联想创投持续布局消费科技：如何用技术眼光寻找消费新变量

21世纪经济报道记者 赵娜 报道

赛道级感知的纯电跑车、会聊天的电动摩托、赛博朋克风格的TWS耳机、能将狗毛猫砂一网打尽的扫地机器人，联想创投这两年投了很多“潮”项目。

“消费科技是非常重要的大赛道。”今年7月，联想集团副总裁、联想创投高级合伙人宋春雨接受21世纪经济报道记者专访时表示，技术公司需要通过提供产品和服务来完成商业闭环，“用户不会单单买技术，我们的科技投资也要进入到消费主赛道。”

本次专访中，宋春雨介绍了团队在消费科技领域看到的产业变化趋势，并就具体投资案例展开分析。他认为，科技正在重新定义消费品牌、产品和业态，新数字基础设施，推动世界级中国品牌涌现。

更进一步看，如果说消费互联网时代的资本宠儿是“扎克伯格”式的模式创新者。智能互联网浪潮之中，联想创投在寻找的，则是“马斯克”式的技术创新咖。

拥抱新智能硬件时代

2022年春节刚过，总部位于上海的派电科技宣布完成近亿元人民币的Pre-A轮融资，由联想创投集团独立投资。

派电科技是一家电动出行产品研发商。根据规划，新融资主要用于智能驾驶平台和智能电动摩托车的研发，进一步优化Z世代用户出行体验，加速智能出行全球战略。

纯电动摩托车并非新物种：成立于2006年的硅谷创业公司Zero Motorcycles让全球摩友见识了纯电动重型机车的魅力，老牌摩托车制造商哈雷戴维森推出的LiveWire实现了百公里加速仅需3秒、最高时速185公里、续航里程超过200 公里。

但另一方面，摩友们需要的是纯电动摩托车，而不是高速电动自行车。即使从全球市场来看，产品性能超过150cc燃油摩托车的纯电动摩托车产品仍屈指可数。

在联想创投团队看来，一方面，电动摩托车细分领域正在由高速发展转向高质量发展，另一方面，电动摩托车在智能化方向上将具有广阔的发展空间。

“随着整个产业链的聚集，包括人才在中国的聚集，还会有更多世界级创新消费科技品牌出现。”中国是全球最大的消费电子生产国、出口国和消费国，宋春雨分析说，与以往不同的是，“过去我们以代工为主，如今正在构建自有品牌。”

联想创投在消费科技领域的频频出手，源自其团队对智能互联网时代投资逻辑的思考。

智能互联网的核心由“IoT+边缘计算+云+大数据+人工智能”（以下称“五大关键技术”）的技术链条组成。联想创投在投资中重点关注五大核心技术和这些技术与行业结合产生的变革性产业机会。

在诸多关注方向中，消费科技是后一类机会的典型代表，即以五大关键技术共同赋能来变革行业。

在宋春雨看来，智能互联网把关键技术与各行业深度融合，将会带来10倍于互联网时代的智能终端数量。这是一场万物智联的代际革命，是五到10年中最大的技术变化和创新热点。

过去数年中，中国新势力车企蔚来、小鹏和理想发展迅速，在全球智能汽车行业取得一席话之地。联想创投是蔚来汽车的投资方，并在2021年下半年和蔚来一起投资了超高端智能电动汽车品牌路特斯。

“智能化将让中国企业有机会站在世界汽车工业的最高端。”宋春雨告诉记者，这次出手基于两个判断：第一，汽车电动化和智能化的大背景下，超豪华电动车领域将出现新玩家；第二，中国消费科技企业在走向国际化，他们正在掀起一场如火如荼的全球化试验。

科技视角投消费

本报曾在今年5月报道，消费领域投资机构将视线投向“科技+消费”，寻找更多的创新品牌和产品。

作为“科技+消费”投资的另一派代表，科技背景的投资人在选择消费科技标的时，则更看重其背后的科技和产品要素。

比如，联想创投是途虎养车的投资方之一。不同于消费互联网时代的投资逻辑解读，宋春雨眼中的途虎养车是一家数据驱动的连锁零售企业。这种观察背后，正是联想创投在消费科技投资过程中的“数据智能视角”。

