高成长企业88｜美世乐：光伏储能赛道上的“长跑运动员”

南方财经全媒体记者赵晓晨 佛山报道

清晨时分，南非开普敦市，阳光洒在星罗棋布的建筑群上。隐约可见部分房屋屋顶上的太阳能光伏组件，它们将把太阳能转换并储存至蓄电池，或者并入公共电网。

如果再仔细看，就会发现，墙壁上的光伏一体机上的“MUST”品牌标志。这是南非当地排名前三的热销品牌。而其缔造者却是远在大洋彼岸的中国企业——美世乐（广东）新能源科技有限公司。

美世乐是一家以光伏新能源、电源管理和锂电池储能相关产品为主营业务的高科技企业，目前有90%的产品都热销国外。而其在创立伊始，就谋划以自主品牌出海，并瞄准光伏新能源领域中的户用储能这一细分领域方向发力。

“目前，我们产品中自主品牌占据7成左右，企业要想越来越强大，除了有自己的核心技术外，还必须有自己的品牌。”美世乐总裁特助欧阳树花介绍，在2018年进驻佛山市禅城区后，美世乐每年都能实现超过50%的复合营收增长率，厂房面积逐渐从8000㎡扩至22000㎡，目前年产量可达60万台。

提前布局自主品牌出海

在美世乐董事长吴长华看来，新能源产业是一条未来10年都将保持高速发展的黄金赛道，而品牌战略是公司在赛道上长跑时不可或缺的一部分。

“翻看十年前的照片时，我发现那时候在公司前身的工厂里就已经出现了‘MUST’品牌，企业想要做自己品牌的决心和定位是非常清晰的。”据欧阳树花回忆，早在2008年，美世乐前身的工厂便成立了“MUST”品牌。

同样是2008年，全球贸易信息系统（GTA）数据显示，当年我国光伏产品出口首次超越日本跃居全球第一，此后连续13年位居榜首。时至今日，我国逐渐形成了全球规模最大、最完善的光伏产业链集群,在电池片、电池组件、应用系统环节，我国也形成了完整的细分领域产业链条。

但是早年间，我国的光伏产业出口都以OEM、ODM为主，在产业链中处于中下游位置。例如，在2010年，海关数据显示，我国出口的太阳能电池中以加工贸易方式出口所占比重达到55.1%。

在同行纷纷选择以加工贸易方式出海时，美世乐已经定下了品牌出海的基调。鲜明的自主品牌商标也帮助美世乐打开了国外市场的窗口。

“自主品牌是我们公司发展的一个锚点，它可以帮助我们快速切入并打开市场。在许多发展中国家里，许多经销商会指定要美世乐的品牌。”欧阳树花介绍，目前美世乐在国外100多个国家都已经注册了商标，自主品牌在许多海外市场都能排到热销品牌前三名。

2018年，国家发展改革委、财政部、国家能源局三家联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，明确加快光伏发电补贴退坡，降低补贴额度。国内需求降低的情况下，光伏产业迎来了洗牌期，具有技术和规模优势的上市企业抓住机遇扩大市场份额，而中小型企业则面临巨大的业绩压力。

因此在2018年，国内光伏行业出现了“走出去”的热潮，海外市场成为中国光伏企业的突破口，多家企业加快出海步伐，海外市场竞争压力骤增。

正是得益于前期品牌战略打下的基础，美世乐才能在众多争夺海外市场的新能源企业中成为一匹黑马。据了解，在2018年正式注册成立后，美世乐每年都能实现超过50%的复合营收增长率，今年预计营收超过4亿元。

“我们每年都会投入比较大的推广费用去做品牌推广。在明年的规划中，我们还将出国参展，目前已经定下超过十个国家的展会计划。”美世乐公司销售部相关负责人介绍，今年美世乐公司在布局跨境电商基地，同时在B端和C端等电商平台拓展线上推广销售渠道。

瞄准户用光伏储能市场

“最初我们只做在国内销售的不间断电源（UPS），但是当国内市场饱和、越来越多中小企业加入竞争后，企业需要找准自己与众不同的地方去生根发芽，而从全球角度来看，家庭储能市场是十分可观的。”欧阳树花介绍，美世乐选择深耕户用光伏这一细分领域的出发点之一，是户用光伏可观的市场前景。

在全球气候变暖及化石能源有限的背景下，加快发展可再生能源已成为全球能源转型的主流方向。太阳能光伏技术作为绿色能源中的一种，也被世界各国越来越重视。

BNEF数据显示，2021年全球储能装机量约10GW/22GWh，同比增长84%/105%，其中分布式储能装机约2.5GW/5.6GWh，同比增长45%/40%。而在分布式储能中户储装机量约1.9GW/4.4GWh，同比增长约53%/56%。

当前户用光伏主要集中于美国、德国、日本、意大利等高电价国家，在这些地区，比亚迪、特斯拉、派能等巨头市场占有率非常高。根据S&P Global数据，2021年德国市场最大供应商是占比26%的比亚迪；意大利市场里派能占比最高，达到23%；特斯拉在美国市场占比55%；日本市场则多为本土品牌供货。

群雄逐鹿的光伏赛道上，美世乐如何找到自己的“蓝海”？

“在一些电力匮乏的地区，户用光伏系统对于当地人而言属于刚需品，因此我们经过市场调研后去进行本土化布局，进驻一些新兴的国外市场。”欧阳树花告诉南方财经全媒体记者，发达地区的户用光伏市场经过从补贴驱动到自发自用的转变后相对成熟和饱和，但近年来户用光伏在中南亚、中南美等新兴市场逐渐崛起，这也成为了美世乐飞速成长的起点。

而今年欧洲能源危机下，石油、煤炭、天然气价格大涨叠加全球疫情反复等因素，欧洲能源保供稳价问题愈发突出，在欧洲积极寻求替代传统能源时，可再生能源的需求大增。

欧洲光伏协会的数据显示，2021年，欧盟27个成员国的新增光伏装机25.9GW，同比增长34%，德国、西班牙、荷兰排名前三；同时预估今年整个欧洲新增光伏装机量将在40GW以上，同比增长超过50%。

新一轮光伏装机热潮来临时，美世乐也抓住机遇进军欧美地区市场。

“目前欧洲占据我们国外市场的份额在逐步上升，已达到2成左右，我们也在主力打造欧洲销售团队。” 美世乐公司销售部相关负责人表示，美世乐今年将在欧洲设立销售中心和售后服务站，并且还将建立海外仓来应对持续爆发的市场。

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