专访摩根大通环球企业支付部大中华区总经理顾玮：RCEP红利将持续释放，关注跨境电商赛道万亿商机

21世纪经济报道记者吴斌 上海报道

扬帆远航，乘风破浪。近年来，SHEIN、Temu等中国跨境电商平台攻城略地，成长为世界级企业。

在中国跨境电商强势崛起背后，中国跨境电商进出口额已突破2万亿元。11月底，商务部发布的《中国数字贸易发展报告（2022）》显示，2022年，中国跨境电商进出口额达2.11万亿元人民币，同比增长9.8%。其中，出口额达1.55万亿元，同比增长11.7%。

对于跨境电商赛道万亿商机，摩根大通环球企业支付部大中华区总经理、大中华区产品总监顾玮近日在接受21世纪经济报道记者采访时表达了乐观态度。她表示，发达国家市场层面，以美国为例，中美之间的跨境贸易量每年都在增长，尤其是电商项下的交易量。新兴市场层面，以东盟为例，在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）即将迎来生效两周年之际，中国与东盟经贸合作存在巨大潜力。顾玮表示，东南亚地区适合发展电商，中国和东盟之间的基建合作、产业合作仍大有可为，RCEP红利将持续释放。很多企业在询问怎样进入东盟国家，东盟各国政府也针对他们想吸引的行业和企业出台了一些激励政策。不光中资公司，外资公司也在关注RCEP红利，挖掘一些好的项目，这方面的需求很大。

中国已连续14年保持东盟最大贸易伙伴地位，双方连续3年互为最大贸易伙伴。2022年，中国东盟贸易额达到9753.4亿美元，是2003年贸易额的12.5倍，年均增速14.2%，占全球贸易的比重从2003年的10.12%上升到30.18%。

在顾玮看来，东南亚国家具备相对庞大的年轻人口，自然资源丰富，受益于中国近年来与东盟的合作，中国参与了不少东盟地区的基础设施建设项目。此外，东南亚诸国与中国距离相对较近，技术输出也比较方便，因此，中国与东南亚国家的经贸合作未来还有不少机遇。在政策层面，跨境电商的发展也有一系列支持，中国人民银行、外管局等都相继推出政策促进跨境电商发展，推动建立完整的生态系统。

整体而言，顾玮对2024年持乐观态度：明年美联储等央行预计会降息，流动性压力会有所缓和。中国市场整体的信心和活动在逐渐恢复，摩根大通目前预计今年中国GDP增速为5.2%，明年GDP增速预计为4.9%。在她看来，中国这么大体量的经济体达到这样的增速“非常不错”。 

（摩根大通环球企业支付部大中华区总经理顾玮，受访者供图）

RCEP红利将持续释放

21世纪：2023年即将过去，今年全球范围内通胀、地缘冲突等挑战不少，你感受到了哪些挑战和积极因素？对来年有哪些展望和期待？

顾玮：地缘政治不确定性是最大的挑战之一，不管是企业还是市场都希望看到确定性，方便做好规划。还有一个挑战是通胀、利率问题，现在处于高位的美联储利率会带来一连串的影响，使市场流动性收紧，让企业承受更大压力。好消息是，明年美联储等央行预计会降息，流动性压力会有所缓和。中国市场整体的信心和活动在逐渐恢复，摩根大通预计今年中国GDP增速为5.2%，明年GDP增速预计为4.9%，中国这么大体量的经济体能够达到这样的增速，这是非常不错的。

21世纪：中国连续14年保持东盟最大贸易伙伴地位，双方连续3年互为最大贸易伙伴。2022年，中国东盟贸易额达到9753.4亿美元，是2003年贸易额的12.5倍，年均增速14.2%，占全球贸易的比重从2003年的10.12%上升到30.18%。随着RCEP红利不断释放，未来中国与东盟经贸合作还存在哪些机遇？

顾玮：过去几年中国和东盟之间的贸易额在迅速增长。东盟地区自然资源丰富，比如印尼拥有大量的镍储量，中国有很多电池厂商、新能源车企去印尼等国家投资。此外，东南亚地区有适合发展电商的土壤，人口比较年轻，中产阶级不断崛起，这两年电商发展得很快。中国和东盟之间的基建合作项目也在持续发展。未来中国跟东盟之间的合作潜力可期，RCEP红利将持续释放。

RCEP的实施已经产生了积极影响。从摩根大通的角度，很多企业在询问怎样进入东盟国家。企业可以通过不同的资金方式进入，例如直接投资、股权投资、与其他企业合作等，东盟各国政府也针对他们想吸引的行业和企业出台了一些激励政策。我们现在正在积极地帮助企业进行联络，方便他们了解哪些产业在当地市场比较受欢迎。

不光中资公司，外资公司也在关注RCEP红利，挖掘一些好的项目，这方面的需求很大。摩根大通在东盟扎根60多年，在中国更是已经深耕102年，我们希望发挥我们的优势，通过摩根大通的海外资源和本地专长，助力中国和东盟进一步深化合作。

关注跨境电商赛道万亿商机

21世纪：11月23日，商务部发布的《中国数字贸易发展报告（2022）》显示，2022年，中国跨境电商进出口额达2.11万亿元人民币，同比增长9.8%。其中，出口额达1.55万亿元，同比增长11.7%。如何看待跨境电商领域未来的机遇？未来新兴市场是否潜力更大？    

