东莞制造年中观察｜外贸企业打响订单“保卫战”，东莞如何稳住外贸基本盘？

南方财经全媒体记者郑康喜  东莞报道

近期，中国贸促会发布6月中国外贸出口先行指数快报，快报显示，6月中国外贸出口先行指数为73.07，同比减少16.07。预计7月先行指数较6月减少区间为0.25-0.57。这一定程度预示着，7月我国外贸形势依旧不容过度乐观。

作为全国的外贸重镇，东莞一直以来是观察我国外贸发展变化的样本。今年上半年，受到全球经济疲软和国际形势变化加剧影响，东莞进出口下行压力继续加大。根据黄埔海关数据，今年一季度，东莞出口同比去年下滑4.4%。此前发布的1-5月经济数据中，东莞并未公开其进出口情况。

南方财经全媒体记者日前调研了解到，今年上半年，东莞外贸面临的核心难点依旧是订单不足。同时，对比深圳、上海，东莞在外贸产品上缺乏“新三样”的拉动，在市场上又面临着欧美市场持续下滑的局面。

多家东莞外贸企业负责人表示，订单难题影响因素有很多。“外界都认为外需不足是最大制约因素，但我们观察到，进入第二季度后期，欧美市场的需求在逐步回暖。传统外贸企业订单不足，一定程度上还是贸易摩擦和欧美产业链不断回流造成的。”东莞升丽针织有限公司负责人秦淑军说。

时间来到7月，距离东莞提出2023年进出口总额为3%的发展目标，已走过了半年。

在外贸企业订单不足、进出口总额增幅持续下降的上半年结束后，东莞如何抓住三季度黄金期冲刺3%的目标，极大考验这座“世界工厂”的韧性和毅力。 

外贸企业面临“接单难”

进入7月，东莞银辉玩具整体订单仍旧未回到疫情前水平。这家大型电动玩具企业，主要海外市场为欧美国家。“每年6-8月，是欧美国家圣诞用品出货高峰期，按照行规，客户会在5月左右完成下单，但今年企业接到的新订单寥寥无几。”公司负责人肖文典说。

订单不足，是过去半年我国外贸的主要难点。今年4月，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文曾表示，今年外贸形势严峻复杂，订单下降、需求不足是主要困难。在世界经济复苏乏力的上半年，全国各地都面临着严峻的稳外贸压力。 

对长期扮演中国外贸标本角色的东莞来说，订单不足的压力自去年下半年已经出现。多位外贸企业负责人向南方财经全媒体记者表示，企业从去年四季度开始，订单相较往年同期下滑非常明显。

在外贸依存度较高的纺织服装行业，这一影响或许更大。欧美国家是虎门服装外贸的主要市场，今年1-5月，受到欧美市场订单不足影响，这个中国服装名城约有七成服装企业出现了负增长。

在“中国羊毛衫名镇”东莞大朗，订单不足情况同样存在。目前为止，这里汇聚超过2万多家毛织经营主体，自去年四季度开始，许多企业面临老客户订单下滑、新订单难以抢到的局面。

“我们上半年的订单情况依旧恶劣，和去年同期相比，订单少了将近3-4成。与疫情前相比，下滑幅度会更大。”秦淑军告诉南方财经全媒体记者，目前升丽针织订单有9成来自海外，这其中欧洲和美国各占50%。

但值得注意的是，从5月底开始，升丽针织的订单开始回流。到7月6日，企业累计接到的订单已经和去年同期持平。在秦淑军看来，这一情况恰恰说明，进入5月份后，欧美市场消费并未延续萎缩态势，反而在回暖向好。

一组数据或可佐证秦淑军的判断。今年3月，受通胀影响，美国零售销售曾连续两个月下降。但进入5月，其零售销售额却环比增长0.3%，好于市场预期。此外，世界大型企业联合会不久前公布的数据显示，美国6月消费者信心指数升至109.7，是自2022年1月以来最高值，高于市场预期。

“我们企业欧美订单不足，相反东南亚企业订单却一直在增加。很多原来的客户，5月份以后开始下单，但订单是下到了东南亚。”秦淑军表示。

南方财经全媒体记者调研发现，事实上，外贸企业订单不足的背后，主要是当前世界经济衰退风险上升导致投资信心不足、国际关系紧张，以及欧美寻求供应链“去中国化”等因素综合产生的影响。在此背景下，东南亚、墨西哥及土耳其等地区和国家不断加大与我国的抢单态势，也导致了东莞部分外贸企业订单流失。

