《原始征途》贡献15亿流水，史玉柱回归后巨人走出萎靡期｜游戏年报观察⑧

21世纪经济报道记者 蔡姝越 上海报道

4月29日晚，A股游戏股巨人网络（002558.SZ）公开了2023年全年以及2024年第一季度业绩报。

数据面上看，巨人去年的营收和净利润都出现了较显著的增幅。公司2023年营收29.24亿元，同比增长43.50%。21世纪经济报道记者关注到，这是巨人连续四年营收下滑后，重新回归增长的一年。 

净利润方面，去年归母净利润10.86亿元，同增27.67%；扣非净利润13.73亿元，同增34.84%。

另一方面，一季报数据显示，报告期内公司实现营业收入6.96亿元，同比增长37.21%，归母净利润3.52亿元，同比增长43.97%，扣非净利润4.05亿元，同比增长54.42%。

关于业绩飘红的主要原因，巨人提到，得益于《原始征途》等新游戏上线以及成熟游戏的平稳运营，公司营业收入和归属上市公司股东的净利润实现了同比大幅增长。

“征途”产品线老树发新芽

数据显示，巨人2023年全年游戏业务营收为29.1亿元，占总营收比重为99.53%，同比上年增长43.72%。

在巨人去年推出的一众新游中，“征途”产品线下的手游《原始征途》，无疑是贡献增量的营收主力。

时间回溯到2006年，彼时巨人网络推出了旗下第一款MMORPG客户端游戏《征途》。公开信息显示，《征途》是当年首款对外宣传“永久免费”的网游，上线一年后，同时在线数便突破了100万人次。

18年后，“征途”IP仍在为巨人输血。虽然未具体公布《原始征途》的具体营收，但业绩报中提到，该产品上线后首月流水便突破了3亿，全年流水超过15亿，累计新进用户数超1500万。

报告期内，巨人也针对“征途”系列手游完成了小程序游戏的布局。据悉，《王者征途》小程序游戏已于报告期末启动测试，并自2024年2月逐步加大买量投放力度。此外，《原始征途》小程序游戏已调优完毕，预计将在2024年中重点发力，《征途2》等其它征途IP手游的小程序游戏研发也初步完成。

值得关注的是，在《原始征途》的预热期和上线期，巨人均对该款产品进行了大手笔投放。 

DataEye-ADX数据显示，《原始征途》早在2023年1月底就开始进行素材投放测试。1月28日，《原始征途》投放素材量飙升明显，当天投放素材量接近2000组，而后在3月7日当天升至峰值，单日投放超过3700组素材。截至3月24日上午11点，《原始征途》2023年累计投放素材超过2.4万组。

投放力度的加大，也直接体现在了其销售费用的巨幅增长中。业绩报数据显示，去年公司销售费用达10.19亿元，同比上年的3.56亿元同比大增186.24%。

21记者梳理10家A股上市游戏公司的销售费用后发现，横向对比其他厂商，巨人的销售费用落在了一个相对可控的区间，与吉比特、恺英网络、完美世界等公司成本趋近，远低于榜首三七互娱。

不过，其销售费用率仍然略高于上述厂商，数值仅低于冰川网络和三七互娱。即便是游戏行业的营销老兵，在买量市场内卷加剧的背景下，巨人也不得不面对着获客难度提升的现实。

（部分A股游戏股销售费用及在总营收中占比 数据来源/Wind、各公司年报）

除了《原始征途》外，巨人也在2023年试图开拓派对游戏这一领域。报告期内，巨人自研推理派对手游《太空杀》上线。官方披露数据显示，《太空杀》国内累计注册用户突破1亿，DAU突破250万。存量产品方面，休闲竞技产品《球球大作战》则在2023年下半年DAU企稳大幅回升。

灵魂人物回归一线

过去的一年，也是巨人网络董事长史玉柱频繁露面的一年。 

业绩报显示，史玉柱目前仍是巨人网络实控人，持有97.86%巨人投资有限公司的股份，并通过上海巨人投资管理有限公司持有巨人网络28.59%的流通股。

（巨人网络与实控人史玉柱之间的产权及控制关系示意图 图源/巨人网络年报）

在2023年6月举办的“征途嘉年华”中，史玉柱在发言中谈到，原本处于退休状态的他被高管“逼着来参加《原始征途》的研发”。公开信息显示，史玉柱于2022年9月重回一线，参与产品研发的相关监制工作。

在回归一线后，除了紧盯《原始征途》的游戏开发工作，史玉柱也重新任命了巨人的CEO。此前1月，巨人宣布，刘伟因个人原因向公司董事会申请辞去CEO职务，公司聘任张栋担任公司CEO。

根据业绩报中披露的张栋履历，其拥有近20年的游戏行业从业经验。

早在2009年，张栋便曾加入巨人网络，任《征途2》等项目产品总监。离职后，他于2013年加入网易，组建了网易暴雪游戏中国发行和电竞团队，历任上海合作部总经理、上海网之易法定代表人及执行董事等职位。2022年起，张栋加入网易云音乐管理团队，负责商业化及市场等多项工作，同时担任公司法人。

对于这一人事变动，史玉柱曾明确表示，巨人网络前CEO刘伟并未退休，而是转任巨人集团的总裁。而新任CEO张栋是刘伟亲自挑选的“接班人”。他同时强调，张栋对巨人文化有深刻的理解，这对公司的未来发展至关重要。

值得关注的是，而在众多游戏企业都在纷纷布局人工智能（AI）的同时，史玉柱也表现出了对这一技术的重视。

2月，史玉柱在内部会议中提出，AI在公司内已成为与游戏业务同等重要的新领域。 

报告期内，公司陆续搭建了一系列AI工具平台，涵盖视觉、语音、大语言模型等技术方向，对游戏策划、美术生产、程序开发、宣传发行、客户服务等业务环节进行赋能。

与此同时，公司基于开源模型自主训练的AI生成大模型“GiantGPT”于2024年2月完成备案。据悉，GiantGPT是专注于游戏业务的垂类大模型，结合高质量自有数据与互联网公共数据训练，并针对角色演绎、情景推理与长期记忆等基础能力进行深度优化，在公司自有游戏业务场景的应用表现优于其它闭源通用大模型。

借助GiantGPT，公司也实现了本地化翻译大模型、智能问答客服等功能的落地。在史玉柱的大力关照下，巨人的游戏和AI业务未来将有何种拓展与结合，也是公司发展的重要看点之一。