顾玮：过去几年摩根大通一直在关注跨境电商赛道的商机，希望更好地支持这种新经济模式的发展。尤其在跨境交易方面，我们可以发挥全球网络、产品和技术上的优势来帮助企业。在发达国家层面，以美国为例，中美之间的跨境贸易量每年都在增长，尤其是电商项下的交易量。新兴市场层面，举例来说，我们看到一些电商正在东南亚布局，比如很多中资公司在新加坡布局，通过新加坡再辐射到其他东南亚国家。总的来说，东南亚国家具备相对庞大的年轻人口，自然资源丰富，受益于中国近年来与东盟的合作，中国参与了不少东盟地区的基础设施建设项目，此外，东南亚诸国与中国距离相对较近，技术输出也比较方便，因此，中国与东南亚国家的经贸合作未来还有不少机遇。在政策层面上，跨境电商的发展也有一系列支持，中国人民银行、外管局等相继推出政策促进跨境电商发展，推动建立完整的生态系统。

21世纪：近年来中国电商平台在海外市场扮演越来越重要的角色，如何看待中国电商平台在海外的崛起？带来了哪些特殊的机遇和挑战？跨境业务主要的痛点有哪些？

顾玮：海外市场尤其是年轻群体对于中国电商平台、中国产品以及销售模式整体上比较认可。当然，中国电商平台出海也可能会碰到一些地缘政治上的不确定性，此外，各个市场对信息安全、可售商品类别等问题均有不同的要求。

同时，跨境电商会涉及跨境交易，跨境交易意味着要了解对手方国家和中国的法律法规。但对于中小微卖家来说，他们对于日常的金融操作尤其是跨境交易项下的法律法规不太熟悉，也不清楚怎样操作。此外，在跨境交易过程中，中小微卖家通常会使用第三方来处理跨境支付的流程，其中涉及的外汇风险敞口、跨境支付成本问题都可能成为痛点。

21世纪：近期摩根大通的“环球汇付”电子商务跨境人民币结算项目获得上海金融创新奖，这个项目的核心竞争力是什么？解决了哪些问题？

顾玮：刚刚讲到中小微电商卖家遇到的几个痛点，这个项目的核心竞争力是对这些痛点进行了梳理并解决。

首先，全链路方案有助于解决客户的痛点。从海外到境内，从买家到卖家，从电商平台到支付端，整个全链路都是由摩根大通来处理，不需要通过第三方，这样可以实现过程可追踪，同时成本、透明度、交易速度等方面得到提升。第二，中小卖家一直以来的痛点是不知道怎样申报，我们现在可以帮他们代申报。从信息来源看，我们也可以利用电商平台提供的信息直接进行申报，省下各方再次提供信息的时间。此外，中小微卖家之前普遍都有换汇敞口和交易成本的担忧，摩根大通内部的跨境转账速度更加可控，可以通过人民币跨境支付给中国卖家，以本币结算的方式帮助他们更好地管理外汇敞口。

从全球来看，摩根大通在美国等地和大型电商一直以来都有合作关系，从源头上通过KYC（Know Your Customer）了解交易真实性，防范洗钱等风险。考虑到监管需要看到真实的交易背景，之前需要提供很多文件证明，这可能是中小微卖家很大的痛点。现在摩根大通的解决方案可以通过和源头电商平台的合作符合这一合规要求，同时也不会给中小微卖家增加太多负担。

助力外资企业走进来、中资企业走出去

21世纪：摩根大通是中国人民银行授权的首家非中资离岸人民币清算行，也是中国人民银行上海总部批准的第一家为跨境电商提供跨境人民币支付的试点银行。外资行如何助力外资企业走进来和中资企业走出去？

顾玮：外资银行在跨境业务上有几个特别优势：一是全球网络以及对当地市场的专业知识，可以为跨境交易提供保障。二是在科技、创新、数字化等方面的投入，近几年摩根大通每年在技术上的投入是120亿美元，去年摩根大通对科技的投入达150亿美元。此外，外资银行专注于深度服务自己的客群，其中包括将客户的诉求迅速反馈到总部，方便调动不同市场的资源去支持企业。

今年中东投资热成为焦点，摩根大通预计未来几年这方面业务量会有不错的增长。最近摩根大通获得监管批准，扩大其在阿联酋首都阿布扎比的支付和企业银行业务，希望在当地为企业提供更多服务。

21世纪：2023年5月，中国人民银行、国家外汇管理局决定在北京、广东、深圳开展跨国公司本外币跨境资金集中运营管理业务试点。这一政策有哪些作用？目前看到影响了吗？

顾玮：总体来说，政策希望用更简化的方式去提高客户整体资金管理的效率，把过往不同的政策、本外币都进行集中、标准化的管理。我们参与了试点，通过在北京、广东、深圳的分支机构满足客户需求。在效率提升方面，之前我们参与了很多调研，外汇怎样处理？资金归集有什么要求？怎样可以做得更加直通、自动化一些？我们也代表企业反馈了相应的建议，很高兴看到很多建议被包含在试运营法规里，试点效果整体上不错，未来有望全面推广。

当然，试点目前对企业的跨境量、运营时间等有一定要求，希望将来能够尽量囊括大部分有需要的企业，期待政策继续保持稳定性、递进式发展，更加开放。