东莞市普密斯精密仪器有限公司是一家扎根机器视觉领域多年的机器人企业，企业创始人周峰告诉南方财经全媒体记者，由于国内同类型企业低价竞争，致使企业低端产品难以接到新订单，“1-6月份，我们外贸订单没有增长。今年以来，国内很多同行会把整个市场价格拉到很低，致使我们出现被动，要保住市场份额，就不得不跟进降价。”

向全球价值链高端跃升

复杂严峻的外部经济形势，让很多东莞外贸企业承压前行。稳住现有客户订单，成为外贸企业下半年的主要任务。

南方财经全媒体记者采访发现，对于东莞诸多传统产业而言，它们长期以欧美市场为核心，无论在客源、产品还是价格方面，均已深度嵌入且各项优势明显。而从另一角度看，这也使得企业较难调转至海外新兴市场。

在此背景下，利用数字化转型带来的降本增效优势，降低价格、研发新品来稳住客源，成为大部分传统外贸企业今年稳订单的首要思路。

“无论是欧美市场还是东盟市场，现在竞争都非常激烈。海外客户在下单前，会将一个样板分至几家公司制作，哪家做得最快最好，价格还优惠，就落单给谁。所以我们唯一的办法就是降价。利润再小，也要将订单抢过来，要先维持住客户。”秦淑军介绍，今年以来，企业在自动化生产设备和数字化转型上继续加大投入力度，力争通过数字化生产降低成本，以此保证价格优势。

与此同时，升丽针织还不断扩大开发团队规模，引进多个全球领先的设计软件，大大增强企业在研发设计上的竞争力。通过高端技术调整产品结构，进一步向价值链上游攀升，稳住现有订单。

但在一系列困难背后，不应忽视的一点是，国际市场需求端并非全部疲软，以光伏、储能为代表的新能源行业，一直在上涨。前5个月，广东全省电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口分别增长7.8倍、31.7%、79.5%，表现抢眼。

上半年至今，东莞外贸企业同样看到了这一行业变化，持续加码新能源，以此稳住外贸订单。如主营为模拟芯片研发和销售的赛微微电去年受到全球局势波动、出口市场疲软和需求量减少等影响，相关产品出货量减少，目前企业正在积极推进新能源汽车领域各个产品的研发。      

在周峰看来，全球新能源市场的增长对于密斯而言是极大利好。“新能源行业对检测设备要求很高，行业需求上来后，企业预估今年年底到明年，外贸订单会有一个大的增长空间。”

而作为外贸大市，东莞之所以蝉联多年全国外贸城市前5强，其自身具有完备的先进制造体系和不断强化的科技创新能力是最大底气，也是东莞稳外贸订单，并向全球价值链高端攀升的核心动力。

（图为今年5月，普密斯参加第八届广东国际机器人及智能装备博览会）

以普密斯为例来看，这家扎根在机器视觉与工业自动化领域超过十年的企业，近年来凭借自主创新能力，已经在技术上与国际先进水平接轨，产品的国际标准一致性程度提升到95%以上，检测系统的精度达到了微米级别，而在价格方面却远远低于国外产品。

“因为核心器件都是我们自主开发制作，比如运动控制镜头、图像采集相机、软件等等，加上整套解决方案，因此我们的产品在国际市场性价比非常高。”周峰表示。 

受访专家表示，目前，在外部环境复杂严峻背景下，东莞外贸也存在着结构性问题。一方面，东莞传统优势出口产业正加速向资源要素成本相对更低的国家和地区转移，相应的出口也在转移。另一方面，随着东莞转型升级的不断深化，外贸竞争力开始向高附加值、高技术密集型产业升级，这一趋势并不会停止。但这类产品开拓国际市场还需要时间，需求不确定性程度较高。 

今年上半年，东莞出台《关于精准聚焦打好“五外联动”组合拳的实施意见》，提出依托外贸规模，增强外资引力，补齐新业态短板，提升外经能级，集聚外智外脑，谋划打好“五外联动”组合拳，这也从政策层面明确了东莞外贸向“科技创新+先进制造”转型的目标路径。

受访专家认为，整体来看，今年下半年或明年年初，东莞外贸仍然可能存在下行趋势。但随着全球经济的逐渐稳定复苏，外部市场需求稳定性增强，东莞外贸潜力依然较大，但这也同时取决于东莞向“科技创新+先进制造”转型的成效。