高成长企业48｜睿江云：自研云计算架构筑起护城河，制造业私有云诞生新“黑马”

南方财经全媒体见习记者高慧超 佛山报道

受疫情影响，线上办公大幅增多，近两年我国云计算呈现爆发式增长趋势。

前瞻产业研究院数据显示，2020年，我国云计算市场规模达2091亿元，同比增长56.7%；2021年市场规模达3102亿元，同比增长48.4%。云计算市场成为疫情下最耀眼的赛道之一，云计算企业也因此受到了政府、投资机构的追捧。

在激烈的市场竞争中，广东睿江云计算股份有限公司（下称“睿江云”）依托扎根湾区的服务优势和数据中心运维优势转型云计算，独辟蹊径进军制造业数字化转型私有云赛道，自主研发云计算架构，构筑起了核心技术护城河。

短短几年时间，睿江云就获得了云计算相关发明专利200多项，拿下美的、宏宇集团、欧神诺、欧派家居等大企业订单，迅速在私有云领域占据了一席之地。

2017年，云计算已成为睿江云业绩增长的主要来源，业务增速超100%；2021年，睿江云制造业业务营收同比增长超50%；今年，睿江云云计算相关业务收入预计占总营收85%以上。

10月9日，睿江云董事、副总经理黄衍博在接受南方财经全媒体记者采访时表示，企业之所以能顺利转型，是因为踩准了风口，又找准了适合发力的细分赛道。“随着数字化改革进一步升级，企业的数据量越来越大，如何存储、归类管理和提取这些数据将成为重要命题。未来，公司将持续加大研发投入，不断提升算力和数据治理水平。”

紧抓风口进军私有云

进入2017年，国内云计算市场热度陡升。

这一年，工信部印发《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》，国务院也提出要推动中小企业业务向云端迁移、实现百万家企业上云。阿里、腾讯、百度、网易等互联网领军企业纷纷加码布局云服务。

而睿江云恰恰在2016年完成了向云计算领域的转型。黄衍博直言，企业转型“正好踩在了风口之上”。

成立于2007年的睿江云，其主营业务原为互联网数据中心（IDC）业务，提供服务器托管、租用、运维以及网络接入服务。在转型前，睿江云已在全国各地自建了8大数据中心，最高峰时运营的数据中心超30个，机柜总规模超2万个。

2015年，睿江云IDC业务增速开始放缓，而市场上云计算业务却开始高速增长。

“企业敏锐地意识到云计算风口要来了。”黄衍博介绍，随着互联网迅猛发展，企业需处理的信息量猛增，现有服务器难以快速、灵活响应业务的发展需求。而云计算可以通过高度虚拟化服务器，将其变成相应的计算、网络和存储资源并整合应用，能大大提高服务器利用效率和灵活性。

出于对变化的敏感，睿江云毅然向云计算转型，将自身的数据中心升级为云计算中心。彼时，公有云市场呈现出巨头争霸的格局，IaaS市场前三强阿里云、天翼云、腾讯云已占据近60%的市场份额。

作为中小企业，睿江云避开了巨头林立的公有云市场，瞄准了制造业数字化转型私有云赛道。制造企业在数字化转型升级过程中对于云计算的需求越来越重要，我国制造企业工业云平台应用率在2020年已经达到了46.6%，预计2025年达到60%。

“近几年来，全国包括广东频频出台制造业数字化转型扶持政策，仅佛山市就提出3年投入100亿元助力企业数字化转型，制造企业上云上平台的市场空间巨大。”黄衍博说，随着数字化转型逐渐深入，企业对数据安全也越来越重视，这形成了一个不小的私有云市场。

数据显示，近年来私有云也保持着超过20%的高增速。2021年我国私有云市场规模已突破千亿，达1048亿元，同比增长28.7%。但相对应的是，私有云需定制开发，较难出现寡头，市场格局未定。私有云市场侧重个性化、侧重服务，需帮助客户运维服务器，更能发挥企业扎根湾区近10年的服务优势和数据中心运维优势。

为满足更多客户的定制需求，睿江云计划加大研发投入，自研云计算架构。

“每个企业管理水平、工作流程、商业模式等都不同，适用的云计算系统也不尽相同，自研架构能更大程度满足客户的定制需求，为企业构筑更深更宽的护城河。”黄衍博说。

“死磕”技术自研云计算架构

赛道前景可观，转型却并不容易，摆在睿江云面前的第一个难题就是如何构筑技术壁垒。

黄衍博告诉南方财经全媒体记者，“云计算是个新兴产业，涉及虚拟化整合、云计算信息安全、大规模数据管理等多项新兴技术，自研云计算架构难度大。”

为此，睿江云“死磕”技术，研发投入直线上升。2018年，睿江云研发投入同比增长71%。如今，企业研发人员占总员工数超过50%，为激励和留住人才，睿江云进行了股权激励。

对制造企业来说，涉及大量商业机密的数据安全最为核心与关键，睿江云因此着重布局自主研发高防云盾，为受攻击的IP提供自动秒级清洗和封阻服务，有效抵御大流量网络攻击。

仅这一项安全产品就拥有近100项知识产权，50多项发明专利及6项国内领先技术。其中，针对恶意攻击研发的“一种异常流量检测办法”获得第十九届中国专利优秀奖。

随着制造业数字化升级，市场上对云服务的高可靠性和高可用性提出了更高要求。

“云计算是打通ERP、MES、OA等系统的数字底座，一旦这个数字底座出了故障，几大系统间的互联互通受阻或重要数据丢失，都将对企业造成重大影响。”黄衍博说，这都要求我们要在SLB负载均衡、健康检查系统、超融合灾备解决方案等方面进行诸多研发。

通过每间隔24小时“拍摄”云快照等方式，睿江云将RTO（IT系统宕机到恢复的时间）从行业平均的3-7天缩短到了30-60分钟；通过自研的数据高效备份技术，企业又将RPO（IT系统宕机后系统和数据恢复到的时间点）从行业平均的一个月缩短到了数个小时。

在资金和人才的密集投入下，睿江云获得知识产权累计超400项，其中云计算相关发明专利就达200多项，企业云计算安全、管理、灾备等架构基本实现全自研。如今，睿江云已相继通过国军标、国家信息安全等级保护三级、可信云等认证，被认定为国家知识产权优势企业和广东省知识产权示范企业。

有核心技术作为“壁垒”，睿江云市场销售飞速增长，已拿下美的、宏宇集团、欧神诺、欧派家居等大企业订单。2022年，睿江云制造企业订单营收占比预计接近总营收40%。

“未来，企业还会大力投入研发，不断提升算力和数据治理水平。”黄衍博说，随着数字化改革进一步升级，企业的数据量越来越大，如何存储、归类管理和提取这些数据将成为重要命题。  

大量研发投入背后，是睿江云积极拥抱资本市场，至今已获得多轮融资。2020年12月，睿江云在广东证监局办理了辅导备案登记，筹备迈向更大的市场。

今年以来，经济下行压力加大，但睿江云依然保有信心。“未来进行数字化转型的制造企业将越来越多，如今大湾区云计算产业集群也呈扩大趋势，有利于进一步教育市场、共同做大蛋糕。”黄衍博说。

值得一提的是，2019年起，睿江云还逐渐拓展数字化转型服务商方向业务，基于自有的云计算平台与相关产品，整合各方资源为客户提供数字化转型解决方案，致力解决部分企业对数字化转型认识较少，市场上数字化转型专业服务商也较为缺乏的问题，2021年睿江云数字化技术研发投入还同比增长了127%。