步长制药超70亿销售费用畸高 部分独家产品退出医保丨合规进行时⑤

编者按：

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。

实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。

值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦 A 股上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

21世纪经济报道合规进行时报道组 凌晨西安报道 在这场反腐风暴中，部分销售费用畸高的药企引发关注。21世纪经济报道记者注意到，在2022年年报披露的数据中，A股销售费用前五的公司中包括曾经的医药“白马股”步长制药（603858.SH）。

销售费用流向引问询

公开信息显示，步长制药主营业务为中成药研发、生产和销售，产品范围覆盖片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂和口服液，在妇科用药、糖尿病及肿瘤领域具有较强的竞争力。

21世纪经济报道记者梳理获悉，近三年来，2020年至2022年，步长制药销售费用分别为83.73亿元、83.00亿元、74.84亿元。相比之下，同期研发费为5.33亿元、4.09亿元、2.84亿元。

据wind数据，2022年度，中药上市企业为80家，平均销售费用率为33.83%。同期，步长制药的销售费用发生额为74.84亿元，占营业收入的比例为50.06%。

远高于行业平均水平的销售费用也引发了监管部门问询。6月9日，上交所针对步长制药2022年年报下发监管工作函，分别从销售费用、商誉减值、募投项目、货币资金及负债、研发投入、预付账款等方面进行发问。

上交所同时要求该公司明确“销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方、公司员工或其他利益相关方，并说明相关方是否与公司经销商、关联方存在资金或业务往来，公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况；是否存在通过销售费用将款项间接支付给经销商从而实现销售回款的情形”。

对此，步长制药解释称，由于药品的专业性较强，通过专业的学术推广，有助于医生更详尽地了解药物特性。

在步该2022年的销售费用中，市场活动费高达31.51亿元。步长制药称这笔钱主要用于向医学专业人士咨询，并组织他们与基层患者交流互动。

针对16.27亿的学术活动费，步长制药通过论坛、学术讨论等，向与会人员宣传产品、基础理论、研究成果等。全年组织此类活动7万余场次，600余万人次参与。

同时，该公司还举办了3万余场次经验交流、学术分享、学术沙龙和圆桌会议等学术交流活动，发生学术交流费9.50亿元。

对于问询函的回复，步长制药还提到公司还要对用药市场进行实地调研，全年开展病例征集、产品调研、竞品调研、科研课题等市场调研2万余次，300余万人次参与，花费13.95亿元。

部分独家产品退出医保

值得注意的是，在6月13日，步长制药发布了商誉减值准备公告。据披露，此次计提商誉减值准备金额为29.43亿元，该项减值损失将导致步长制药2022年度利润总额减少29.43亿元。

在巨额商誉减值的背后，步长制药旗下两家企业的三款注射液产品退出医保或与导致部分营收锐减。

步长制药公告显示，2020年以来，三款产品陆续调出各省级医保目录，截至2022年末，相关产品已全部退出各省级医保目录，公司采取的相关应对措施对公司业绩的影响程度未达预期；公司对于这些产品增补进入国家医保目录相关工作未取得实质性进展，相关产品均尚未进入国家医保目录。受上述因素的综合影响，对通化谷红、吉林天成2022年度业绩产生了一定影响。

业绩方面，2022年，通化谷红营业收入较上年减少3.49亿元，下降38.06%，净利润较上年减少 2.73亿元，下降 46.47%；吉林天成营业收入较上年减少3.92亿元，下降36.52%，净利润较上年减少2.2亿元，下降41.5%。

受制于“省级重点监控合理用药药品目录”的调整，上述三款产品部分被进一步限制使用范围。步长制药预计2023年至2025 年相关产品销售收入将出现进一步的下滑，随后年度将趋于稳定。公司预计上述事项的影响可能将持续一段时间，对未来年度的业绩将会产生一定影响，根据《企业会计准则》《会计监管风险提示第 8 号——商誉减值》以及公司会计政策等相关规定，对上述两家公司商誉进行减值测试。