盈利翻了一倍 伊力特去年业绩还是不达标｜酒业财报观察

21世纪经济报道记者肖夏  重庆报道

屡战屡败，再败再战。

4月25日傍晚，伊力特（600197.SH）披露了2023年报：实现营收22.31亿元，同比增长37%，归母净利润近3.4亿元，同比大涨105%；扣非归母净利润3.33亿元，同比大涨125%。

这是这家新疆白酒龙头过去三年最好的业绩表现，距离2019年巅峰期23亿元的营收仅差一步。

业绩大幅回暖的原因是去年新疆当地白酒消费显著复苏。2023年，伊力特来自疆内的收入接近17亿元，同比大幅增长50%。在新疆，伊力特有“塞外茅台”之称，主导当地的白酒市场。

而盈利取得更大幅度增长的原因是其高档产品继续大幅增长。分产品来看，2023年伊力特的高档产品收入同比大涨近47%，高档产品的收入占到其酒类主业收入的67%。此外低档产品收入也同比大涨88%。

（伊力王是伊力特的高档产品系列，21记者摄于2024年成都糖酒会）

加上营业成本的增长低于营业收入涨幅，且销售费用、管理费用都仅有个位数增长，伊力特去年酒类主业毛利率增长1.69个百分点，重新回到50%毛利率线上。

但遗憾的是，21世纪经济报道记者注意到，伊力特连续第四年未能完成年度业绩目标。

伊力特在2022年报中提出，2023年争取实现营业收入25亿元（合并报表），实现利润总额4.8亿元（合并报表）。最终22.3亿元的营收和近4.58亿元利润总额，均不达标。

2020年、2021年，伊力特原定的业绩目标均为营收23亿元，利润总额均为5.5亿元。最终这两年分别实现营收18.02亿元、19.38亿元，利润总额4.64亿元、4.59亿元，双双落空。

2022年，伊力特原定的业绩目标为营收23.5亿元、利润总额5.5亿元，但最终实现营收16.23亿元、利润总额2.41亿元，与业绩目标的差距进一步拉大。

不过今年，伊力特再次提高了业绩目标：2024年争取实现营业收入28亿元（合并报表），实现利润总额4.95亿元。21世纪经济报道记者按此推算，伊力特今年营收需要同比增长25%以上，利润总额需要同比增长8%以上。

连续四年未能达标，为何伊力特今年任务还在加码？

这与伊力特的“十四五”目标有关。在去年的年度股东大会上，伊力特董事长陈智透露，伊力特2023年的营收目标25亿元不变，将但“十四五”目标从原定的50亿元“修正”至35亿元。

“十四五”还剩两年，即便是下调后的35亿元营收目标，伊力特要完成依然有一定难度。按照2023年22.3亿元的收入推算，2024年和2025年两年，伊力特营收都需要增长25%左右。对比可见，2024年实现28亿元营收、增长25%以上是符合目标的。

然而伊力特很少能有这样幅度的增长。1999年上市以来，其仅有2005年、2007年和2023年营收涨幅超过25%，而且其中2005年和2023年的增长，都还有前一年营收出现两位数幅度倒退的因素。

为实现业绩目标，伊力特请来了“双李”组合，希望能扭转局面。

去年12月，伊力特宣布聘任李长春为公司副总经理，李小刚被补选为外部董事，并接替了战略发展、提名、关联交易控制委员会相应职务，特意强调了两人在销售、营销、品牌方面的丰富经验。

“双李”在白酒行业工作了二十多年，两人相识已久。李长春先后在四川华润蓝剑啤酒、沱牌舍得集团、四川全兴、五粮液集团旗下川红茶业集团和五茗茶业控股有限公司任职；李小刚长期在泸州老窖工作，曾就职于泸州老窖股份有限公司销售公司，历任常务副总经理、党委书记，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长。 

“双李”上任不到一个月就拿出了“新政”：今年1月中旬伊力特下发通知，1月12日起停止疆内包销新品开发，同时部分系列产品从4月1日开始实行价格双轨制。“新政”一方面是想控制伊力特庞杂的产品线，促进核心品牌、核心产品价值回升，另一方面意在推动渠道改革，激活经销商能量。

不过一季度伊力特的业绩增长还未见起色：一季度实现营收8.31亿元，同比增长12%；归母净利润1.59亿元，同比增长6%。

近年不少名酒都对新疆市场虎视眈眈，不断拓展疆内布局，下沉抢夺客户。周边酒企如金徽酒，也提出了加强甘青新（甘肃、青海、新疆）市场一体化，加码周边市场。

伊力特确实不能慢慢来了。