郑钦文随身携带这本书：幸运眷顾勇者 洛克菲勒凝结一生的“心术”

21世纪经济报道记者张欣 北京报道

8月4日，郑钦文在巴黎一战成名，从网球新星蜕变为“QUEEN WEN”。当天，她拿下中国和亚洲历史上首枚奥运会个人网球金牌。在某知名时尚杂志的翻包视频里，郑钦文随身携带了一本书——《洛克菲勒写给儿子的38封信》引起了大众关注。郑钦文说，比赛前她经常会看这类书，让自己更快进入状态。

“财富可以传承，但获得财富的能力却无法传承”似乎是一个恒久不变的魔咒，但从约翰·D·洛克菲勒（以下简称“洛克菲勒”）的教子信札中你可以看到，这位被称为“窥见上帝的秘密”的创富者想要打破魔咒，给后代传授关于获得财富和守护财富的“心法秘诀”。这些“心法”散落在近40年，长达10万字的回信中，是老父亲经历轻视、欺骗、挑衅，通过忍耐、冒险、感恩建造石油帝国的经历，也是父亲对儿子字字句句的关怀备至与谆谆教诲。

“我人生的起点是周薪只有5美元的记账员，但我的终点是全美首富。”今天，就让我们随着《洛克菲勒写给儿子的38封信》一起进入人类历史上第一个亿万富翁——洛克菲勒的内心世界，一窥“心法”真容。看看为何时隔160多年，洛克菲勒的企业家精神、金钱观、财富观依然能够给后辈带来强大的力量。

幸运眷顾勇者，敢于为前途抵押一切

“如果把我剥得一文不剩并留在沙漠里，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王国。”纵观“石油大王”的创富记，几乎每一次果敢的抉择，都让洛克菲勒距离全美首富的终点更近一步。

“胆量、冒险精神为我开辟了新的生财之道。”早期，洛克菲勒的老本行是做农产品代销，但朋友安德鲁斯告诉他，煤油要比其他来源的光要亮，市场要大，必将取代其他的照明油。为了抢占这一市场，洛克菲勒果断抛弃了老本行，和安德鲁斯、克拉克，一做起了炼油生意。这一转念和投入，拉开了石油帝国绵延七代人的开篇序幕。

第二次转折发生在洛克菲勒因加杠杆而与合伙人克拉克决裂之时。1865年，洛克菲勒为了扩大公司规模向外借钱，但这一举动引起合伙人克拉克的不满，最终二人分道扬镳。虽然洛克菲勒为此付出了高昂的代价（失去了代理公司的一半股份+7.25万美元），但他表示与克拉克分手意义超乎寻常，他赢得了自由和光辉的未来。“我成了自己的主人、自己的雇主，从此不再担心那些目光短浅的平庸之辈阻挡我的道路。”洛克菲勒称。

值得注意的是，洛克菲勒在信中多次强调借钱的重要性。他称在克利夫兰时，为扩张势力，自己曾多次签下巨债，甚至不惜把企业抵押给银行，最终获得了成功。洛克菲勒认为，企业家抵押出去的不只是企业，还有诚实。洛克菲勒视合同、契约为神圣的东西，从不拖欠债务。也因此，他的诚实获得巨大回报。在没有走出克利夫兰（洛克菲勒早期创业的大本营）之前，那些了解他品行的银行家们，曾一次次把他从难以摆脱的危机中拯救了出来。

洛克菲勒通过自己的经验告诫儿子：“你的未来可能是管理企业，你要知道，经营企业的目的是赚钱。扩大企业能够赚钱，但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要手段。”

第三次转折即是小企业走向全面垄断时期。洛克菲勒一直有一统美国石油业的梦想，为了实现这一梦想，他首先解决了钱的问题。1870年，洛克菲勒以百万资产在俄亥俄州组建了股份公司——标准石油公司，拉入了行业外的投资者，第二年公司资本扩张了3.5倍。

钱解决后，洛克菲勒开始搜寻猎物。当时美国石油业一片混乱，克利夫兰90%的炼油商已被恶性竞争逼到死亡边缘，洛克菲勒意识到这是收购对手的最佳时机，这种机会稍纵即逝，绝不能心慈手软。出于战略考虑，洛克菲勒第一个收购对象是最强劲的对手——克拉克-佩恩公司。1872年年底，至少21家竞争对手归入标准石油公司麾下，这些公司又给了标准石油势不可挡的动力。此后三年，洛克菲勒连续征服费城、匹兹堡、巴尔的炼油商，成为全美炼油业唯一的主人。

1878年，洛克菲勒又因想扩大再生产而与合伙人安德鲁斯出现分歧。二人的冲突始于当年公司发放股东的红利分配，洛克菲勒希望拿出一半的股东收益投入公司经营中。不过这一提议遭到安德鲁斯的坚决反对，甚至威胁说不想继续干了。洛克菲勒坚持认为“金钱如同粪土，撒出去能够做很多事，但如果要藏起来就臭不可闻。”最终，洛克菲勒按照安德鲁斯的要求用100万美金买下了合伙人的股权，开始真正独掌大权。

