康恩贝：扣除集采公立医疗机构产品收入占比20%，医疗反腐影响有限丨医药合规进行时㊸

编者按：

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。

实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。

值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦 上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

随着医药领域反腐工作持续推进，不少公司主动回应医药反腐的影响。

康恩贝（600572.SH）近日就在上证互动平台回应投资者提问，“公司经营一切正常，不存在股吧帖子及某微信群传播的‘公司放假两个月’等事项，这些传闻均为谣言”。

同时，康恩贝也强调，“公司始终专注自身主业发展，严守合规底线，稳健经营，公司近年来拓展积极布局院外零售市场和线上业务，根据公司2023年半年度业绩快报，公司中药大健康产品收入占营收比重已达66.88%，院外市场收入增长40%以上，以OTC和大健康产品为主。公司的处方药扣除集采产品，在公立医疗机构内产品收入占全部营收20%左右，所以此次医疗领域反腐对公司的负面影响很有限”。

梳理可知，2018年-2022年的近五年内，康恩贝的销售费用分别为34.22亿元、33.60亿元、24.69亿元、24.24亿元、20.62亿元，占营收比重的41.79%、39.13%、34.36%，已有逐年下降的趋势。

谈及近年来公司销售费用率的变化趋势，康恩贝此前也在沪市主板上市公司2022年集体业绩说明会上提到，“销售费用与公司现有的业务结构、产品结构有关，而集采的推进，包括医保控费导致的降价等都能倒逼销售模式转型，有利于降低销售费用率。从数据指标来看，公司的销售费用率从2018年的50%多下降到了2022年的35%以内”。

康恩贝表示，未来会继续创新营销模式，通过数字化转型、营销网络平台建设，引导销售费用结构性改革，推动公司销售费用率进一步下降。

业务结构持续优化

目前，康恩贝主要有中药大健康业务、自我保健产品业务、处方药业务、中药饮片业务等等，核心产品如“康恩贝”牌肠炎宁系列产品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片等呼吸道类产品、“康恩贝”牌维C系列等健康消费品以及“至心砃”牌麝香通心滴丸等产品等等。

据2023年上半年最新数据，公司的中药大健康业务实现营收25.18亿元，占总营收比重的66.88%，为最核心的业务板块；此外，自我保健产品业务实现营收17.77亿元；处方药业务实现营收11.81亿元，也为公司至关重要的业务板块。

整体来看，康恩贝近几年持续推进大品牌大品种工程，重点提升核心品种的增长空间，业务结构进一步优化。

康恩贝提到，自2015 年以来，为更好适应公司战略发展要求，同时积极应对相关政策对处方药业务的影响，公司经营管理层做出了整合资源、聚焦发展包含非处方药及健康消费品在内的自我保健产品业务的战略决策。

截至2022年，康恩贝销售过亿元的品种共有15个，较上年剔除珍视明公司过亿品种后增加3个。 

此外，针对集采药品，公司持续加强院内、院外市场多渠道拓展，积极参加国家药品集采力求业务增量。

21世纪经济报道记者梳理发现，2020年以来至今，康恩贝已有阿莫西林胶囊、盐酸坦索罗辛缓释胶囊、非那雄胺片、泮托拉唑钠肠溶片、利伐沙班片、银杏叶胶囊剂、片剂、盐酸吡格列酮片、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠等数款产品中标集采。

据2022年年报，公司的集采产品累计实现销售收入6.4亿元，同比增长22%。

此外，康恩贝近日也在上证互动平台回应称 “公司的处方药扣除集采产品，在公立医疗机构内产品收入占全部营收20%左右，所以此次医疗领域反腐对公司的负面影响很有限”。

近五年销售费用率从50%下降至35%

随着业务结构的调整优化，康恩贝的营销渠道结构也进一步优化，公司称“探索营销模式调整创新，推动销售费用结构调整优化”。

2018年-2022年的近五年内，康恩贝的销售费用分别为34.22亿元、33.60亿元、24.69亿元、24.24亿元、20.62亿元，不仅绝对值逐年下降，而且销售费用率从超过50%下降至35%以内，分别为50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%，也有逐年下降的趋势。

在康恩贝的销售费用具体构成中，市场费的占比最高，2018年-2022年市场费的占比分别为53.45%、50.96%、47.83%、49.48%、47.10%。公司对此解释，市场费包括学术推广费、市场调研费、信息咨询费、营销策划费、招投标费、样品费等市场性费用。

针对处方药、非处方药(OTC)等不同渠道的药品，康恩贝称，已建立以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系，设有多个专业化营销平台公司。

如针对处方药销售，主要针对各类医疗机构客户，建立专业化学术推广团队，制定处方产品市场规划、推广策略和计划等，在符合国家相关政策法规的基础上，以自营或代理等销售模式，通过专业化学术推广，最终实现对公立等级医院、基层医疗机构、民营医院等各类医疗终端的销售。

在2022年环境、社会及治理（ESG）报告中，康恩贝提到，公司在生产经营过程中恪守商业道德，扎实推进反腐败管理，对腐败行为采取“零容忍”态度，并致力于培育廉洁文化。公司通过制定《资金管理办法》《外部筹资管理制度》《非股权资产交易管理办法》《工程(技改)管理办法》等管理制度，对涉及资金、资产等的重要管理环节进行严格管理，降低腐败、舞弊等行为发生的风险。2022年，公司未发生重大腐败或违纪事件。

针对此次医药领域反腐的影响，康恩贝也在上证互动平台上进一步提到，“集中整治医药领域腐败问题将打击、清退部分运营不合规的企业，有利于推动医药行业实现高质量发展，对合规经营企业影响有限并且从长远看是利好”。