广交会·产业新动能｜从卖产品向卖方案升级，消费电子企业探索品牌出海“新战法”

南方财经全媒体记者程浩 广州报道 

一端连着商机无限的海外大市场，一端连着需求旺盛的国内“新蓝海”，被誉为“中国第一展”的广交会是中国外贸的晴雨表和风向标，也是外贸型消费电子企业寻找订单的重要平台。

在展会现场，不仅有第一次参加广交会的“新面孔”，更有按时赴约的“老广交”。各消费电子企业参展商们希望通过广交会平台向来自世界各地的采购商介绍自家的新产品，继续拓展新业务、开展新合作。本届广交会，电子消费品与家用电器展区共同组成的电子家电题材展览面积近16万平方米，以期展示消费电子领域的前沿技术和创新成果。

广东是消费电子大省，南方财经全媒体记者在走访中发现，当前产业仍处于缓慢恢复阶段，为突破现有局面，一大批参展的外贸型消费电子企业通过加大研发投入推动产品升级，从卖产品向卖服务转型，推出定制化、智能化产品和系统解决方案，加快品牌出海步伐。

“新面孔”借展会开拓新兴市场

在电子电气产品展区，潮州南科电子、惠州恒都电子、珠海小未科技、东莞声强电子等消费电子生产企业携众多家用电器、电子电气产品、电子消费品及信息产品等领域的新产品、新技术率先亮相，吸引了众多国外客商的关注。

惠州市恒都电子有限公司是一家专业的集研发设计、生产制造及销售于一体的高新技术企业，主要产品平板电脑、车载影音及导航、智能数码相框、移动DVD等。

“我们是第一次参加广交会，还是很兴奋和充满期待的。”该公司销售经理黄淦森说，此次参展主要带来了车载多媒体播放器和平板电脑两大类产品，都是新款产品。此次来广交会参展，希望能给公司带来更多新客户和新渠道。

南科电子有限公司是来自潮州的一家创新型消费电子企业，“我们首次参加广交会，既兴奋又期待，投入了大量人力物力。”企业负责人说，凭借产品造型新颖，质量稳定的优势，该企业的智能插排和智能全球通旅游插头受到了众多外商的青睐。参展期间，该企业日均接待境外采购商100多批次，来自蒙古、阿曼、秘鲁、以色列等新兴市场的客户不断到展位洽谈交流。

在小未科技（珠海）有限公司展位前，不少境外采购商驻足沉浸式体验智能家居产品。随着全球消费电子的周期性调整，小未科技凭借着物联网通信技术优势，打造出一站式人工智能物联网平台，在国内市场正快速发展。

“中东和欧洲的采购商对我们智慧养老、智能酒店公寓的产品非常感兴趣，有几家境外上市公司来咨询并留下联系方式，其中一家表示希望将产品带回去，有近期到公司进一步洽谈的打算。”小未科技CEO王军告诉南方财经全媒体记者，公司第一次参展，效果已经超预期，希望能拿到“一带一路”共建国家的采购订单，通过广交会把“中国智造”展示给全球客商。

英国企业Vorsprung也是远道而来的“新朋友”。“我们带来了充电桩和充电线产品。”该公司相关负责人葛宗谊介说，“中国新能源汽车市场广阔。广交会是一个面向全世界的平台，我们非常期待这次广交会为我们带来新的客户和朋友，发展新的资源和机会。”

“借助广交会平台，更多的中小微企业、跨境电商企业、中西部内陆企业将更直接、更便利地与境内外采购商对接，把自己的产品、技术和品牌推向国际市场‘第一线’。”中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国在接受媒体采访时表示。

“老广交”通过卖方案寻求新增量

除了“新面孔”勇拓国际市场，“老广交”企业也按时赴约，积极找客户、拿订单、拓市场。

南方财经全媒体记者在广交会现场观察到，从卖产品到卖方案，产品开发“从无到有”，量产实现“应有尽有”，提供智能化产品和个性化、定制化设计方案，转向多元化、智能化的新兴赛道，不断跃向价值链中高端，成为广东消费电子企业努力破局，争取客户青睐的一大利器。

在广交会现场，品牌展位展区照例成为人气最旺的打卡点之一。在这里，众多电子信息及家电企业纷纷携旗下最新的黑科技及爆款新品亮相。

“今年是我们首次在广交会获得品牌展位，让我们可以更好地展现优质产品，与企业面对面交谈，寻求合作机会。”广州松夏微电子科技有限公司工作人员彭勇说。

作为省级“专精特新”企业，松夏微电子专注于液晶模拟电视、液晶数字电视、广告机、教育机、音响等的研发制造，其产品主要出口欧洲、亚洲、南美洲等地，与全球80多个国家和地区建立贸易关系。“今年我们公司投资建设的第二生产基地已正式投产，每年产能将提升到500万台。”彭勇表示。

南方财经全媒体记者观察到，在当前AI人工智能、大模型等浪潮下，广交会上不少参展企业依托技术创新纷纷向智能穿戴、电声智能化等新兴领域转型，从卖产品向卖服务转型，以定制化、智能化方案寻求市场新增量。

“未来，我们不仅提供单一产品，还能为客户提供整体设计方案。”广东领亚电子科技有限公司是东莞一家从事计算机、通信和其他电子设备制造业为主的企业。现场工作人员许盛介绍，面对行业变局，领亚电子牵头成立了省级光电研究院，每年投入两千万元左右进行研发，将发展重心转向了新能源汽车、光伏储能、物联网、智慧城市等领域，产品涵盖新能源汽车高压电缆、充电枪电缆、车载数据传输电缆等。

为更好地参展广交会，广州海葳特科技有限公司此前加快研发出8款新品，并获得广交会新品发布的参会资格。“希望可以让全球客商眼前一亮。”公司销售总监余少美表示，聚焦时尚电子产品领域，海葳特科技拥有Havit品牌和大型研发工厂，产品涵盖蓝牙音源、移动终端、3D打印机，在80多个国家建立了代理商和分销渠道，从代工到推出自有品牌打入海外市场，创新成为企业提升竞争力的关键所在。

东莞市声强电子有限公司是一家专业耳机制造商，每年各类耳机出货量大约为1000多万台，其中外贸营收占95%左右，以欧美市场为主。声强电子总经理邓文武向南方财经全媒体记者介绍，近年来，声强电子围绕声学创新与智能穿戴无线化展开研发，参与成立了东莞市声学器材工程技术研究中心，向智能穿戴、电声智能化等新兴领域转型，通过参与广交会，声强电子将积极拓展印度、巴西、中东等新兴市场。

受访专家表示，当前，技术驱动下的产品创新将为消费电子行业带来新的增长点。随着各类大模型的陆续发布，AI的应用场景延伸到智能手机、智能音箱、智能家居等IoT设备领域的趋势明确，未来将有望提升下游智能硬件价值量，加速下游消费电子产业的更新换代及复苏节奏。