博雅生物：销售费用率连续三年下降，高度重视反腐工作丨医药合规进行时㊽

编者按：

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。

实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。

值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

21世纪经济报道记者朱艺艺 实习生魏乾坤 杭州、北京报道

医药领域反腐进入“深水区”。

据了解，医药类公司销售费用较高，尤其是市场推广费畸高，或将成为此次医药反腐的重点关注方向之一。

一名证券公司医药领域分析师告诉21世纪经济报道记者，“药企的销售费用率高并不意味着一定存在腐败问题，但可能是监管关注的线索之一。”

21世纪经济报道记者梳理发现，在A股血液制品行业中，博雅生物（300294.SZ）销售费用率排名靠前。

据Wind数据显示，2022年，博雅生物销售费用率为25.21%，而同为血制品企业的华兰生物（002007.SZ）销售费用率为20.58%，派林生物（000403.SZ）销售费用率为16.61%，天坛生物（600161.SH）为6.15%，上海莱士（002252.SZ）为5.68%，卫光生物（002880.SZ）为4.08%。

不过，一个向好的趋势是，公司2020年-2022年销售费用率分别为34.40%、28.97%、25.21%，已呈现逐年下降的趋势。

谈及医药反腐对公司的影响，近日，博雅生物方面向21世纪经济报道记者回应称，“公司始终践行依法治企、依法经营的精神，恪守法律法规及廉洁自律要求，不断完善合规体系建设、培育合规文化，为公司健康可持续发展提供坚实保障。”

销售费用率高于同行，已连降三年

Wind数据显示，2022年，尽管在A股“制药、生命科技与生命科学”领域上市公司中，博雅生物的销售费用率排名第171位，但在A股血液制品行业中，博雅生物的销售费用率仍排名靠前。

21世纪经济报道记者梳理发现，2020年-2022年，博雅生物销售费用分别为8.64亿元、7.68亿元、6.95亿元，对应的销售费用率为34.40%、28.97%、25.21%，已呈现逐年下降的趋势。

而在销售费用构成中，“市场服务费”一项占比较高，2020年-2022年这一指标分别为8.01亿元、6.97亿元、6.22亿元。

整体来看，博雅生物的销售费用、销售费用率已有逐年下降的趋势，对此，博雅生物向21世纪经济报道记者回应称，“公司在行业内率先进行了营销体系的变革，并对营销队伍建设、激励机制、学术体系建设和商业渠道建设进行了系统优化。”

不过，相比同为血制品行业、且实控人同为央企的天坛生物，博雅生物的销售费用率仍相对“突出”。

2020年-2022年，天坛生物的销售费用分别为2.49亿元、2.71亿元、2.62亿元，对应的销售费用率分别为7.23%、6.59%、6.15%，处于更低水平。

分析来看，博雅生物除了血液制品业务，还涵盖了天安药业的糖尿病用药业务、新百药业的生化类用药业务、博雅欣和的化学药业务以及复大医药的经销业务，不同业务的销售费用情况略有差异。

据博雅生物在财报中介绍，公司国内市场的销售模式以向药品经营机构 (经销商)直接销售为主，同时为提升产品在终端的覆盖率及品牌知名度，公司在全国范围内以自建队伍或第三方合作的方式开展相关产品学术推广。

博雅生物方面进一步向21世纪经济报道记者补充道，公司在营销管理方面具备以下优势：建立了内部市场化竞争的营销团队；建立了专业化学术推广团队；与主流商业渠道形成了强强联合和优势互补，不仅极大地提升了货款回款率，还加强了与主流商业的合作优势等。

高度重视反腐工作

谈及医药领域反腐对行业的影响，博雅生物方面告诉21世纪经济报道记者，“国家推动医疗和医药领域的反腐败工作是国家推动健康中国战略实施、净化行业生态、维护群众切身利益的必然要求，有助于推动医药行业实现健康高质量发展。”

从公司内控角度，博雅生物为健全内控体制机制，深化内控体系建设与监督，通过组织建设完善、责任分工落实，优化条线管控模式，打造敏捷型组织，助力企业发展。

目前，央企华润集团为博雅生物实控人，根据央企管理要求，梳理制度及权责、精简业务流程、承接管理体系、应用智数化工具等，提升组织运行效率，发挥总部价值。

此外，博雅生物高度重视反腐倡廉工作。

博雅生物在2021年社会责任报告中介绍，为加强反腐倡廉工作，公司制定了《博雅十戒》、《阳光宣言》、《员工廉洁从业规定》、《十五条高压线》等相关制度，要求全员遵纪守法，强化自律， 廉洁从业，规范经营，加强反腐倡廉建设，并划定了博雅经理人的行为禁区。同时，公司与供应商约定了“反商业贿赂条款”，要求供应商与合作伙伴共同监督博雅员工的廉洁从业，严格禁止对经办人员的任何商业贿赂行为，并承担由此带来的相关责任。 

根据2022年公司社会责任报告，博雅生物通过全员集中授课、廉洁教育和行动学习、设立举报信箱等模式强化公司员工的廉洁自律性，拧紧全员廉洁从业“发条”。