“从科技变革消费的角度，最重要的是数据智能。”宋春雨认为，数据智能正在全面赋能消费业务全流程，起到非常重要的产业链重塑作用。

基于同样的数据智能视角，联想创投在折扣零售赛道投资了硬折扣连锁品牌奥特乐，成为后者的天使投资人。

奥特乐创立于2021年5月，创始人陈诚曾任中石化易捷总裁。公司注重数字化运营，在智能选品、自动补货、智能陈列等系统功能下，更高效地为消费者提供高体验感的服务。宋春雨分析说，中国的供应链优势够强，亟需的是定义好产品的能力，从这方面看，“奥得乐正在成为零售界的一股清流。短短一年多时间，奥特乐完成了四轮融资，目前成为了四川省头部零售企业。”

联想创投在消费科技领域的投资主要基于四大观察：世界级创新消费科技品牌持续出现、跨越属地的全球企业不断增多、科技应用带来品类变革新机遇、数据智能推动消费业态变革。四类行业趋势相互交叉，带来消费科技领域的具体投资机会。

首先，从万物互联的角度看，5G催生万物互联，智能IoT把平台和设备有机整合在一起，随时随地为客户和消费者进行服务。在曾经的手机和个人电脑之外，更多的智能硬件设备正在出现，在诸多产品领域都将有世界级创新消费科技品牌出现。

第二，中国创业团队正在引领全球市场创新。这一趋势的外显之一是品牌出海，比如联想创投的被投企业中，INSE的销量在亚马逊细分品类中位居前三，成立后的两年多时间即实现了800多万台的销售业绩。类似的案例还有3C潮品品牌怒喵科技， 从客制化键盘到TWS耳机，这家企业以赛博朋克的设计风格搅动着全球极客玩家的荷尔蒙。

第三，品类变革的机会正在出现。在这一主题上，联想创投将其在智能汽车领域的经验复用到两轮电动车等领域，代表项目之一是前述主打纯电动摩托车的派电科技。和怒喵科技一样，派电科技的产品也面向全球市场，将与联想集团展开包括品牌联名在内的合作。

第四，数据智能正在推动新的连锁消费品牌出现。这方面已经投资并多有支持的案例包括途虎养车，较为新近的一笔投资则是奥特乐。将供应链优势与数据智能结合，国内将出现更多连锁零售和创新零售新业态，这也是联想创投当下的布局重点之一。

与被投企业双向赋能

尽管今年投资机构整体出手放缓，消费科技领域头部项目的热度却是依旧。

要竞争好项目，一拼眼光，二拼投后。记者在采访中了解到，联想创投主要从全员联动、资源赋能和商业落地三个层面推动创业者生态构建。

不仅如此，早在联想创投加码消费科技之前，联想集团在智能硬件领域的生态建设已经启动。

“我们开放联想在品牌、渠道、政府关系、研发、投资矩阵方面的关系。”宋春雨也曾举例说，如果被投企业的供应链、研发能力有限，集团会向被投企业开放供应链，以联想的采购价格帮助被投企业获得高质量供应链。

作为CVC投资机构，联想创投给联想集团带来的收益是双重的。除了财务收益，其布局的科技企业和先进技术，也能够作为联想集团体系外的创新，突破被投企业和联想集团的业务局限。

今年7月的“联想CVC创投周”期间，联想创投团队进一步介绍，正在不断优化与集团的生态协同，积极推动与被投企业双向赋能，构建网状竞争优势。

“很多CVC愿意讲自己是如何对被投企业赋能。”回看过去六年多的实践，联想创投已经推动并实现了联想集团和被投企业之间的双向赋能。

一方面，充分发挥联想的供应链、品牌、销售渠道、服务体系及全球化优势，赋能被投企业开拓业务、建立品牌；另一方面，推动被投企业在基础技术创新、企业文化、战略发展和生态建设等方面对联想进行反哺。

回到消费科技投资的主题，联想创投仍将凭借产业背景进行技术判断，用以发现消费赛道拥有创新产品力底盘的企业。

“产品第一。”宋春雨说，他和团队在持续寻找具有产品创新力的初创企业，尤其是那些有能力通过技术创新实现产品力创新的团队。