清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任助理、研究专员许嫘接受21世纪经济报道记者采访时表示，在《洛克菲勒写给儿子的38封信》中，无处不体现出洛克菲勒对创新、冒险、果断、坚韧等企业家精神的解读与传递，这是帮助洛克菲勒家族百年传承的精神内核和软性力量。

许嫘认为，约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》中指出，企业家是创新的主体，其作用在于“创造性破坏”。她认为，企业家精神的首要要素就是创新精神。这种创新精神不仅体现在对于产品、服务、商业模式的创新，也体现在能够发觉他人看不到的商业机会，大胆把握并成就伟业。

“洛克菲勒家族传承六代，数次经历了美国经济的繁荣与衰退，如果不具备在逆境中的坚韧精神，则很难成功穿越周期。”许嫘表示，伟大的企业家都具备强烈的冒险精神。随着社会、经济、技术、环境的快速变化，只有具备敢于冒险、乐于挑战、不畏失败的企业家精神，才能屹立于复杂艰险的商业丛林中不倒。成功并非一蹴而就，在大胆假设、耐心求证并作出正确决策后，企业家往往要凭借坚忍不拔的毅力穿过黎明前的黑暗，最终收获光明。

香港中文大学亚太研究所副所长（执行）、社会与政治研究中心主任郑宏泰告诉21世纪经济报道记者，中国的企二代若以为接班了便能高枕无忧，必然是错误的。接班人应保持企业创始人创业般的心态，不断打拼，才能在激烈竞争环境下求生。

财富是血汗浇筑的王冠，是一种责任

“我的名誉不是虚名，是血汗浇筑的王冠，些许浅薄的嫉恨和无知的诽谤，都是对我的不公。”

洛克菲勒在书中写道，当时的报纸都对他有误解，很多记者把他比作一台很有天赋的赚钱机器，其实他们对他一无所知，更对历史缺乏洞见。

作为家中长子，洛克菲勒从小就肩负让家人过好日子的责任。洛克菲勒1839年出生于美国纽约一个小镇，家族是德国移民。母亲的节俭、自立、勤奋、守信和不懈的创业精神等美德深深影响着小洛克菲勒，他自称在10岁时就干活不惜力，砍柴、挤奶、打水、耕种，农村艰苦而辛劳的岁月，磨炼了他的意志，使他坚韧不拔，并塑造了他坚强的自信心。洛克菲勒强调，是母亲的厚望与教诲让他养成了终身不变的责任感，他一再告诫自己不能沦为穷人，要赚钱，用财富改变家人的命运。

在与儿子通信中，洛克菲勒还讲述了青少年时期的一段插曲，强调了轻视、侮辱的力量不可估量。他表示自己珍藏了一张没有自己的中学同学合照。当天拍照的时候，洛克菲勒因为穿着寒酸，被摄影师请走。他称自己当时“默默起身，为那些穿戴整齐的富家子弟制造美景。”但他没有因此动怒，没有自哀自怜，更没有抱怨父母。他暗暗发誓，自己一定要成为大人物。

从小镇青年变身巨富之后，洛克菲勒的责任心未减丝毫。他甚至表示，自己拥有巨大财富，但也因它承担巨大的公共责任，“比拥有巨大财富更崇高的是，按照祖国的需要为祖国服务。”

在人生众多投资中，他称重建芝加哥大学是自己“做过的最好的投资。”洛克菲勒在信中动情地写道：“在我决定投资这所大学之前，我从未奢望在那里享受到圣人般的礼遇。我最初的想法只是希望能为我们的青年一代做些什么，为了给他们传承我们最优秀的文化并造就自己的美好未来提供一些力所能及的帮助。现在看来，我的目的达到了……”

洛克菲勒多次鼓励年轻人要赚钱，并称：“手里多一分钱，就增加了一份决定未来命运的力量！”洛克菲勒曾经做礼拜的时候遇到一个年轻的花匠，这人以坚守贫穷为美德，并借用圣经里的话“金钱是万恶之源”来讽刺他。洛克菲勒反击道，圣经中的原话是“喜爱金钱是万恶之源”，这告诉我们金钱是崇拜的手段，不是目的，如果你只知道当个守财奴，那么金钱就是万恶之源。通过此事，洛克菲勒教育儿子要有正确的金钱观，君子爱财无可厚非，取之有道即可，不要沉溺于坚守清贫的自我感动中，也不要一味追求铜臭，沦为金钱的奴隶。

许嫘称，正如洛克菲勒在信中所写：“财富是种责任”。洛克菲勒家族成立了洛克菲勒基金会发展家族公益慈善事业，通过持续经营基金会，家族至今仍然保持着当日的辉煌，并通过公益慈善事业赢得了丰硕的口碑。家族多代成员参与其中，彼此建立了深厚的纽带和深刻的认同，共同传承并续写家族价值观。在未来10-20年内，我国大量第二代接班人面临着企业与财富传承的挑战，洛克菲勒家族的公益慈善实践为大家书写了范本。