“五外联动”的东莞探索：跨境电商激发出海新动能，打造吸收外资“强磁场”

南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道

这几天，毕马威中国粤港澳大湾区战略与发展中心合伙人彭富强正在等待一批来自于大湾区的财务总监（CFO）到东莞调研，“目前大约有30多位企业家参与，一半是外资企业，主要来了解东莞先进制造业。这里面有金融科技企业，也有新能源和生物医药企业，他们对这次调研非常重视。”

作为东莞市外商投资企业协会副会长，彭富强近些年深度参与东莞吸引和利用外资工作。在其看来，伴随着“科技创新+先进制造”的新定位不断深化，以及东莞营商环境和在大湾区的影响力持续提升，诸多总部设在香港的外资企业来到东莞考察并洽谈投资，这让东莞和香港两地的协同合作逐步深化，也让东莞加快全球化对接的步伐。

近期，南方财经全媒体记者在东莞走访调研发现，越来越多传统外贸企业充分发挥东莞作为国内外重要货源地优势，抢抓跨境电商发展新机遇，与产业带“双向奔赴”，借助跨境电商平台让优质产品与品牌二次出海。

8月15日，粤港澳大湾区发展工商圆桌会议在东莞举行，围绕“五链”协同，激发产业出海新动能主题，来自粤港澳三地的工商界嘉宾开展深入研讨。会议上，东莞市委常委、副市长刑文聚表示，立足高水平对外开放，东莞正全力打造链接国内国际双循环的现代化枢纽城市，正凭借自身新优势，吸引着越来越多高端外资的目光。

外贸企业加速全球布局

不久前闭幕的巴黎奥运会上，东莞制造的身影无处不在。从充气运动排球、自行车奥运车架、奥运冠军头盔、官方硅胶手环到运动员服饰，东莞上演着赛场外的另一场商业竞速。依托赛事影响力，东莞的企业实现了自主品牌的成功出海。

“奥运订单为企业带来了品牌出海机遇，通过体育赛事订单让我们能快速了解海外消费者的习惯，帮助我们更好地开拓海外市场。未来，我们将通过品牌出海提升产品知名度，加快全球化布局。”负责本届奥运会充气运动排球生产的东莞市佳恒玩具有限公司外贸业务主管蒋莉君告诉南方财经全媒体记者。

奥运会上的频频亮相，折射出东莞外贸强劲的创新力。

上半年，东莞进出口总额同比增长3.4%。今年7月份，东莞市外贸进出口1252.3亿元，同比增长19.1%。尽管压力仍在，但东莞外贸还是连续三个季度实现跳跃增长。而这一次，东莞又借助跨境电商这一新赛道，找到了稳外贸的新动能。

当前，跨境电商已经成为拉动我国外贸增长的新动能，全球贸易发展的新势力。在东莞，上半年跨境电商进出口额超400亿元。从2018年至2023年，东莞跨境电商进出口额年均增长率达19.64%，为推动外贸大市稳增长、促创新、增动能提供了重要支撑。

生产香薰机、香薰加湿器、美容仪器等家用电器的东莞市三众智能家居用品有限公司是在2019年开始布局跨境电商的外贸企业。早期，企业主要通过贸易公司或海外公司的中国办事处出货，随着海外市场的变动，三众开始接触跨境电商卖家。彼时，通过阿里巴巴国际站等第三方平台尝鲜后，三众发现跨境电商大有可为，并在2022年决定建立企业跨境电商独立站。

“跨境电商业务给我们带来了不同的差异化市场，订单从之前的大单销售转变为更多碎片化订单，不仅提升了销售额，也让企业看到了不同的市场和产品需求，让我们更好地迎合海外市场。”三众总助张应昌表示。目前，跨境电商这一渠道的销售额已经占公司外贸销售额的七成，成为外贸的主要途径。

南方财经全媒体记者观察发现，借助跨境电商，东莞企业总能在全球市场变化中找到新机遇。除更广阔的海外市场和较低的成本外，跨境电商海外仓模式在拓展海外业务的基础上，更让产业链国际合作变得更深，让东莞这座外贸城市产业链和供应链的韧性更强。

“我们目前就在中东地区探索海外仓模式，将售后服务和集采分销也前置到当地，对于当地客户来说，能够更快地面对面交流和探讨，客户需要样品或短时间内的紧急订单都可以在当地迅速得到解决。”张应昌介绍。

今年前两个月，东莞的跨境直购出口、跨境电商出口海外仓分别增长71.3%和396.4%，两者合计拉高出口增速4.2个百分点。前四个月，东莞跨境电商出口海外仓继续增长11倍。展望未来，凭借着海外仓提供的更加精准的“海外市场画像”，东莞外贸新动能将进一步壮大。

吸引高端外资项目落地

外资被视为培育开放发展新增长点的重要支撑，也是我国高水平对外开放的重要力量。改革开放40多年来，东莞已吸引来自全球40多个国家和地区的1.3万家外资企业投资，外资一度成为东莞外向型经济的生命线。

在去年“招商年”的基础上，东莞将今年定为“投资年”，期待以投资切实稳定经济增长、加快发展新质生产力。南方财经全媒体记者梳理发现，目前东莞正发挥自身外向型经济大市优势，立足国内、放眼全球，向全球要转型、要市场。

数据显示，今年前5月，东莞实际利用外资19.8亿元，新设外资企业589家，同比增长16.2%。

7月10日，东莞市举办跨国公司交流会，会上共签约11宗外资项目，涉及投资金额130.8亿元。交流会向三星、雀巢、西门子、沃尔玛等世界500强、跨国公司中国总部、重点外资企业，以及德国、韩国、美国、日本、瑞士等驻华机构，推介了东莞营商环境及发展商机。

广东财经大学商贸流通研究院王先庆观察到，不同于过去的外资投资设厂模式，目前外资企业在广东的布局，逐渐从以生产基地为主，转变为研发中心和总部型项目，这也进一步推动了核心研发的本地化以及供应链的本地化。

“当前东莞在更大力度吸引和利用外资上，主打招牌不再是加工贸易，而是从全球引进后与本土制造业、科技创新机构进行转化，再从东莞走向全球，这背后便是东莞能打好‘五外联动’组合拳的优势所在。”王先庆说。

伴随着一系列高科技制造业、高端服务业外资项目落地，东莞在全球产业链价值链上的地位也越来越向上攀升，深度嵌入全球中高端价值链。

三星在东莞的投资就证明了这一点。此前，三星全球副社长兼三星大中华区首席副总裁王彤表示，最近十年，三星在华发展战略从原先的以组装为主的电子整机产业快速转换成以半导体、新能源汽车电池、新型显示器件等尖端元器件产业。“虽然近年来电子信息整机行业外流，但它的供应链、产业链依旧离不开大湾区。”

彭富强认为，下半年，东莞要打好“五外联动”组合拳，在增量层面，势必要继续促进利用外资企稳回升，尤其要在营商环境和政策力度上，更大程度提升对外商投资吸引力，如积极支持新兴产业领域外资项目投资，在税收、金融和人才政策上加大支持力度。

“未来东莞要大力招引优质独角兽外资企业进驻，同时鼓励并协助东莞企业开拓更广泛的海外市场，推动这类企业从东莞二次出海，形成‘引进来、走出去’的良性循环局面。”彭富强表示，东莞要继续明确对外资招商的定位，要跟大湾区其他的城市差异化竞争，形成外资招引的东莞优势，更大程度上推动内外贸内外资互促双强。