高成长企业①｜欧谱曼迪“破局”：4个清华毕业生如何拿下中国荧光内窥镜三成市场？

编者按：

作为中国经济发展动能最为澎湃的引擎，粤港澳大湾区正锚定“一点两地”新定位，向“世界级湾区”目标纵深推进建设。这方沃土之上，一批成长性出众的科技中小企业不断孕育而出，它们犹如“瞪羚”一般奔跑在新兴产业甚至未来产业赛道，成为“全过程创新生态链”的重要一环、现代化产业体系的关键角色。

自2020年以来，南方财经全媒体集团聚焦大湾区高成长企业，持续开展一线调研、推出专业报道、创新服务模式，充分发挥全国性、专业化财经媒体的优势，赋能实体经济高质量发展。

今年，“第四季高成长企业论——2023粤港澳大湾区瞪羚企业深调研全媒体报道”升级启动，将瞄准新型储能、生物医药、集成电路和高端装备等重点新兴产业，继续携手金融机构、专业智库和行业协会，深入创新一线，对话高成长企业创始人，推出深度财经报道，发布专业指数榜单，搭建产融对接平台，举办高端品牌论坛，立体解析大湾区创新密码，赋能广东“制造业当家”。今起，21财经客户端将持续推出《高成长企业论》系列全媒体报道，敬请垂注！

南方财经全媒体记者高慧超 佛山报道

内窥镜，被誉为微创手术中医生的“眼睛”。它依赖光源辅助，经人体的自然孔道或经手术做的小切口进入人体内，直接窥视有关部位的情况。

我国内窥镜产业起步较晚，2013年时，国内95%内窥镜市场仍基本被国外产品占据。

近十年，随着中国老龄化进程加速，呼吸道疾病、消化道疾病、泌尿系统疾病等发病率上升，加之医疗保障持续完善与进步，微创手术扩展到更多临床科室，内窥镜需求持续增加，应用市场规模逐年增大。

哪些企业能在这个“蓝海”之中搏击而出？成立于2013年的广东欧谱曼迪科技股份有限公司（简称：欧谱曼迪），无疑值得关注。欧谱曼迪仅用9年时间，就占据了国内内窥镜荧光市场30%的市场份额。

弗若斯特沙利文发布的《内窥镜行业现状与发展趋势蓝皮书》（下称“蓝皮书”）显示，2021和2022年，欧谱曼迪荧光内窥镜连续两年超越进口品牌，位居中国市场份额第一，成为国产内窥镜的首个破局者。

让人意外的是，欧谱曼迪创始人团队在创业前并未接触过医疗器械领域，他们是如何一举做到行业第一的呢？

对此，南方财经全媒体记者专访了欧谱曼迪联合创始人唐前锋。他表示，欧谱曼迪成功的秘诀其实很简单，那就是不断加大研发投入、坚持自我迭代与进化，用科技创新构筑起企业最深最宽的护城河。

研发自主知识产权内窥镜

欧谱曼迪选择在内窥镜领域创业，是基于其可预见的庞大市场前景。《蓝皮书》显示，2021年中国医用内窥镜市场规模为248亿元，相较2017年增长了45.0%。2021年至2025年的复合年增长率为12.2%，2025年至2030年的复合年增长率为9.2%，高于全球增速，受益于国家政策扶持和临床需求的增加，未来将持续高速增长。

不过，内窥镜系统对光、机、电、算等技术要求高，存在较大技术壁垒，行业护城河深厚。全球内窥镜市场长期以来被Storz、Olympus、Stryker等国外巨头占据。

“2013年，国内95%左右的内窥镜都是国外品牌，国产化市场空间很大。”唐前锋说，该企业发力内窥镜，不仅能拥有巨大发展机遇，而且能推动我国高端医疗装备加快实现自主可控，“这是一件很有价值的事情”。

欧谱曼迪创始人团队4人均毕业于清华大学精密仪器专业和光学仪器专业，其中董事长安昕博士还曾在海外高阶技术领域工作超20年。唐前锋表示，内窥镜技术门槛虽高，但对该团队来说不是难题，反而更能体现企业竞争力。

为谋求创业“第一桶金”，2013年欧谱曼迪申报了佛山市首届科技创新团队以及南海“蓝海人才团队”，并成功获得了千万元的资金扶持，欧谱曼迪也随之落户佛山市南海区。   

“大湾区不仅制造基础雄厚，而且营商环境一流，政府十分务实，对初创科技企业支持力度较大。”唐前锋说，这笔扶持资金成为了初创阶段欧谱曼迪潜心研发的重要支撑，此后2年，欧谱曼迪埋头研发，期间没有任何销售。

