高成长企业⑮丨创想三维：一年“打印”超10亿收入，推进3D打印普及之路
“消费级3D打印机不只能给大家去玩一玩，而是可以真正作为生产工具，去提升生产效率、降低成本。”
南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道
在一场寻常的3D打印展会上，有人对当季新品应接不暇，也有人洞察未来市场机会，意见一合就直接创立了一家公司。
这是创想三维背后的创业故事，4个联合创始人互不认识，但也不是头脑一热，凑了30万在2014年开始创业。
“当时展会里面大部分都是工业级3D打印机，只有一两家消费级打印机品牌，还是从国外进口的。并且，消费级打印机的价格都在三到四万元左右，很贵。”深圳市创想三维科技股份有限公司联合创始人刘辉林回忆道。
结合自身的工作经历，他们发现身边越来越多个人用户对3D打印机“动了想法”，但却因为高昂的价格“停了脚步”。
“我们发现这里有一个消费级市场，有很大的市场机会和前景。”刘辉林称。
回头来看，这4个年轻人确实在消费级市场中闯出了一片天地。在2014年，4个人在20㎡经营面积里研发出了第1台3D打印机。9年时间过去，创想三维的年收入已超过10亿元，累计出货量超过550万台，稳稳地站在了国内第一梯队的位置。
对于3D打印的未来，刘辉林认为，“消费级3D打印机不只能给大家去玩一玩，而是可以真正作为生产工具，去提升生产效率、降低成本。”
“现在这个行业还没有特定一个头部企业，属于一种发展中的状态，因此未来竞争格局和发展的前景有很大的突破机会。”刘辉林展望道。
（深圳市创想三维科技股份有限公司联合创始人刘辉林/受访单位供图）
“打印”出超10亿的年收入
从应用场景来看，3D打印机主要分为工业级和消费级，工业级3D打印机主要应用在航天、汽车制造等高精尖零件，而消费级3D打印机则主要用于简单的模型制作。
目前，工业级3D打印机的市场规模仍远超消费级3D打印机，不过随着人工智能技术等逐渐成熟，消费级3D打印机的市场热度渐涨。
第三方调研数据显示，2022年全球3D打印市场规模达180亿美元，年增长率更高达18.3%。整体而言，工业级3D打印机主要服务国内市场，而消费级3D打印机则多出口到海外。
刘辉林透露，海外的消费场景主要有两大类型：一个是极客玩家和设计师：很多企业的设计师会用3D打印机去做新产品的打样和小批量的试制。二是学校和家庭：很多学校和国外家庭会进行相关的课程和启蒙教育。
谈及其中原因，“国内和国外还是差异性比较大的。”刘辉林进一步分析，第一是消费人群多，第二是消费能力较足，第三是海外消费人群对这种新技术的认知和了解要更加充分一些，获取新客户成本相对较低。
目前，创想三维近80%为消费级产品，剩下20%为工业级产品。从目标市场来看，公司以欧美市场为主，其中在美国占市场份额40%左右，在欧洲占35%左右，而在中东、东南亚等地区占20%左右。
9年时间，创想三维年收入已超过10亿元，累计出货量超过550万台，远销100多个国家和地区。仅在2023年3月，创想三维在亚马逊出货3D打印机近6000台，营业额已超百万美金。
与大多初创公司一样，创想三维也经历了经典的三个发展阶段。初创时，公司靠接OEM和ODM订单维生，并积极打造爆品；随着爆品带来曝光，公司销售收入、人员规模、出货数量等急剧增长；待业务成熟，公司开始推进自主品牌出海，以扩张更多的市场份额。
“最开始我们做OEM、ODM业务，是正常的生存之道。”不过，在2018年，一直合作的跨境电商渠道想要让创想三维给他们自己的品牌贴牌，意识到品牌话语权的重要性后，公司开始打造自主品牌。
“只有做自主品牌出海，才能够有更好的未来。”刘辉林强调。
此外，目前创想三维也极为注重不同海外销售渠道的分布。刘辉林透露，公司过去一般通过第三方跨境渠道出海，导致品牌终端客户的粘性比较弱。2022年开始，公司将更多的精力投入到了亚马逊上，以硬核技术实现在海外的快速突围，也借此增加与终端客户的交流。到今年，创想三维更是在亚马逊上设立了品牌旗舰店，并立下了3个亿人民币的首年销售目标。
推进3D打印普及之路
“随着3D打印机越来越普及，5年前的时候可能更多人会问‘什么是3D打印机？’，现在更多人问‘3D打印机可以做什么？’。”刘辉林表示。
随着消费者对3D打印技术及产品提出的诉求和需求越来越多，创想三维面临的压力也越来越大。
一方面，消费者对产品的要求更高了。“以前在产品爆发期的时候，如果用户觉得感兴趣、产品很新奇，他就会直接购买，但现在我们要真正了解自己产品与其他产品的差异。”刘辉林还透露，由于疫情，公司跟终端的用户粉丝见面变少了，对于他们真实需求的洞察和挖掘也少了一些。
另一方面，3D打印市场的竞争更激烈了。据刘辉林观察，像小米、安克等大型品牌逐渐开始进入消费级赛道，市场百花齐放的同时，公司面临的竞争压力、技术压力也在变大。
艾瑞咨询发布的《2022年中国3D打印行业报告》表示，3D打印设备问题现主要呈现零散化形态，例如设备运行过程中故障率高、进料系统运行卡顿、打印产品精度低等问题。
据刘辉林分析，从行业整体来看，3D打印目前存在的痛点有：一是打印速度还不够快；二是打印材料能否与真实的大批量生产质量一样，能够直接使用；三是3D打印技术应用是否复杂，是否需要专门配有技术人员。
“目前整个行业都在想办法通过新的技术去解决传统技术中存在的不足，尤其在个性化定制这个方向。”刘辉林称。
消费级3D打印机呈现的原理主要有两种：热熔式和光固化。刘辉林透露，在热熔式方面，目前公司主要通过耗材的突破去做更多的应用，光固化方面，则主要关注医用场景的突破，从牙齿隐形套到手术导板，希望能为不同行业带来更多应用。
待重点突破材料和速度等问题，3D打印在行业间的应用场景就会多起来。刘辉林认为，随着速度和材料的提升，3D打印技术不止可以用于做模型和打样，还可以用做生产工具，进行小批量生产和个性化定制。
值得注意的是，消费级3D打印机普及之路仍任重道远，存在着打印操作复杂，需要专业人员操作的痛点。
自创立开始，创想三维一直坚持“3D打印产业布道者”的理念，经常举办3D打印科普课堂、在校园免费放置3D打印机等。
此外，刘辉林观察到，越来越多没有设计、画图基础的用户群体也开始玩3D打印机，公司为这类用户群体开发了一个创想云平台，平台上面有20多万模型库，用户可直接上传或下载模型，然后进行打印。
（作者：欧雪 编辑：孙超逸）
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