高成长企业78｜艾乐博机器人：单赛道冠军如何向多赛道能手转型？

南方财经全媒体记者吴蓉 佛山报道

在农百乐的手机里，存着一张“创新密码”图。

这是他在创办佛山市艾乐博机器人科技有限公司（以下简称“艾乐博”）十年后设计完成的，核心逻辑是通过机械设计、电气设计、电子设计、软件设计、产线设计及工程交付等六大技术体系进行技术创新，满足客户需求。

在农百乐看来，唯有贯穿技术端、制造端、用户端、价值端全流程的创新，为客户提供高性价比的产品，才是真正打开市场的密码。

（农百乐根据创业经验设计的“创新密码”图  受访对方供图）

这一理念也是艾乐博的安身立命之本。这家诞生于国内机器人产业百花齐放时期的企业，巧妙地避开了以单体机器人为核心产品的发展模式，凭借“设计”理念在“餐锅炊具”这个细分市场走出了一条“产品服务化”的新路子。

作为佛山市南海区重点培育的首批机器人企业代表，它摸索出炊具整线柔性生产的“中国首创”，为美的、苏泊尔、双立人等国内外超200家锅具龙头生产企业开发出800多条全自动化生产线，成为全国炊具智能生产领域的领军企业。

在“红海”里做减法

2005-2013年期间，我国工业机器人销量以年均25%左右的速度增长；2013年后，我国成为全球最大的工业机器人销售市场。而成立于2012年的艾乐博，赶上了机器人产业快速发展的风口。

据艾乐博总经理农百乐回忆，公司成立之初，国内的机器人企业差不多是以“一天成立一家”的速度快速发展。艾乐博因此从一出生起就进入了“红海”市场。一位从事机器人行业的“老江湖”一度预判：“在中国做机器人，本体研究起码要亏5年，做机器人应用起码要亏3年。”

面对红海市场，农百乐一眼看到了智能制造为工业机器人产业带来的巨大前景。他收购了一家广州的机器人企业，并带着研发团队落户佛山，开启了在机器人领域的创业路。

有感于五金行业时常发生的工伤事故，艾乐博成立第一年即推出“自动拉伸机械手”，应用于锅具五金自动化生产，只需将金属材料放入设备，就可由机械手完成锅具从圆片的分料、涂油润滑、拉伸变形、多段成型等工艺环节。

艾乐博在第一代产品身上倾注了大量心血，先后迭代了80多个版本，让产品既好用又便宜。如今，该产品的市场占有率排名全国第一。

幸运的是，第一代产品推出当年，世界第一大光驱制造厂光宝集团在北海投资的生产线需引进机器人，艾乐博和东莞一家老牌企业同时拿到“入场券”。农百乐带着团队在现场忙了几个通宵，最终拿下8条自动生产线的订单。

同年，家电龙头美的进行精益生产改革，艾乐博冲压机器人被引入生活小家电生产线，用于电饭锅冲压。

两次与龙头的合作让艾乐博被更多客户发现。农百乐激进地在烟草、鞋业、印刷业、五金自动化等多领域快速布局。

基础不牢，艾乐博在市场上碰得头破血流。农百乐痛定思痛，决定推行“极简主义”，走差异化路线。一是瞄准的领域要差异化；二是所提供的产品要有差异化。

几经思考，他锁定了“锅具”这一利基市场，并打出了“有人就有锅，有锅就有艾乐博”这句魔性口号，简洁而清晰地表明了艾乐博专注锅具细分市场的态度与行动。

艾乐博先是研发打造出全国第一条不锈钢锅拉伸——切卷边自动化产线，此后更是自主研发出可广泛应用于后续抛光、砂光等环节的机器人，并率先在行业内推出完整锅具自动化生产线。

如今，艾乐博继美的集团、光宝集团之后，又先后成为苏泊尔、九阳、飞利浦、双立人等锅具行业企业的生产线供应商。海外客户已包括越南、印度、埃及等国家，并在印度设立工厂。

为了服务好客户，艾乐博还借鉴汽车行业的理念，在粤西、长三角等地设置了5个4S售后服务中心，并在全国打造“4小时服务圈”，全面提升机器产线的售前售后服务。

“隐形冠军”下场布局多赛道

比起一般机器人企业，艾乐博如今的生产车间更像一个厨具智能制造示范车间。从右边大门进，分片、拉伸、抛光、喷涂、组装、包装、仓储等一整条生产线依次映入眼帘。相隔不远处的另一个车间内，艾乐博自己研发的智能机加共享平台动态清晰地展示着机器开工时长、员工完成量和工作时长等数据。

两个车间合二为一，就构成了艾乐博的核心竞争力——硬件、软件、数智化平台三位一体。

“我们的愿景是‘智能制造的领导者’，除了能做机器，还得具备让他们协同运作的能力。”农百乐透露，艾乐博的员工结构中，精通设计的技术类人才占比超过60%。通过设计与创新，化繁为简、降本增效。

机器人产业属于典型的离散制造型，锅具则是当前制造业中柔性生产程度最高的门类之一，目前已有1万多种品类。艾乐博目前的产线体系中就有超过65000个零件，种类多但量不大，非标定制的业态如果按照传统的管理方式，很难提高生产效率，所以艾乐博引入网约车的“抢单”思路，设计开发了智能机加共享平台。

“在这个平台，技术人员可以抢单。”农百乐介绍，这不仅极大地提高了员工的工作热情，也让人员结构更加优化，少了组长、派单员、跟单员、统计员等角色，生产效率却上涨了300%，产品的品质性能也更有保障。

依托数字化赋能，艾乐博股份还建起了智能仓储系统，并自主研发了机器人操作系统、仓库管理系统和物料调度系统，探索打造流程智造+离散智造的数字化示范工厂。

2021年，艾乐博开始对外赋能。与其生产基地一墙之隔的广东高谱弯曲技术有限公司使用的智能车间MES系统，就是由艾乐博帮助其完成生产设备与MES系统互联互通。类似的案例在佛山范围内有近20类，集中在装备制造业。

设计还支撑起产品的“微创新”。艾乐博的拉伸机械手设备需与其他设备联动发挥效用，为了方便员工接线，艾乐博借鉴集成电路的思路，将接线口设计成可以滑动的集成端口，为后期添加线组提供了很大方便。这点“小心思”也进一步实现轻量化，降低生产成本。

截至目前，艾乐博拥有专利70余项，是佛山市“专精特新”第二批入库企业。今年又跻身南海“隐形冠军”企业名单。

农百乐调侃自己是个“离退休还早，不能躺平”的创业者，期待着把公司从单赛道的冠军变成多赛道能手。

注意到新能源风口好，艾乐博专门筹建新能源事业部，向锂电池跟氢能领域进军。就在9月，企业已经签订了一个来自宁波的氢能智能工厂的智能物流订单。

为了突破半导体的卡脖子业态，艾乐博重金投入半导体赛道，已为京东方系提供了精度为5微米的基于深度机械学习的视觉检测设备，也突破了国内高端“金手指”检测设备的空白。

针对佛山铝型材产业发达但目前自动化率低的实际，艾乐博研发新的全自动化复合加工中心，可实现同一环节进行三面同时精密加工，有效缩短产线布局，实现更高的利用率。

大湾区的机器人产业欣欣向荣，大湾区的产业基础也为机器人企业的创新提供了广阔的应用场景，这些都为艾乐博提供了巨大的发展机遇。

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