于蓬勃发展的自有品牌业务，通过重新定位以实现可持续增长。

关于未来，俞敏洪着重提及了自营品的发展和供应链的加深。

“我觉得只有一个有产品的公司才是真正的公司，依赖流量，尤其是通过个人魅力吸引流量的公司，虽然是一种经济现象，但是一个非常不稳定的公司。”俞敏洪表示。

他提到，东方甄选的自营产品体系已经日渐成熟，品类越来越多，尽管有些品类失败了，但也有不少品类取得了成功。

据东方甄选6月透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

俞敏洪提到，除了抖音平台，东方甄选也在积极与其他平台合作，以确保流量的稳定增长。为了减少对单一平台的依赖，俞敏洪提到东方甄选已经开发了自己的APP，尽管规模不大，但已有超过20万的会员粉丝和几百万的下载量。

东方甄选此前透露，其App已经成为自营产品的核心渠道。由于会员优惠、App用户黏性持续增强，东方甄选爆款自营产品在App的GMV，已经占全网GMV的40%以上。

俞敏洪承诺将努力发展供应链，培养更好的管理团队和主播团队，以支持东方甄选的发展。他强调了供应链的稳定性和团队的专业能力对公司发展的重要性。他还透露，目前尝试推进一个创新想法，即依托新东方的教学点，探索线上线下结合的模式。