彼时，国内也有一些厂家通过产销低水平内窥镜，或为海外内窥镜企业做代工盈利。但是，欧谱曼迪坚持，唯有创新才能实现真正的国产化，必须进行自主原研与底层创新，搭建扎实的底层工程平台，进行核心技术面的积累。

唐前锋介绍，目前该公司主要产品核心技术都是自主研发生产的。2017年之前，该企业的主要人员都是工程师，从最基层的技术研发做起。“这的确给企业资金带来了压力。由于缺乏抵押物，企业无法从银行贷款；又因暂无产品和成果，因此股权融资也困难重重。”唐前锋说，前期研发投入全靠创始团队注资及政府的创新团队资金。

直到2015年，欧谱曼迪在全国首创多谱内镜系统，才逐渐扭转了资金紧张的局面。该产品可以清晰地显示隐藏在浅表的血管，对癌症早筛有极大助力，吸引了不少投资者的关注。2016年4月与6月，欧谱曼迪进行了第一轮投资，共拿到清控银杏、达晨财智融资额超2000万元，一解企业资金的燃眉之急。

自我进化构建护城河

多谱内镜系统虽然验证了欧谱曼迪的技术实力，但由于其与现有内窥镜产品差异不明显，因此销售并不理想。

这时，远在大洋彼端问世的一项新技术吸引了欧谱曼迪创始团队的注意。

2015年，加拿大Novadaq公司推出荧光内窥镜Pinpoint，通过向患者体内注入荧光显影剂，再利用荧光摄像头捕捉荧光信号，从而实现术中对特定组织的标记或血液灌注实时评估。这一产品很快在北美市场实现了高速增长。2017年，全球医疗器械巨头Stryker对其进行了并购，扩大了在自身荧光内窥镜领域的优势。

“我们马上意识到该技术方向的发展潜力。2016年便开始组织团队研发荧光内窥镜，再次进行了两年‘闭门’研发。”唐前锋说，2018年欧谱曼迪推出了国内首个2K荧光内窥镜，可实时示踪淋巴系统、观察组织血流灌注和精确定位肿瘤边界，性能可与进口产品媲美，引起了市场的广泛关注，国内销售开始“猛增”。

据弗若斯特沙利文分析，2019年我国荧光硬镜领域呈现寡头格局，主要是Stryker与欧谱曼迪两家企业竞争，二者份额相当，平分秋色。

但是，欧谱曼迪并未就此止步，而是马上投入到新产品的开发中。“唯有不断自我进化，才能始终保有竞争力。”唐前峰说，欧谱曼迪研发团队有近100人，占企业员工数约30%。

2020年，欧谱曼迪再次推出国内首个4K荧光内窥镜；今年8月，欧谱曼迪推出了全球首创的光学4K3D荧光内镜影像平台。“该平台集成了近几年内窥镜产业中较大的技术创新，其中3D效果、4K白光质量、色彩还原度、信噪比、动态范围、景深等都比国内外同类产品更胜一筹。”唐前锋说。

伴随着荧光内窥镜在国内快速流行，欧谱曼迪销售额近三年每年都翻番，如今销售额已破亿元。值得一提的是，欧谱曼迪部分核心产品已获得CE、FDA认证，出口欧美等地。

从追赶国外高端产品到全球首创，欧谱曼迪研发创新的背后，离不开资本的支持。

2016年至今，欧谱曼迪共进行了7轮融资，融资额约10亿元，其中离不开清华系和国资资本的支持。欧谱曼迪投资方国投招商医药团队表示，欧谱曼迪通过自主创新，在荧光导航内窥镜领域率先打破了进口品牌的垄断，其产品将进一步提高我国微创外科手术的水平。

 “我们选择投资者的理念是长期主义者，支持企业研发，不急于变现和退出。”唐前锋说，近两年，企业年均研发投入超5000万元，目前研发投入占营销比重仍超过50%。

今年7月，欧谱曼迪完成了超2亿元人民币Pre-IPO轮融资，正式启动A股IPO进程。

唐前锋表示，欧谱曼迪未来将持续研发创新、推动技术升级，包括推动企业视觉系统应用在机器人领域，让机器人能拥有更明亮的“眼睛”；打造微创手术的平台型解决方案，实现内窥镜“1+N”运行，1即一套主机系统，N是不同配套与功能；推动内窥镜与AI大数据结合，收集大量手术数据影像，运用三维重建技术构建患病部位的三维模型，为医生手术提供更多智力支持。

“未来，希望湾区政府能进一步健全对科创型中小企业的梯次培育体系。”唐前锋说，遵循科技创新与企业成长规律，为企业提供从孵化培育、成长发展、壮大到上市等的全生命周期服务。此外，当前各地生物医药产业竞争日益激烈，上海、苏州等地对当地优质企业扶持力度很大，希望佛山也能出台相关政策。